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1、沙盘模拟模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术一ERP （企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规 划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业56年的经营，通过学生参与- 沙盘载体-模拟经营-对抗演练一 讲师评析- 学生感悟等一
2、系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能四大
3、职能中心1、组织准备工作组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5-6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为 CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适 当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。 特别需要提醒的是： 诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命， 是企业生存之本。
4、在企业经营模拟过程中，不要怕犯错 误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2、基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产 品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表 和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定
5、：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）产品研发与ISO认证；（7）融资贷款与贴现。4、初始状态沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼， 为今后 透过财务看经营”做好观念上的准备。5、企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是沙盘模
6、拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测 资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析， 深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需 要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管
7、理实践之间的距离。教师与学员在模拟中的角色分工在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。表：课程的不同阶段教师与学员的角色课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作引导者认领角色基本情况描述企业旧任管理层新任管理层企业运营规则企业旧任管理层新任管理层初始状态设定引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高行贷者角色扮演 订单争取、交货客户角色扮演购买原料、下订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、分析家角色扮演多方位拓展知识体系沙盘模拟通过对企业经营管理的全
8、方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标 达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的 业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成 功。 2、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订 并有效实施销售计划，
9、最终达成企业战略目标。3、生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生 产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团
10、队经过初期组建、 短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中， 各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、 朝着共同的绩效目标、 遵守相应的工作规范、 彼此信任和支持的氛围 下，企业才能取得成功。6、基于信息管理的思维方式通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企
11、业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。沙盘模拟中实现有效筹资管理的措施企业筹资是指企业根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要通过金融市场等筹资渠道运用一定的筹资，,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业，的基本财务活动是资金运动的起点是决定资产规模和生，产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。沙盘模拟中筹资模块内容的拓展（一）丰富筹资方式在沙盘模拟中，运营企业没有上市，因此其融资渠道只能是银行借款、高利贷及应收账款贴现，融资的方式比较单调。单靠举债融资加大了企业的财务风险， 并且难以使
12、运营企业资本结构合理化。现实生活中，企业可供选择的融资方式很多，有吸收直接投资、金融机构贷款、发行股票和债券、租赁、留存收益、商业信用等。课程的实施 （一）课程实施准备1.人员分组将学生分成6-8组，每组6名学生成立一个虚拟公司。 2.角色分配每名学生分别担任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理，共形成6-8个相互竞争的模拟公司，连续从事46年经营活动。3.沙盘授课软件授课软件可直接输出各种财务状况报表，计算各阶段企业的经营情况、资金流动情况。4.实验室实验室应配备相应的计算机及其他所需设备 （二）实际应用过程学生分组经营数家业绩平庸的企业，企业的经营场地、固定设
13、备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交 税金等全面展示于沙盘之上，各项财务指标的运营用移动的筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，如何时投资于何种产品，何时进入目标市场，何时扩展生产能力，何时融资，何时平衡资金等，由此，各经理作出的每一项决策对 企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。沙盘模拟” -6年的经营周期，每个周期经历4个阶段：（1）组建团队，确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。（2）根据市场信息和竞争规则确定公司”发展策略，制订经营计划和生产规模（涉及经营环境分析、企业竞争力评估、竞争对手分
14、析、资源有效配置、高效团队的分工合作）。（3）模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取客户订单，设计研发产品，招聘人员，组织生产，编制周期财 务报表等。（4）结算经营成果，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针，转入下期经营，进入新一轮竞争。经过4-6年的模拟经营，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜 起死回生。一样的起点，不一样白结局，学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东 西。 熊鹤龄个人简介： 北京大学民营经济研究院 EMBA班特聘教授 46岁，大学师范专业和法学专业出身。先后担任深圳某信息产业集团
15、公司人力资源总监、 董事局秘书长；兼任北京 公司总经理；北京某财务集团公司副总裁兼人力资源总监； 北京某大型投资管理公司总裁、首席风险管控顾问； 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司，首席地产沙盘专家现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、企业商学院院长。20年的工作实践及10余年的企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄 先生认真关注和悉心感受、体悟、总结企业管理的前世、今生和未来，提炼出一套独具特色培训受欢迎度在行业内的、 具有极强针对性、 实战性和高效性的企业管理及风险管控之道，遥遥领先！ 王大琨国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管（原SINA 、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20 年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业， 亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200 个， 实战经验在国内培训界遥遥领先！3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授
