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1、置业顾问月度工作总结_年_月份工作总结距开盘已经两个礼拜了，虽然自己的水平有限，但把这些工作经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了，在我们销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。从刚开始接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结第一、第一、1.本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程；本次东北亚钢铁物流港的前期客
2、户积累及开盘流程；的前期客户积累及开盘流程首先公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。2.客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。_项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。(包括：电视台、报刊、网络、短信、海报等)4.客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象，继续积累客户。5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的_项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户了解楼盘。6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户，增强
3、客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。从今年年初到本次开盘，共积累了来访客户近_组，这将是我开盘客户成交的根本。第二.根据客户积累量，推算开盘时间，启动VIp选房卡活动；第二.根据客户积累量，推算开盘时间，选房卡活动；客户积累量活动1)销售员主要任务，引导客户大量办理VIp卡。2)售卡目的：筛选积累的客户，统计VIp意向成交量，分析客户价格层次与意向位置数量。3)确定开盘现场人员情况。这次办理VIp选房卡，前后近_张，电开客户的时候有很多预计办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经在其他项目购买了。但是在开盘期间发现办理VIp卡的客户成交率不是很高，很多客户都没有到现场，未
4、购买的客户原因大多是位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然极力再去推荐房源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。第三、根据VIp客户情况，启动了产品推介会产品推介会上有很多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价格等。电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲解时非常重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚定购买的信心。在推介会开办的前一天晚上给所有来访客户发送了推介会信息，2也在推介会晚上给所有来访客户发送了第二天开盘信。第四.提前_天通知VIp客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。置业顾问月度工作总结（二）_即将过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢兴鑫房地产公司市
5、场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过_月_日到_月_日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行
6、优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在兴鑫房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！第3页共3页
