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1、-确保开发利润率 走可持续发展之路-和顺阳光城市三、四季度策划战略 根据股份公司下达的房产开发指标，要求年终所有开发的房产项目税后利润率必须达到15%。和顺阳光城市立足南陵，前期开发赢得了阶段性的胜利，取得了部分成果，但与股份公司的开发目标要求还有一定的距离，为了保证整个开发过程的总体利润，走可持续发展之路，南陵和顺各个部门分别根据指标要求制定详细计划，为实现既定目标而进行阶段性开发分解，并逐步落实到工作实际中去。一、 工程紧抓进进度，控控制时间间节点： 从06年77月份至至07年年1月份份，工程程进度如如下表，工工程部应应该严格格按照计计划安排排部署，保保证开发发节点，为为营销提提供便利利。
2、期别类别楼号建筑面积（）工程开发主主要节点点内容与与控制时时间设计招标开工开盘竣工交付1.1多层住宅1# 2# 3# 4#109588已完成已完成已完成已完成06.7.3006.122.3111.2多层住宅6# 8# 9# 122#119755已完成已完成已完成已完成06.8.3007.4.311.31.3A多层住宅7# 100# 111# 15#106455已完成已完成已完成06.8.2007.4.3007.100.3001.3B花园洋房16# 117# 18#4990已完成06.8.1006.9.106.111.28807.9.107.122.3111.41.4A多层住宅20# 221#7
3、759已完成已完成已完成已完成07.3.107.8.301.4B多层住宅22#2500已完成已完成06.9.106.122.28807.9.107.122.3111.51.5A多层住宅5# 133# 23# 244# 225# 26#13257706.8.2006.100.106.111.107.1.107.8.108.6.301.5B多层及洋房房14# 227# 28# 299#741906.100.20006.122.107.1.107.3.107.100.108.8.302.12.1A多层住宅30# 331# 32#7731已完成06.8.1006.9.106.122.28807.9.1
4、07.122.3112.12.2B多层住宅33# 334#9500已完成06.8.1006.9.106.111.18807.9.107.122.311二、 策划推陈出出新，保保障楼盘盘的热销销： 根据工程开开发进度度，策划划上会相相应的推推出相关关活动对对新老客客户进行行项目推推介宣传传，保持持与开发发节奏的的一致性性，从而而提升项项目的品品质，为为后期楼楼盘做出出合理的的价格而而不断升升温。为为了对策策划推广广费用进进行控制制，针对对南陵当当地的人人文风俗俗及文化化底蕴，策策划部将将有针对对性的开开展以中中小型、大大众喜好好型活动动为主，以以大型公公关活动动为辅对对项目亮亮点进行行深化、阐阐
5、述，促促使项目目每期推推出都有有吸引人人的新卖卖点，从从而达到到项目的的火暴销销售。 具体策划事事件及预预算单项项费用如如下：序号销售推广计计划时间节点内容/和居居会活动动预算（万元）1业主乒乓球球赛活动动06.011-06.15与新老业主主联谊0.242项目美誉度度的深化化，对对对联活动动：上联：蛙声声 水声 读书声声 声声悦悦耳 ；06.155-09.055对联做好挂挂在销售售大厅入入口处，让让所有的的南陵人人民都深深深地记记住本项项目的亮亮点，让让学生们们能背得得出来。0.323 “市级安安全文明明工地”称号宣宣传06.155-07.15过街条幅(县城/乡镇)、电视视字幕、短短信群发发、
6、现场场布幅、彩彩车上街街等0.64房管局乒乓乓球邀请请赛07.011 -08.311政企关系活活动、运运动衫、宣宣传单页页等65业主纸牌比比赛07.100-07.20起到以老带带新的作作用0.246阳光城市产产品展销销联合会会08.08808.20邀请与房地地产相关关行业单单位联手手一起搞搞活动促促销，使使淡季不不淡0.27阳光女孩电电视大奖奖赛评选选08.01108.31社会性公共共活动，大大型社会会活动使使淡季不不淡88销售大厅广广场纳凉凉晚会（电电影播放放/文艺演演出）07.31109.300起到以老带带新的作作用，两两个月期期间不定定期开展展，可半半月一次次0.89销售大厅周周围一圈圈
7、霓虹灯灯制作07.31108.331亮化工程1.210广场舞台制制作07.01107.220 为开展展系列和和居活动动和相关关外来产产业商的的促销活活动而设设置1.411与政府等部部门的公公共活动动开展06.07712.31有利项目品品牌提升升、政企企关系和和谐、促促进开盘盘等活动动1012阳光城市文文学家笔笔会09.07709.20 与南陵文化化局、报报社名记记者、作作家等政政府官方方合作，发发表著作作，影响响公务员员购房0.2413业主可爱宝宝贝比赛赛10.01110 .200准业主1岁岁5岁可爱爱宝贝才才智表演演赛0.3514成交客户去去芜湖春春天参观观半日游游10.15510.25起到
8、以老带带新的作作用0.3515业主儿童绘绘画、书书法比赛赛：我爱爱我家阳光光城市11.01111.15 现场速写、素素描、水水彩绘画画、书法法表演评评比奖项项目0.3516销售大厅广广场业主主（成人）才才艺表演演11.01111.30 文化社区、闹闹市区印印象，以以老带新新。0.3517与青少年活活动中心心等单位位联手举举办青少少年爱家家爱国爱爱科技活活动12.01112.18借助学生而而发动家家长，促促成爱我我阳光城城市0.3518小区首批交交付活动动12.15501.05制造交付气气氛、心心平气和和、送礼礼品等1 .519圣诞节、元元旦室内内外装饰饰12.20012.31一年复始，万万象更
9、新新0.520籍山路路灯灯杆、大大广告牌牌更新12.12212.31继续保持销销售案场场周边不不被其它它项目干干扰18三、 广告新颖、客客户定位位准确： 根据南陵房房产现状状，和顺顺阳光城城市基本本上已经经达到家家喻户晓晓的地步步，后期期推盘只只需在时时间节点点上予以以深化与与炒作，告告知开盘盘信息。由由于广告告及其他他营销费费用一般般控制在在房产销销售总额额的3%左右，为为了达到到效果以以及实现现开发115%的的利润，可可以采用用灵活的的小、中中型与客客户互动动的活动动为主，既既节省了了营销广广告宣传传费用也也达到了了预期的的广告宣宣传效果果，所以以后期作作为户外外推广这这一方面面将以与与客
10、户联联谊活动动为主，大大型公关关性活动动为辅的的形式持持续。 具体媒体仍仍以电视视、短信信、条幅幅、巨幅幅为主，适适当时间间可以采采取宣传传单页进进行上街街派发，为为了扩大大项目的的指名度度，大大江晚报报及芜芜湖日报报可做做为第二二媒体选选择对象象。 后期以观念念广告及及形象广广告为主主推，全全力打造造一种全全新生活活理念，为为繁忙的的都市群群体在新新城区提提供一快快休闲与与锻炼身身体的良良好去处处，适当当减少促促销性的的广告宣宣传，主主动迎合合客户，而而不是强强违客户户意愿。以以城区公公务员及及乡镇经经济较好好的潜在在客户为为客源目目标，进进行挖掘掘。四、 开发成本预预算控制制： 房地产的开
11、开发成本本包含有有众多项项目，每每一个环环节都必必须进行行严格的的控制，方方能实现现预期利利润目标标，工程程成本预预算中具具体大项项有：建建安工程程费用、报报批报建建费用、设设计、勘勘探、监监理费用用、供电电、供水水、供气气费用、景景观工程程费用、门门、墙工工程费用用、智能能化工程程费用、管管理费用用、营销销费用等等，大小小几十项项费用，所所以如果果那一项项超标就就会影响响预期利利润的实实现，从从此也可可以看出出房产开开发是一一个复杂杂、多部部门沟通通协作的的过程，是是一个集集体力量量的凝结结。 风险成本：和顺阳光城城市作为为南陵城城市的第第一大盘盘，其操操作具有有不可估估测的风风险，不不可预
12、见见性较多多，所以以只有在在合理规规避风险险情况下下，才能能保证预预期利润润的实现现，考虑虑了风险险成本后后的利润润也才比比较真实实。房地地产开发发的利润润应主要要看现金金利润，而而不是实实物利润润，就是是不以公公司到底底开发了了多少楼楼盘为衡衡量。 管理成本：南陵和和顺目前前具有职职工约550人，一一个规模模化的公公司雏形形以现，相相比管理理费用也也随之增增加，所所以说作作为一个个走可持持续发展展的大公公司要有有很强的的协调和和管理水水平，要要不断提提高自身身的管理理水平，这样才能降低管理成本，为预期利润的实现降低投入。 时间成本：和顺阳光城城市的完完全开发发估计需需要100年左右右，在这这
13、么长的的时间里里，怎么么运作，需需要一个个人做充充分考虑虑，具有有前瞻性性，指导导项目的的发展。开开发周期期越短，资资金回笼笼越快，开开发风险险就越低低，资金金成本、管管理和经经营成本本也就越越小，公公司的经经营状况况才会越越好。 预算部相关关预算的的准确性性，对上上层的领领导决策策起着至至关重要要的作用用，相关关部门的的协调配配合也是是十分重重要，一一个长远远目标的的实现必必须靠各各个部门门的完美美配合。 在后期提价价中，预预算起着着先导作作用，成成本加利利润作为为楼盘提提价的第第一资料料来源与与确切指指导，应应该予以以重视。五、 提升价格之之见： 房产的价格格主要决决定于两两大因素素，一个
14、个是原始始成本，一一个是开开发商的的欲望，作作为安徽徽水利上上市企业业在完成成房产开开发的同同时，肩肩负着一一个重任任，那就就是携手手南陵人人民共建建和谐新新社会（包包括防洪洪工程、市市桥河治治理等），可可谓是责责任重大大，众目目关注，所所以在考考虑开发发成本及及后期利利润的同同时，还还必须带带有人性性化的关关怀政策策。所以以在提升升价格时时，应该该进行充充分考虑虑，考虑虑市场的的接受度度及客户户的心理理价位,有针对对性、合合理性的的对项目目的价格格做出评评估。为为了合理理提升价价格，必必须对卖卖点进行行合理整整合，领领读国家家房产新新政策，预预防后期期开发隐隐患，突突出项目目亮点，选选择适当当的时机机适当的的时间进进行推广广与宣传传。 针对目前的的南陵房房产市场场及和顺顺阳光城城市本身身的地理理位置等等因素，营营销策划划部有目目的的对对市场进进行了分分析，并并对和顺顺阳光城城市的后后期开发发及定价价提出了了建设性性的意见见，下面面是市场场的价格格现状： 老城闹市区区附近的的茗桂华华
