采购学习总结

《采购学习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购学习总结（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、采购学习总结采购工作心得体会 有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对 外采购员手中可能真的富有一定的选择权利 ?不可否认，采购确实比销售在多数情况下更 富有主动性。但是，作为采购员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购 成本最大限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的 价格买到最适合使用部门使用的物资。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第 二要采购准确，第三要尽量为公司节约成本，这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、 头脑清晰的能

2、力。采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采 购员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、 你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具 有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更 不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。如何做好一个采购员?要想做好一个好的采购员，个人认为应该做好以下几个方面：工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是 什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处

3、理。学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解 产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、 完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们 工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定 没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝 丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，

4、便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供 并能与供应商做个合适的谈判结论。职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、 有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优 秀的采购员。以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式 方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意

5、的工作成效和工作成果。桂林理工大学管理学院采购管理课程总结专业：物流管理班级：姓名：朱彩芸学号： 20121 班 3120823416采购包含着两层基本定义：一层为“采”，即从许多对象中选择若干之意：另一层为“购”，即购买，是通过商品交易的手段把所选对象从对方手中转移到自己的手中的一种 行为。因此，采购就是指在一定的时间和地点通过交易手段，实现从多个备选对象中选择 购买能够满足自身需求的企业活动的过程。在整个采购活动中，一方面，通过采购获取资源，保证企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益：另一方面，在采购活动中，也会发生各种费用，这就是成本。为追求采购经济 效益的最大化，就是使成本最低。而要做

6、到这一点，科学采购是必然要求。科学采购是实 现经济利益最大化的基本利润源泉，要实现科学采购，就要进行采购管理。在现代企业经营管理中，采购管理变得越来越重要。采购管理是企业经营管理的核心内容， 是企业获取经营利润的一个重要源泉，也是竞争优势的来源之一。随着全球一体化和信息时 代的到来，采购及采购管理的工作将会被提升到一个新的高度。在我们日常生活中，最常用的采购管理的方法就是“货比三家”，最近好友打算买一台电脑，从采购的角度来考虑，我们首先需要制定一个采购需求分析，在这个高科技泛滥的时代里，确定自己所需要电脑产品的品牌、型号、主要使用功能、对产品的软硬件的要求等 一系列的产品要求都需要提前做个计划

7、，不用等买的是时候面对着一堆产品无法抉择。其次，我们还需要做一个供应市场分析，供应市场分析是采购的前期工作，掌握市场的结构与走势是必要的。由于技术的不断创新、供应市场的不断变化、汇率的变动、产品的生命周期及其产业转移的状况，使得对供应市场的分析变得更加重要。通过宏观、中观、微观三种经济分析方法对供应市场进行全面分析，确认市场结构特点，确认我们购买者所处的地位，不同的市场结构决定了采购人员在在买卖中的不同地位，因此采取不同的采购战 略和方法。从产品设计的角度出发，我们应该尽量避免完全垄断竞争市场中的产品，如不 得已，就应该与供应商结成伙伴关系。对于垄断竞争市场，应尽可能地优化已有的供应商 并发展

8、其成为伙伴性的供应商，对于寡头垄断市场，应尽最大可能地与供应商结成伙伴型 的互利合作关系，在完全竞争市场，应把供应商看作商业型的供应业务合作关系。所以在 我们购买产品的时候可以通过与熟人或者经熟人介绍可以取得一些优惠，从而降低我们购 买的成本。然后就是对自身购买能力的预算，预算是一种用金额来表示计划，是对未来一段时间经营 决策的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。作为还是学生的 我们，可以通过个人预算来将自己的有限资金科学的分配，避免过度消费。编制预算的方 法有很多，其中有概率预算、零基预算、弹性预算和滚动预算。考虑到我们的资金有限，所以我们要尽可能的降低我们购买的成本，

9、我们有去实体店购买 和网上购买两种购买方式，但是选择购买方式需要我们对两种购买方式的利弊进行权衡对 比，尽可能地降低购买的风险。网购过程时间短。同时由于众多网络平台的建立，采用电子采购一般都会比实体店的价格略 低，顾客不会花费较长的时间去考虑如何购买才能够省下一大笔开支，但是品种多，往往会 随机购买。消费品市场的需求有很大的可变动性，顾客经常会受主观意识的促动而购买。顾 客容易受广告，价格等因素的影响。由于消费产品中很多产品的价格弹性较大，如果价格下 降，很大可能提高顾客的购买欲望。同时由于现代人们追求潮流，他们的购买行为很容易受 到身边人员的影响。多种产品会配置同样的配套服务，一旦商品出现质

10、量问题，退货和理赔 都非常困难。而且网购还存在着诚信问题、安全问题、物流配送问题等多方面的风险。虽然说去实体店购买成本会有所提高，但是对于网购存在的多种风险却可以大大的降低， 特别电脑这种购买成本较高，需要对多方面性能进行对比的高科技产品，我们可以通过传 统的“触、摸、看”等多方面进行检测，以降低我们的购买风险。所以最终我们决定去实 体店购买。桂林的电脑城正好有三家，一个是在王城百货，一个是在步行街颐高科技广场，还有一个 就是“甲天下广场”。 我们首先上网看好牌子和型号，然后直接到这三个地方看一看，所 谓货比三家，可以通过对比再决定购买，如果碰到店铺搞活动，会有很多优惠，不是降价 就是买电脑送

11、一堆东西（摄像头，杀毒软件等等）。当我们看好了想要买的电脑品牌和类型之后，就要对产品成本进行估价，通过产品的质量、 性能、内存大小、运用速率大小等多方面进行考虑，心里对产品保有一个大概的价格，然后 与卖家进行价格谈判。采购谈判是一种“互利”和“双赢”的过程和行为，谈判当事人之间的关系是“合作的伙 伴”，但是，这并不意味着双方利益上的平均，而是利益上的均衡。于是谈判是一种既合作又冲突的过程，这个二重性决定了采购谈判成功的基础是谈判力。而影响谈判力的因素 有：1、各方对交易内容和交易条件的满意程度。2、买卖双方的竞争状态。所以在谈判的时候我们应该充分调动有利于自己的因素，秉着 鸡蛋里挑骨头的态度，

12、挑选卖方的产品和服务，加强自身的谈判实力。3、双方的谈判技巧。4、各自对谈判时间因素的反应。在谈判中，哪一方时间紧迫，拖不起，希望早点结束的，时 间的局限会削弱谈判实力。5、对市场的了解程度。商业信息是无形的资产，它可以转化为财富。谈判双方谁掌握的 行情越多、了解的情况越详细，谁就在谈判中占据主动、有利的位置。6. 、交易内容地双方的重要性。虽然采购交易成功对于各方都有益，但交易本身对于各方 的重要性并不是一样的，如果交易对于某方更重要，则该方在谈判中的实力越弱。对于消费者的我们，本身就是处于弱势，所以加强自身的谈判实力是非常必要的。所以，秉着三寸不烂之舌，在经过和老板的一番讨价还价后，最终以

13、双方都较为满意的价 格买下了一台电脑，当然还附赠了一些产品，想键盘膜、电脑保护膜、清洁液之类的。回来后，我们对这次购物所有的费用算了一下，除了买电脑用的钱，再加上所用的车费， 总体进行核算，这次购物费用没有超出实现做出的预算，在可以接受的范围内，整体上这 次购物还是比较满意的。篇一：采购员学习心得近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、 询价条款指引，感触很深。“没有规矩不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义 又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按 制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经

14、营，同时影响公司的长远发 展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、 制度化，公司才能够做大做强。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规 章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可 学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公 司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引

15、对各环节的具体要求，就不可能做到 很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。二、通过学习使我对自己的本职工作采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作 有重大的指导意义。做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否 符合质量要求、及时。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来 越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不 仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开 发、设计与企业的经济效益上来。从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考

16、察时、 与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水 平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的 审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何 才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才 是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价 条款指引，及相关采购制度，职责明确，按章办事。制度清楚，操作有据可查。2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，采购应依托技术、财务等部门做好产品价格与 成本的综合分析。采购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素