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1、创业计划书编写步骤第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要 按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1) 市场机遇与谋略;(2) 经营管理;(3) 经营团队;(4) 财务预算;(5) 其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在 投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12 页的摘要 放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则 别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编 写目录与页码，然后打印、装订成册
2、。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1) 你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。(2) 你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。(3) 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4) 你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该 备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保 证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5) 你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘 要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投 资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。(6) 你的创业计划书是否在文法上全部正确。(7) 你的创业计划书能否打消投资
3、者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战 略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、 假定公司能够提供的利益等九个方面。1. 摘要是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：本创业的宗旨及商业模式我们的产品及服务目标市场的描述和预测竞争优势资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表团队概述2. 公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关 技术以及它如何满足关键的顾客需求。3. 市场调查和分析主要是阐释以下问题：顾客市场容量和趋势竞争和各自的竞争优势估计的市场份
4、额和销售额市场发展的走势4. 公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题营销计划：定价和分销，广告和提升规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险制造和生产计划：生产周期，设备和改进5. 总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资6. 风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状 况和财政状况），以及对所预测风险的防范。7. 管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的 教育和工作背景（注意管理分工和互补）;介绍领导层成员，创业顾问 以及主要的投资人和持股情况。8. 财务计
5、划介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报 表、资产负债预计表、现金流量表）;并讨论关键的财务表现驱动因 素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利盈利能力和持久性固定的、可变的和半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到正现金流所需的月数9. 假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略初步构想，逐渐细化创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展 有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿 中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定
6、创业计划 书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相 当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指 导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是 关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它 的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如 何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到 企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细 考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前 在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼
7、没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划 书的第二步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同 潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定 是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭 什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们 的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采 用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即 要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标 所需的资金。总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞 争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。 一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场 机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。
