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1、广告策划与汽车营销 摘要：广告告策划的的立足点点是企业业。企业业做广告告是向广广大消费费者宣传传产品用用途、质质量、展展示企业业形象的的商业手手段。商商业广告告的策划划和创意意是一个个“大胆胆设想、小小心求证证”的过过程。汽汽车较其其它商品品具有高高附加值值的特性性，做广广告尤其其可视广广告可以以突出整整车独有有的高档档商品非非凡之气气势，使使消费者者更加了了解其产产品性能能，对汽汽车营销销会发挥挥更大的的作用。 主题词：广广告策划划 广告创创意 企业发发展 汽车营营销 1 广告策策划与企企业发展展 广告策划的的立足点点是企业业。做广广告是企企业向广广大消费费者宣传传其产品品用途、产产品质量量
2、，展示示企业形形象的商商业手段段。在这这种商业业手段的的运营中中，企业业和消费费者都将将受益。企企业靠广广告推销销产品，消消费者靠靠广告指指导自己己的购买买行为。不不论是传传统媒介介，还是是网络传传播，带带给人们们的广告告信息为为人们提提供了非非常方便便的购物物指南。因因此，在在当前的的信息时时代，我我国的汽汽车企业业应运用用多种媒媒体做广广告，宣宣传本企企业的产产品，否否则会贻贻误时机机。 中国最最大的资资料库下下载做商业广告告是大有有学问的的，企业业应该根根据自己己的经济济实力和和产品特特性选择择合适的的媒体。各各种媒体体都有自自身的长长处，也也有不可可避免的的相对短短处。资资金雄厚厚的企
3、业业可以斥斥巨资，抢抢占有利利地势，做做大型路路牌广告告或灯箱箱广告。经经济实力力一般的的厂商，如如果不愿愿意在广广告上过过多投入入，则更更有必要要了解各各种媒体体的宣传传特色，以以便有的的放矢地地进行广广告策划划。报纸纸广告虽虽然读者者众多，但但报纸不不易保存存，刊登登的广告告很快会会被读者者遗忘；期刊广广告易保保存且色色彩鲜艳艳，但广广告费较较高；电电视广告告画面生生动活泼泼，但转转瞬即逝逝；电台台广告不不受时间间和地点点的限制制，能够够随时收收听，但但只能闻闻其声，不不能见其其形。 广告策划要要根据媒媒体不同同，安排排不同的的求诉内内容和创创意手段段。汽车车较之其其它商品品具有高高附加值
4、值的特性性。广告告牌可以以突出整整车独有有的高档档商品非非凡之气气势；电电视可以以表现其其与众不不同的车车型和动动力性能能；报纸纸、期刊刊则能够够详细介介绍车辆辆的油耗耗、发动动机排量量和相关关配置。汽汽车是一一个适应应性比较较全面的的大宗商商品，它它能给予予企业的的广告策策划者发发挥巨大大的想象象力空间间。 企业在做广广告策划划的同时时，也是是研究消消费者购购买心理理和购买买行为的的过程。广广告策划划的原则则是让消消费者“喜喜闻乐见见，明白白可亲或或悬念难难忘”。消消费者认认可了产产品，企企业才会会有广阔阔的发展展前景。 2 广告策策划与广广告创意意 广告策划具具有广阔阔的空间间，如果果与企
5、业业发展规规划融为为一体，其其领域则则更加广广泛。它它横向研研究消费费群体的的年龄、性性别、职职业所导导致的消消费行为为，并根根据其消消费意向向为之宣宣传企业业形象和和产品特特性；它它纵向将将贯穿于于产品的的整个销销售过程程，根据据产品的的成长期期、成熟熟期制定定相应的的中、长长期广告告及营销销策略。 根据具体广广告案例例，首先先要明了了广告策策划的对对象，也也就是具具体的企企业和产产品。在在此基础础上制定定广告策策划的方方案。广广告策划划方案怎怎样别开开生面，怎怎样出奇奇制胜，全全靠广告告策划人人的智慧慧。广告告策划完完成之后后，再进进行效果果评估。这这样，一一套完整整的广告告策划就就告一段
6、段落。我我们看到到，一些些厂家的的新款轿轿车尚未未问世，企企业的广广告策划划就已经经开始运运作了。如如：新车车哪天下下线，下下线场景景如何布布置，什什么人参参加下线线仪式，请请谁剪彩彩等等，都都要广告告部门周周密的安安排和策策划。随随着新车车投放市市场，广广告策划划又要在在广告语语上下功功夫。怎怎样能打打动消费费者，怎怎样以最最精炼的的语言囊囊括企业业实力、产产品品质质和服务务措施，怎怎样在精精心策划划的广告告中借助助高艺术术水准的的广告创创意来产产生广告告的轰动动效应，都都应仔细细考虑。 广告策划是是一个过过程，这这个过程程要靠广广告创意意来具体体实现。广广告创意意如同广广告策划划麾下的的一
7、个个个战役。它它在广告告策划的的总指挥挥下，以以不同的的宣传形形式来完完成广告告策划的的计划和和任务。广广告创意意的成果果既在合合情合理理之中，又又常常出出人意料料之外。有有的广告告创意象象神来之之笔，有有的广告告创意如如画龙点点睛，给给人以穷穷其尽却却又柳暗暗花明之之感。商商业广告告的策划划和创意意是一个个“大胆胆设想，小小心求证证”的过过程。在在广告的的策划中中可以驰驰骋想象象，在广广告的创创意中要要周密细细致。所所以说，广广告策划划是宏观观的，广广告创意意则是微微观的。广广告策划划是广告告的灵魂魂，而广广告创意意则是广广告灵魂魂的表现现形式。 从目前国内内已发布布的汽车车广告来来看，创创
8、意性质质的广告告较多，策策划式的的广告相相对贫乏乏。有的的平面广广告像摆摆地摊，把把发动机机、ABBS、安安全气囊囊当作小小商品依依次摆齐齐，缺乏乏大气；有的电电视广告告只见一一辆汽车车飞奔而而去，其其广告语语却不知知所云，不不仅没有有回味，还还让人一一时听不不明白。商商品广告告要在独独出心裁裁的策划划基础上上，加上上精美绝绝伦的艺艺术创意意，才能能让消费费者从广广告策划划、创意意水准中中管中窥窥豹，使使你的企企业在消消费者心心目中留留下一个个先人为为主的好好印象。 3 广告的的形式与与选择 笔者认为，汽汽车广告告的创意意应该具具有恢弘弘气势。原原因是汽汽车是大大宗商品品，涉及及的内容容很多。
9、像像车身造造型、发发动机排排量、产产品价格格、油耗耗、环保保等等都都是广告告求诉的的要点，所所以最好好在对外外宣传时时多准备备几种广广告版本本。针对对不同地地区、不不同消费费人群的的不同需需求，采采取不同同的宣传传形式。每每个版本本不必面面面俱到到，但要要有自己己的侧重重面，力力求以最最佳形式式的创意意来表现现最佳宣宣传的主主题。在在经济较较发达的的地区应应突出汽汽车配置置高的优优势；在在经济刚刚刚起步步地区则则要突出出价格低低的优势势；在知知识层次次较高的的群体中中最好突突出人文文理念。某某个地区区的消费费者关心心什么，我我们就重重点告诉诉他什么么，只有有让消费费者明明明白白地地消费，企企业
10、才能能打开销销售局面面，更多多地占领领市场份份额。 汽车比起一一些技术术附加值值较低的的产品，其其可策划划的内容容和范围围更加宽宽阔。广广告策划划应从整整体营销销方面开开展工作作，采用用多种形形式。如如：有计计划地组组织一些些有意义义的大型型社会活活动，积积极参加加社会公公益事业业，在取取得社会会效益的的同时，提提高企业业的社会会影响力力和产品品的知名名度，这这是不以以广告形形式出现现的最为为人们所所接受的的宣传方方式。原原天汽公公司在220011年成功功举办的的夏利轿轿车“西西藏行”，沿沿途驶过过十多个个盛市自自治区，宣宣传范围围之广前前所未有有，既展展示了夏夏利轿车车跋山涉涉水的优优良性能
11、能，又让让世人领领略了天天津人非非凡的气气魄。在在广告策策划的运运筹帷幄幄之中，创创造了轿轿车永创创雪域高高原无人人去的神神话。 再如，援助助灾区捐捐款捐物物；支持持希望工工程助学学助残；举行汽汽车拉力力赛等都都能够以以社会效效益带动动经济效效益，取取得商品品广告所所达不到到的社会会影响力力。 4 广告策策划的天天时与地地利 轿车进入家家庭即将将成为当当今中国国的时尚尚和潮流流，汽车车广告策策划应该该把握时时代的脉脉搏，抓抓住当今今时代发发展中产产生重要要影响的的事件，浓浓墨重彩彩地大书书一笔，给给人以听听觉与视视觉的巨巨大冲击击，才能能造成非非凡的影影响。 2008年年北京奥奥运会是是一篇大
12、大文章，6年后北京的出租车又该更新换代了，国产的中高档轿车届时能否接管北京的出租车地盘是一个值得策划的大餐。在北京举办奥运盛会之时，随着人世后成熟的商业运作，市场不可能完全由中国产品来主宰。中国的汽车，尤其是轿车面临着与国内和国外众多对手竞争的考验。从现在开始汽车营销注意树立良好的企业形象和品牌意识已为时不早。6年光阴为企业家提供了充分的谋划和发展的空间，珍惜这个天赐的百年机遇，让世人通过奥运会来认识中国，认识中国正在迅猛发展的汽车工业! 北京奥运会会给广告告策划提提供了无无限商机机。商品品广告一一直处在在经济发发展的前前沿阵地地，广告告策划能能力的高高低标志志着一个个国家的的经济发发展水平平
13、。商业业广告发发展水平平是体现现一个国国家国民民经济的的晴雨表表。汽车车产品的的广告水水平最具具代表性性。在国国际性的的大型活活动中，汽汽车广告告应占有有重要一一席。 为适应轿车车进入家家庭的需需要，国国内大型型车展此此起彼伏伏。利用用车展集集中力量量宣传自自己产品品的机会会不可错错过。比比车型、比比配置、比比性能、比比环保、比比价格、比比服务均均在广告告策划之之中。尤尤其是整整车厂，绝绝不能因因广告策策划落伍伍而丢掉掉市场份份额，在在其它地地方省点点钱儿，也也不能压压缩广告告的投人人。展台台的面积积要大，灯灯光布置置要抢眼眼，车模模小姐要要最亮丽丽的，这这就是商商品经济济环境下下的汽车车广告
14、实实力大比比拼。 5 广告语语的探索索与特点点 广告策划也也好，广广告创意意也罢，都都离不开开广告语语的支持持。一种种广告语语，它凭凭着日以以继夜的的狂轰乱乱炸，人人们被动动地记下下了，幸幸运地还还能成为为儿歌；另一种种广告语语则是一一语道出出，或给给人以石石破天惊惊般的震震撼让人人久久不不能忘怀怀。广告告语话不不在多，而而在精。前前几年，某某一药厂厂做“肠肠虫清”的的广告，广广告语只只有俩字字：“两两片”，让让人记忆忆至今。汽汽车广告告最为人人熟知的的莫过于于丰田汽汽车所做做的：“有有路就有有丰田车车”的广广告语，把把丰田轿轿车勇于于做开路路先锋的的精神表表达得淋淋漓尽致致。 广告语既要要精
15、彩，又又要与求求诉的内内容相吻吻合。忌忌词不达达意，忌忌含糊不不清，忌忌牵强附附会。在在浩如烟烟海的商商业广告告中，汽汽车广告告要力求求多一些些文化内内涵，再再多一些些人文特特色。 6 结束语语 广告的作用用是让潜潜在的消消费者成成为实际际消费者者，不论论是效果果评估还还是结果果考核，都都会在营营销业绩绩上体现现出来。中中国已经经加入WWTO，随随着轿车车进入家家庭，汽汽车消费费将随汽汽车广告告而深入入人心，使使我国的的汽车工工业具有有更加广广阔的发发展前景景，汽车车广告已已成为圆圆国人轿轿车之梦梦的先驱驱者。 广告宣传企企业产品品固然重重要，同同时企业业形象的的宣传和和树立更更不容忽忽视。在
16、在投资运运作商品品广告的的同时应应宣传树树立企业业的社会会公众形形象。企企业的社社会形象象好，让让消费者者信得过过，其产产品必然然畅销。海海尔集团团就是一一个好榜榜样。海海尔集团团在家电电行业走走向衰退退期的今今天仍能能挺立潮潮头，这这一点值值得汽车车行业借借鉴。私私车消费费与家电电消费有有极其相相似之处处。广告告策划应应该立足足于全面面提升企企业形象象。所以以在重视视商业广广告的同同时，更更应该追追求广告告策划的的宏观作作用，以以企业形形象带动动产品品品牌，这这样给企企业带来来不只是是片刻经经济利益益，而是是长久的的发展利利好。 环境：综观观国内广广告业的的发展多多年来始始终保持持着南高高北低的的形势，虽虽然北京京广告业业近几年年呈现出出了良好好的发展展趋势，但但是就北北方地区区而言，广广告业的的综合发发展水平平仍然滞滞后。单单就山东东地区来来说，济济南和青青岛的广广告发展展虽领先先于省内内其它城城市但就就各方面面实力
