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1、202总经理上半年工作总结范文甄选 时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的半年既将过去,那么总经理上半年工作总结该怎样写呢下面就是给大家带来的202X总经理上半年工作总结范文，希望大家喜欢！ 总经理上半年工作总结一 0_年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值
2、卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中
3、，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售
4、做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 )销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有10个，加上没有记录的概括为3个，一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失
5、误。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在_消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实
6、力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在_消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 总经理上半年工作总结二 2X年是全国酒店行业大退缩、大萧条的一年。在中央政策的影响下，高端消费和奢侈浪费现象得到了有效遏制。酒店的经营理念和经营策略受到了前所未有的
7、挑战和考验。_酒店能够乘风破浪、勇往直前,能够做到不亏损不冷落，完全是靠的是_酒店有一个团结奋进、大智大勇的领导集体,有一个无私奉献、任劳任怨的员工队伍。 02年我们酒店是急剧转折实现大跨越的一年。无论从战略方针到工作措施都完全进行了大洗礼、大变革。过去是门庭若市笑脸相迎，现在是主动出门招揽顾客。想方设法的把我们的经营策略和方针完全符合顾客的需要,把我们的服务质量提高到极致,把我们的社会形象树立的更高,把我们的营销利润创造到极限。一年来，工作成绩斐然卓著，202X年3月,被中共_市委、市人民政府评为“全市先进集体”；被_市食品药品监督局授予“_市食品安全示范单位”；6月,被国际厨艺联盟组织吸收
8、为理事单位;月,总经理管_被_市行风政风评议领导组办公室特聘为“_市政风行风监督员”;12月,被共青团_市委授予“青年文明号”荣誉称号。我们有艰难的泪水也有丰收的喜悦。_酒店的每一个胜利成果都凝聚着_酒店上上下下所有人的心血。现将202年的工作情况总结如下: 一，经营硕果累累，酒店发展生机勃勃。 20X年_酒店共接待大小会议会议_次。主题宴会厅从开业至今，共接待各种宴会余次。婚宴、寿宴_次(包括40岁生日纪念)、生日宴_余次。酒店餐饮接待宾客_人次，客房_人次,总计_人次。全年营业额累计达_万元。 二，加强人才的培育，积蓄酒店管理层的正能量。 _酒店02X年不惜代价，先后组织_批管理人员外出学
9、习。其中组织中厨部贺_生、餐饮部赵_到武汉学习考察、武_去北京等地学习;总经理率前厅部经理张_到南京“_宾馆”学习考察;总经理率武_赵_等去大同学习;总经理率客房部经理到北京学习考察;总经理率企业核心骨干人员先后_次到太原,等参加“_”培训等。 三，提升企业文化含金量，培养员工的整体素质。 ,202年1月_酒店建立了自己的“ 平台”，目前已经发布酒店信息余条,有力配合了酒店的营销宣传。召开季度员工大会次,先后表彰优秀员工和拾金不昧者_余名。全年共涌现好人好事、拾金不昧事迹_件,归还失主遗留财物（包括现金、首饰、银行卡等）总价值达_万元以上,其中许多员工拾到巨款第一时间上缴总台。 2、酒店组织了
10、主题演讲活动_次,“酒店、总经理与自我介绍”管理人员主题演讲活动和“酒店企业骨干升级培训分享”演讲活动。 3,全年共编辑出版魅力_店报12期(包括春节增刊期）。截止目前酒店共编辑出版店报_期，总经办出版工作简报期。有效推动了管理,丰富了_的企业文化。 4,坚持管理干部学习笔记检查制度,每月管理干部完成2页的学习笔记任务，全年平均每人完成学习笔记1万字。酒店全年制作各种企业文化宣传板50余面,更换“文化宣传走廊”5次。并新增了“酒店职业道德”及“酒店管理格言”宣传内容,丰富了_的企业文化。 四，积极参与社会公益活动,树立_酒店的好形象。 02X年我们再次出资_元，开展了第二次捐助贫困家庭大学生“
11、_圆梦”和与团市委共同举办的公益活动。最近,我们又与共青团市委联合组织大学生寒假“营销助学”公益活动。目前，酒店已经拿出_万元资金用于公益事业,受到政府部门及社会各界的称赞与好评。 五,关爱员工的生活,做好员工的后勤保障。 每逢节日期间，酒店除了在员工餐改善生活之外，还在中秋、春节期间为员工发放白面、大米、食用油。2X年5月份先后组织了三批员工分别到_山、_山、_外出旅游，活跃了员工的业余文化生活，激励了员工的爱岗敬业的热情。并坚持每月为员工过集体生日活动,除了及时在店报上公布过生日员工名单之外，还向当月过生日者赠送生日祝福礼品。 总的讲,_酒店202X年成绩是有目共睹的。但是,我们现在所面临
12、的挑战就是服务质量的再提高,经营策略的再提升。如何才能够使_酒店保持常胜不败之地,这就需要我们酒店管理层和员工的共同努力了。我们要适应形势的发展要求。工作部署和方法要符合满足顾客的需求。用我们的智慧和能力占领市场,用我们的团结和拼搏开拓新的利润空间。用我们的精神和文化塑造_酒店的光辉形象。使我们在酒店界享誉海内外、走的更远。 总经理上半年工作总结三 一、上半年的工作总结: 1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标,跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路,总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中很多细节没有把握好
13、,导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营,导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态,理好思路,按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西,也体会了很多东西。但是还远远的不够,各方面的能力还很欠缺,对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息,了解市场的动向,竞品的相关信息,以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作计划与安排: 1、
14、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动,为让其能够持续的销售打好基础。 ()、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间,尽量少待在公司,提升市场开发的成功率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主,就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样,一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们,认同我们,喜欢我们。让其能够正常的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深,时不时做些奖励政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆（中秋为月3号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个
15、市场一盘棋，以点带面的效果,借机宣传我们的品牌以及产品。 2、第四季度:为销售旺季,在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1）、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力,加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售情况,针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础,达到压货化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务,加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善,建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的发展战略步伐,以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。 4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。 总经理上半年工作总结四 20_年是_公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给_公
