化妆品销售物流项目可行性报告

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1、扮装品销售物流工程可行性报告第一章 总论1.11 名称: 扮装品销售物流工程1.12主办单位:XX扮装品拟建合伙企业方案1.21 企业名称:待定 企业总部地址:待定1.23总投资额:RMB 4000 万1.24 注册资本: RMB 4000 万1.25 合伙单位:甲方: XX 扮装品乙方: XX 投资公司1.3 工程范围:本可行性报告重点为:工程背景;市场需求预测;整体开展假想;整体开展计划； 企业组织架构;工程实施进度;投资估算;财务评价1.4 主办单位根本情况及具有的现有条件:XX扮装品在扮装品行业有连年行销经历，该工程是其横向战略延伸。XX扮 装品现有数个品牌，在全国已有几千家加盟店，这

2、将成为该工程低级销售网络及配 送网络。其在行业的资身经历，对该工程的可行性具有很大保障。工程假想：A投资规模：总投资 4000 万元；注册资本 4000 万元；第一期投资 1000 万,固定资产 345 万；流动资金 400 万；第一年创利 641 万元； 投资回收期为两年零一个月。B整体计划该工程宗旨为成立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之一：即以销售 为目的，以配送为手腕。有三种类型：a生产企业为自身产品直接销售给消费者的配 送中心；b流通企业作为本身经营的一种方式，以扩大销售；c流通企业和生产企业 联合的协作形配送中心该工程是三种类型的综合。其物流功能可以帮忙厂商取消传统的几级代理，销

3、售 进程由厂家自己完成， 配送中心直接将货配送到终端， 深化效劳； 其销售功能可以 收购有必然市场成熟度的品牌*， 与厂家一路完成或独立完成市场效劳， 利用自身 物流配送功能， 深度分销， 直接配送终端， 物流网络可以帮忙扩大市场份额， 延长 原有品牌生命力。 代理品牌越多， 同时销售网络越密， 物流平台越健全， 反之， 又 可帮忙品牌增加销量。 该工程将成为中国第一家扮装品、保健品、美容品销售型专 业物流公司。* 注：这 里收购的含义指通过大量现金流，以 低于省级代理的价钱购买有必然市场份额的 成熟品牌，可在某一区域或全国销售，由于采购量大和没有中间环节，给终端客户的价钱可以 更低廉。1.6

4、 工程方案:该工程估计在全国设立 7-10 家分公司， 各分公司辐射几个省份， 成立销售物流 网络， 按照下属城市终端客户的密集程度， 分步实行在分公司下面设立办事处， 加 深物流网络深度， 慢慢降低公司自 身运作本钱。初始阶段，集中精力先成立第一个分公司，再慢慢拷贝，资金投入可以分期、分 批， 边运营， 边成立。1.7 结 论:该工程预定第一年总收入为6000万人民币（其中销售收入为6000 万元,物流 收入不计,即为零）。 中国 2021 年扮装品年销售额已抵达 1687 亿。 若是为此作物流 配送，物流需求应为 50 亿/年以销售额的 3%计。目前中国没有一家扮装品 销售 型专业配送公司

5、，无论是销售仍是物流，咱们预定目标占极少的市场份额，仍有极 大潜力。咱们判断该工程市场可行。该工程 立足 于打 破传 统 代理制 ，实 现通 路 变革， 节省 的 30-40% 的中间 环节 利润，可以支撑自身收购品牌直销到终端或帮忙无代理商的厂家做物流配送到终端 的费用。故咱们判断该工程“技术可行，即有可操作性。按照财务分析，按咱们设定的市场目标，第一期投入，两年零一个月可以收 回，一个分公司的第一年利润为 641 万元人民币，%，故 咱们判断该工程效益可行。咱们通过量方面论证可知。该工程是目前少有的市场需求大，生效较快的工 程之一，且最先进入空白领域，符合国家投资的开展方向，会产生较好的经

6、济效益 和社会效益。因此，本工程可行。第二章 工程背景及开展 概况，力求通路维新 最切近消费者的营销模式是什么？这个模式必需解决两个问题：通路扁平化， 占领终端。现现在，无论是物流仍是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。正是在多 种营销渠道并存的今天，有相当一批零售制造企业，他们不通过任何外部经销商或 只少量市场和业务借助于分销商，直接到数万个零售前端进展销售称 为深度分 销。中国扮装品业商家都假想过这种理想模式，但其运营本钱之高、运作速度之 慢，多数厂家也只好为之兴叹。中国扮装品销售习惯分为“专业线以美容院为终端和“ 日化线。全国近 4000 家扮 装品 公司,一多 半是 民营 企业 ,还

7、有 相当一局 部是 OEM 起家 ， 其 中只 有 15%是“日化线厂商,更多的企业采用专业“美容院线、品牌专卖店、店中柜式 等流通渠道，实行的是生产厂商、一级代理、二级代理、美容院这一渠道模式。90 年代中后期，只有一局部较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟 连锁相结合以 自然美、 XX 扮装品 为代表 。但绝大多 数厂家自身的实力、精力有 限，仍然要依赖代理商完成销售进程。随着行业的竞争加重，商品经济进入微利时 期，厂家相当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身效劳不到位， 博得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理愈来愈多的牌子， 从而对厂家来讲，

8、其忠诚度也在降低。由于代理商朝理较多品牌，从效劳和销售上 处于被动状态，质量和数量上无法抵达厂家的要求，生产厂家希望代理商是“行商 而不是“坐商，希望选择的代理商资金雄厚、付款及时、网络健全、铺货迅速、 补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。销售终端在多品牌选择的前提下， 对代理商提出更高的要求：品种齐全、价钱低廉、促销效劳到位，最好配送到位， 降低采购本钱。但目前代理商从管理理念和实力、精力都难以知足上下游客户的要 求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅偏重于在产品上找“卖点，一对 一的营销应及早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取消代理

9、商减少 中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用， 即便实力雄厚的企业也难以独立支撑。如何解决这一矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又 不付出昂贵代价，而效劳 到终端呢？这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社 会化、专业化物流公司配 送中心。依托专业扮装品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消代理商， 终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂 家一路或独立完成终端销售效劳。厂家取消代理后 将节省下来 30-40% 利润空间，除 向专业扮装品物流公司配送中心支付合理的物流外，仍有节余。可以将余留资 金投入到自己的核心业务中。 商家资

10、金利用的从头分派，可 以创造更大的利润。前 面提到，该工程是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而成立的物流网 络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理一些成熟品牌， 即销售年代较长，有稳定的终端网络，但短时间内又很难有量的冲破的品牌。以合 理价钱收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短时间内可以冲破销售瓶 颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货、收款，没有中间 环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价钱，这是传统 代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售、扩大销售，通过对收购品

11、牌 的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为扮装品业 的 Walmart ，终端客户 美容院、商 场等已 再也不从代理商或厂家那里选择品牌， 在这里可以取得最优惠的价钱和良好的效劳，这是代理商或厂家无法提供的。目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最根底的物流平台。物流功能是该工程的根底，专业化物流公司在中国极少，销售形专业物流公司 目前在中国几乎是空白。物流业和扮装品业一样都是极具潜力的朝阳行业。入世后, 中国将成为世界物流大亨的掘金之地。按 照世界银行的统计，我 国的物 流本 钱 已占到 GPD 的 16.7% 。如此庞 大的经 济效 益潜力 更说 明物流

12、 产 业化 进程 将对 我国国民经济的开展产生庞大的影响。中国很多城市已将物流业从最初的扶持产业 而开展成支柱产业。但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是 过去运输公司换个名称算了，鱼龙混珠，经营策略单一，专业人材匮乏，无法知足 消费者个性的需要。此后的流通业将趋向于“ 行业分工重效率、“同业或异业合作重互补，“聚集 合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心的出现，可以实 现同行企业一路配送的目的，这是国外盛行的第三方物流形式。路配送在兴旺国家已经形成一种潮流，有两种运作形式：a.由配送企业对多家 用户进展配送。即由一个某一地域内多个用户的要求， 统筹安排配送时间、次数

13、、 线路和货物数量。b.仅在送货环节上将多家用户待输送的货物混载于同一车上，然 后依照用户的要求将货物输送到各个接货点， 或多家用户联合设立的配送货物接收 点上。 这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。一路配送理念的实现，从企业角度而言：选择专业物流公司与其它综合性物流公 司相比拟， 可降低企业运营本钱， 享受专业化的物流、信息流， 多品牌共享销售网 络， 借助专业物流公司增加市场份额， 提高企业形象， 减少终端用户采购本钱。 从 物流公司而言： 一路配送可以最大限度提高人员、物资、金钱、时间等物流资源的 利用效率， 降低自身的物流本钱， 提高行业效劳知名度。该工程既是扮装品业商家和终端用

14、户的迫切需求，又代表者物流业这一朝阳行业 最先进的物流模式专 业形、销售形兼顾的同业配送。第三章 市场需求 预测潜力看需求中国改革开放已有 20 余年， 而在改革开放以来的前 15 年， 中国的美容扮装品 销售额平均以 23.8% 的速度递增， 最高年份抵达 41%。 扮装品业的年总销售收入为 1687 亿， 其中2021 年中国美容品市场专业线空前繁荣， 抵达460 亿不含效 劳工程收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全国美容院154万家。近5年来， 全国美容院新增店面开展速度已处于快速增加期。 所以美容扮装品仍然是极具吸引 力的朝阳行业，行家估计未来 5年营业额还可翻一番。 在年末之前，

15、另一个商机将 出现， 中国政府曾经许诺入世三年将全面开放直销市场， 2021 年是最后一年。中国 政府在年末之前将要出台相关的直销政策（特别是无店面式直销）。扮装品、保健品是 最适合直销的产品。 安利公司在中国去年总销售额是 100 个亿。 目前全世界共有价 值 850 亿美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流 系统。面对庞大的销售市场，咱们第一年目标市场仅为 6000 万人民币 详见第八章, 仅占目前扮装品总需求的万分之三的市场份额，占咱们熟悉的美容品业总需求的千 分之 一, 何况 五 年内市 场 需求要 翻一 倍。现今商品经济进入微利时期，企业无一不关注本钱的控制、运作效率、效劳

16、的改善。虽然如此，扮装品行业商家多数规模小、管理深度有限，只对于运输本钱 较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的 或散布在其它会计科目中,无法有效的“节流。主要物流本钱包括显性本钱和隐性 本钱：前者存在于运输、仓储、装卸、配送、商品加工、物流信息处置、客户退货 处置本钱；后者存在于由于物流运作不顺畅致使库存费用增加所形成的资金利息本 钱、库存资金机会本钱市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏本钱。 物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主如果库存资金本钱。代理制 下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的平安库存,易造 成资金积存。厂家取消代理商后，a可以节省下来30-40%的毛利空间，资金利用从头分派,