《暑假高校生社会实践报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑假高校生社会实践报告（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、暑假高校生社会实践报告随着人们自身素养提升，报告的适用范围越来越广泛，报告依据用途的不同也有着不同的类型。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我细心整理的暑假高校生社会实践报告，欢迎大家共享。暑假高校生社会实践报告1高校生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教化的麻木生活，进入高校就意味着已经有一只脚跨过了高校的门槛，踏进了社会的范畴。一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实
2、践本领，在注意素养教化的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这天的工作资料显得有些
3、特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告”。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机会，创建机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不一样的。首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够
4、的学问基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不贴合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。其次，我们应对顾客时不仅仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，准备
5、买空调吧，欢迎到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣扬购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是
6、空调专家），指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元.短短的假日推销，学到的不行是额外的专业学问，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板.理解你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以
7、便有效的实施最佳的家电营销方案。一、产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品无奇不有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而特性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满意不一样气候带运用冰箱，有不一样运用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的
8、洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：经过满意分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买叫卖的现象，可是在这个留意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。二、市场细分与差异化策略中国市场地大物博、人口众多，市场形态千
9、差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的须要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，找寻突破口。家电企业在市场发展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合探讨并评定市场类型，并实行相对应的策略。这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不
10、如走万里路”，仅有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。暑假高校生社会实践报告2暑假这一个多月的实践生活已然结束了，对于这一个多月的实践，我的内心感受许多。首先是自己进入高校第一次步入社会，其次是在这次实践当中，我收获了比酬劳更宝贵的东西，那就是阅历。作为一名即将踏入社会的大三学生，其实到了现在我是特别的惊慌的。所以这次还是利用了一些时间找到了一个和专业对口的工作进行实习，我也想把这次的经验总结下来，为将来打下铺垫。这次暑假我并没有回家，而是跟几个同学一起进入了一家公司进行会计实习。我们学习了三年的会计学问，这次再步入实践当中，其实还是有一些不太顺当的地方的。在学校的时候，我总是凭借着自己
11、还算优异的成果沾沾自喜，这次再到了工作当中，才发觉自己真的太稚嫩了。这次我们几个一起跟着一名老员工学习，在这个过程里，我发觉自己在实践上真的缺乏太多了。和我一起的有几位同学是已经实习过了的，所以这次实习的时候她们已经有了一些阅历了，而我对这一切几乎都是一片茫然。所以对待任何事情，都不能盲目的自满。那几个同学平常专业成果并没有我那么好，但是在实习当中她们的表现比我好多了，这都是我应当去反思自己的地方。这一条路上，我总在遭遇着一些挫败，但这并没有战胜我，反而让我更有“求生欲”，想把这些我不曾驾驭的都驾驭住，把将来的路过的更好，希望能够不负这几年高校生活的努力和英勇。在这一个多月的实习中，我跟着公司
12、的老员工工作，从中学习到了许多的阅历，也让我知道会计这份工作并不是我们在学校里看到的那么简洁的，它要求我们的东西还有许多，不仅仅是专业技能，更注意于我们每个人的综合素养，因此在这个过程当中，我也渐渐清晰接下来一年我该在哪个方面进行突破，我会把这一年利用好，让自己变得越来越完善，更好的去应对接下来社会中的挑战。我想感谢在这次实践当中领导以及各位公司同事赐予我这个实习生的帮助和关爱，也很感谢我的同学在这个过程当中对我多加指导，这一次，我已经明白了将来的路该怎么去走了，我会在一次次的历练当中越来越成熟，多积累阅历，更好的跨入这个行业，贡献自己的光热。暑假高校生社会实践报告3我是医学院护理系xx护专x
13、x班的xx，这是我在高校生涯中的第一个暑假。在放假前我已经准备好要利用假期时间充溢一下自己。而恰好学校又为我们想的很周到，给每人发了一张学校的介绍信，不至于让我们在生疏的社会里寸步难行。事实上，我也是凭借着那张介绍信让人家单位信任了我学生的身份。实践心得及过程：说实在的，当我拿着那张学校的介绍信和学生证走入一家医院的时候，心里是忐忑担心的，终归曾经根本就没有这样的经验。甚至，我都不知道进去之后该找谁。但是我仍是鼓足了志气，进门问了人家医院一个挂号处的护士，我告知她我是一个实习生，想要到她们医院实习看看应当找谁。她告知我，让我去楼上找护理部或人事部。我怀着忐忑的心情敲开了护理部的门，我告知她我的
14、目的还让她看我的资料，但我ZUI终还是被拒绝了！理由是，她们医院的实习生已经满了，没有人再照看我了！我说了声打搅了，并微微的向她弯了下腰，就走了。但是我并没有悲观，因为ZUI至少我知道我有那种尝试的志气！在往回走的路上我突然想到大医院现在应当都被实习生占满了，终归我们学校的实习生都是在这个时候进医院的，所以我就把目标转移到小医院身上了。小医院我们村有两个私人医院，我选了其中一家，照着以前的阅历（当然像这种小医院是不会有护理部的）我胜利的推销了我自己。所以我就成了一个欢乐的小实习生！第一天上班心里很惊慌很激烈，我告知医院的护士我是新来的实习生，请她们照看，她们的看法都很好，我心里自然也就很兴奋。
15、虽然已经学过一年的专业学问了，但是我发觉那些在医院里好多都不怎么用得上，概也是因为这个医院小吧，许多事都省了！但一天下来我发觉这个医院虽不比大医院，但病号可着实不少，一天竟有100个左右，这还是只光算输水的！第一天我纯粹在看，因为我实在是帮不上什么忙，甚至连医用胶带都撕不掉，那叫一个懊恼啊！下午，病号很少，我手里始终拿着胶带在练习，可ZUI后手都疼死了还是不顺当！一个姐姐教给我（我管医院里护士都叫姐）怎么省劲，我照做了之后好了点。一天就这样过去了。实习其次天再去的时候心里就有底的多了，我起先帮着换药瓶，起针。这都不是什么技术活，只要细心点不弄错瓶就行。但是问题随之就来了，在我帮一个病号换瓶的时
16、候，他叫的太晚了，输液器（俗称皮条）里都快滴空了，一下子存了好多空气。于是我就学着别的护士那样向外排空气，可是，无论我怎么努力空气就是排不出去，急的我一身是汗。还是一姐姐从我旁边过，看到我这的状况，三两下解决了！当时我心里那个艳羡啊，同时又觉得很惭愧！回到注射室，我抓紧向那个姐姐请教，她告知我该怎样排空气，我很受教。其实这一天还是挺兴奋的，ZUI至少我能够帮上忙了，虽然我能干的不多。在帮别人换瓶的时候，我留意了一下瓶身，每一个瓶身上都写有姓名、性别、年龄、共几瓶药，若是特别的药，瓶身上也会注明。在给每一个病人换药的时候都要进行三比照，即对姓名、对性别、对年龄。针对那些特别的药我还特地问过一个姐姐，由此我知道了在静脉滴注的时候红霉素、酚妥拉明、阿奇霉素不能滴快，其中
