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1、公司员工出差工作报告范文公司员工出差工作报告范文公司员工出差工作报告范文1本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅 活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹 江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口 130万人， 但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎 高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山 市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营 不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散， 公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家 具不感兴趣了，在等年会实木家具
2、出来。新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖 场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大， 老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做 了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌， 产品系列，产品定位，卖点，价格。洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调 配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗 装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。总结：一、卖场的摆放1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜 靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。2、家具摆放要整齐有序，高低搭配
3、协调，要根据卖场实际情 况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。二、饰品摆放1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中 留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协 调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆 放，同一局部颜色最好不要超过三种色。三、卖场广告饰品的布置1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价 签、特价签等摆放整齐。四、DM单发放DM单一定要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽 车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放 到老板手上，并作解释，若商铺中无
4、人，则要放到商店里面的收 营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有 人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼 盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集 电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把 手上。在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有 发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向 客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三 个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题；内容；特价产品2、 卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导
5、购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外 的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广 告的制作，缺货的补充。这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一 场活动应注重三个环节：1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培 训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。总结：广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第 三层大约500平米。这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法：1、秧 歌队2、DM单3、老客户短信。DM单6万份兼职人员发放，早上 9： 00到中午11： 30,下午14： 00到17： 00无
6、人带队，定点发 放，资料未发放完。卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家 具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把 其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰 尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作 展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的 产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订， 从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了 欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了 解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了 导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
7、活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户 停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这 次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立 操作过活动没有经验，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户 到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、 导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方 面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。公司员工出差工作报告范文2一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点：XX,三、出差人员：XX,四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上
8、6点左右到达，市场不算 大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商 户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源 主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货， 他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合 作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量， 双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站 大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、 然后忽忽离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右， 通过当地一个姓田的黑鱼经济
9、人介绍，峡山水库是国家自然保护 生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产 黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营 口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山 东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发 货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息 和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也 很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用 较高，现在行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1 斤、包塘大小一起9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送 我们到车站。第四站；山东淮坊市，到
10、达时间下午4点左右，本来安排看 看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟 台，于当天晚上11、30座船返回大连。公司员工出差工作报告范文3一、出差时间：20xx年XX月二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫 庄三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客 户，以扩大市场范围，提高市场占有率以达到拓宽销路，提高利 润。四、出差主要内容：这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回 途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭 坡、闫庄。车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城 镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些
11、在东 街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于 从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到 我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本符合他的要求后有 意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公 司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每 个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量 还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的 潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然 小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽 然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们 公司靠拢的趋势
12、一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都可以 联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发 现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5n）金属漆小王 子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，可以联系拉拢适当的发一 些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门 业发现一些买高档防盗门的店家也希望购进一些价格便宜的防盗 门特别是钢木门，在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍 公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡 镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得可以以钢木门 为突破点在这些镇乡找到一批新客户。刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们
13、 公司带来大量的客户。因此在跑业务中给客户应该仔细认真负责 讲解产品及听取客户的意见或建议，做到让客户了解产品相信产 品。公司员工出差工作报告范文4出差人：XXX部门：市场部时间：20xx年4月18日20xx年4月26日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。二、行程的安排1)4月180：市区。2)4月190：左旗市。3)4月200：吴忠市。4)4月210：市区。5)4月220：市区。6)4月230：休息。7)4月240：返程，银川到广州。8)4月250：返程，银川到广州。9)4月260：返程，广州到珠海。三、销售情况就4月18日至4月22日共5天的销售总结
14、分析如下：1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系(1) 化清剂：10件，共成交金额:1332元，占总销售额:3、 72%o(2) 排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、 20%o(3) 制动液:17. 5件，共成交金额：3818元，占总销售 额:10、66% o(4) 机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、 22%o(5) 高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、 68% o(5)其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。四、个人总结(一) 、出差前的准备：出差前与孙
15、进国说明了出差目的， 协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的 配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利 完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了 分析，以更好的与孙进国进行沟通。(二) 、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽 车城14-38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙 进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX, 之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做 XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同 期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车 城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到 汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了 一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠 定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只 有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业 务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。 团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这 方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务， 今天
