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1、销售员工作自我鉴定 销售员工作自我鉴定1 来_电器公司入职已有一年多，经过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有必须的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行鉴定，同时对职内工作提出个人意见和提议 一、工作回顾 、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解
2、。、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如：_以旧换新;_颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动;_店新装启航;_重开应对活动等。 3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人提议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的鉴定,得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我提议极大的采用
3、三维动画效果,生动的体现我司的促销资料及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及提议,使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。6、经过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在必须程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关提议。如:对于_的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼，吸引人流;提议_店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位
4、。 8、整理我司原有企业专题片（约11分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,并且在原有价格下降低制作成本。 、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力,经过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了公交媒体投放提案,并进取的与公交车公司协调,降低投放成本。、进取、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的应对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道
5、理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析 区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。_、_、_在_、_等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在必须的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。 销售员工作自我鉴定2 我叫XX，是XX销售部的员工，以下是我对个人工作所做的一个自我鉴定。 工作以来，在公司领导的精心培育和教导
6、下,通过自身不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,思想上积极参加学习，坚持售楼原则，维护公司的形象及声誉，做到热情接待,温情待看，亲情售楼，友情交流，主动向比自己有经验的同事学习交流，采盘观摩,在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程。 平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位,交流到位,记录到位，服务到位，初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力，并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语,对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人。 本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足。学习上态度欠认真，没有做好
7、交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤。经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。 总之,进入公司是我不悔的选择，也是我为之自豪的选择，在工作期间，我经历了失败也品尝了成功,犯过错误也获得过表扬，这就是成长所要经历的每一步。很荣幸能加入*，也很荣幸能和公司一起成长。我会总结我的缺点，发挥我的所长,继续为公司的发展最大限度地尽我的力量。 销售员工作自我鉴定 一。业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。 第二阶段:主动出击，寻找客户阶段
8、公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。 偶遇。业务员先到一个小区，走完所有的单元，能碰到业主的，留他的联系方式，要不到的，就发给传单以及名片。不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间。能够碰到业主的机会少之又少。而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了。改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区，等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很校偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施
9、工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。 吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因（需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了,又
10、与物业发生不快,影响了小区业务的开展。专业实习自我鉴定第三阶段:争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图,量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息,由谁来量房?报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计,客户的年龄,家庭成员构成,经济承受能力，喜好，要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明，在做设计时,设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次
11、,报价由谁来做,怎么做?公司没有明确的项目单价表，随意性大,能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且,业务员没有工作电脑,没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理,影响整个业务流程的效率。 公司的报价。根据前期所接触到的客户,可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格,而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格，游击队的服务。影响很不好。 最终签单的客户。由于公司业务不专业,导致拖延，
12、或中途追加工程款，改签合同;施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。 销售员工作自我鉴定4 保险与人们的生活息息相关,以前没有检出保险,觉得保险离自己很远,对很多保险相关的信息并不了解,当自己进入到了保险行业成为保险销售人员才知道原来保险分为很多类,每天做着简单去也实用的工作忙碌着自己需要完成的业绩。 做销售的不管是什么工作，都有一个工作指标，那就是销售的业绩,作为一个新人,自己的以及前几个月可以说惨淡来形容,很多时候我推销保险，被人认作是骗子，因为不会说,很难让人信任,着让我吃了很多憋，但是现在
13、我已经掌握了销售技巧。 以前自己工作总是想着要做这做那,一直都不能做好，还经常犯错犯浑，但是经过了这几次的努力我已经有了不同的改变,开始有全新的开始,每天都只需要自己完成工作任务，达到工作要去，因为在与客户沟通的时候学会了沟通的一些小技巧，以前为了得到一个答复,反复的拨打电话,让客户感到非常烦躁，但是这样并不能够有多大的效果，反而成为了骚扰。很多客户非常反感这些。 着让我知道了把握分寸，知道了要掌握一个尺度不能轻易的犯错,与客户沟通，礼貌，时间,都必须掌握好，要在最短的时间里面掌握好工作的技巧,要完成自己的工作任务，保证自己打到工作的目的,及时完成基本的工作需要。每天如此，还要达到一定的电话数
14、量，只有电话量足够了才能够让我们有足够的客户，虽然在这个过程中我也吃了很多次憋,但自己的成长和学习却是实实在在的。 对于销售,除了要有勇气主动的与客户沟通，更好时刻的坚持，被他人拒绝也要一直保持着同样的心态，继续坚持选取,做好基本的工作任务,每天如此,坚持如一,日积月累之下，有了更加优厚的成绩才是我们能够收获的时候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情绪干扰,经常会因为被拒绝而沮丧，还好我们有一个经理能够时长的告诫我们去如何工作,让我们有了更多的时间去做好自己的基本任务，灰心沮丧就有人给我加油，就有人给我鼓励让我走过了坎坷岁月，看到额希望光明。 总是鼓励自己前进，前进,不要害怕，也不要失望,努力
15、的人迟早会得到回报的,就是靠着这股劲,这股坚持让我一直都不放弃，很多时候放弃简单,坚持需要的不只是与自己抗争，还要与客户,与各种阻碍抗争,当真正能够走出一条路的时候才算完成，不能轻易的放弃,自己努力了那么久也不希望简单的结束。 销售员工作自我鉴定5 我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断努力的学
16、习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验之后,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的.方案应付一些突发事件。 经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求,从而
