《加多宝营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加多宝营销方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多 宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者一一加多宝。大张 旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包 含冠名中国好声音，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概 念。为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量 领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”， 并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉 消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗 凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛
2、辛苦苦积 累下的老顾客。通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌” 走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机， 相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。二、品牌传播6000万巨资豪赌中国好声音，加多宝赌赢了。中国好声音 的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、 江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名中国 好声音只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留 意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚 至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外，加多宝的电
3、视广告可以说也是铺天盖地。 加多宝看来是下了 “血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当 初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要 在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的 心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市 出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼 等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉 茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队 伍，这些渠道人员不仅有销售
4、指标的考核，也有终端宣传的考核。每 天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大 的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过 品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单 的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。 加多宝营销方案二： 俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加多 宝身上非常合适。当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标 时，加多宝马上放弃“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之 中。加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌一一加多宝。 乍一看，加多宝似乎一
5、切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样 的营销策略，展开了精彩绝伦的商战一一将原来十余年红罐凉茶王老 吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝” 的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。改名的广告宣传首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十 多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用 原来的销量领先（红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认 可的。）树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息， 从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心
6、凉茶的配方 与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是 原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原 来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻 势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重 点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广 东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的 消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火” 的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功， 节省的
7、不仅仅是十余年宣传的庞大的、营销费用，而是抢占了凉茶品 牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶 的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道 凉茶领导品牌价值了。渗透的终端执行终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为 加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争 夺战发挥得淋漓尽致。加多宝基本上控制了岛卖场、批发、学校等渠道终端，并选择 重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性， 做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配 合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团 队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店 贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又 搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。 加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠 道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资 源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成 相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加 多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
