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1、建设工程工程投标方法及投标技巧1不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程工程的投标报价, 在总价根本确定后, 如何调整内部各个工程的报价,以期既不提升总价,不影响中标,又 能在结算时得到更理想的经济效益. 不平衡报价法是充分的利用了资 金时间价值变化的方法,通常有以下常见的方法：(1) 能够早日结算的工程,如前期举措费、根底工程、土石方工 程等可以报得较高,以利资金周转.后期工程工程如设备安装、装饰 工程等的报价可适当降低.(2) 经过工程量核算,预计今后工程量会增加的工程,单价可适 当增高,这样在最终结算时可多赚钱； 而将来工程量有可能减少的项 目单价可以降低一些,工程结算时损失不大.(3)
2、设计图纸不明确,估计修改后工程的工程量要增加的,可以 提升单价,而工程内容不明确的,那么可以降低一些单价.(4) 暂定工程又叫任意工程或选择工程,对这类工程要作具体分 析.因这一类工程要开工后由发包人研究决定是否实施, 由哪一家投 标人实施.如果工程不分包,只由一家投标人施工,那么其中肯定要施 工的,单价可高一些,不一定要施工的那么可低一些. 如果该工程分包, 也可能由其他投标人施工,那么不宜抬高价,以免抬高总价.(5) 单价包干的合同中,招标人要求有些工程采用包干报价时, 宜报高价. 一是这类工程多半有风险； 二是这类工程在完成后可按全 部报价结算,即可以全部结算回来.其余单价工程那么可适当
3、降低.(6) 在议标时,投标人一般都要压低标价.这时应该首先压低那 些工程量少的单价, 这样即使压低了很多的单价, 总的标价也不会降 低很多,而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降, 投 标人很有让利的诚意.(7) 在其他工程费中要报工日单价和机械台班单价, 可以高一些, 以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利. 对于其他工程中的工 程量要具体分析,是否抬高价,高多少要有一个限度,不然会抬高总 报价.虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险, 但报价必须要建 立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的根底上, 特别是对于降低 单价的工程,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,所以一
4、 定要限制在合理的幅度范围内,一般限制在 10%以内,以免引起招标 人反对,甚至导致个别清单报价不合理而废标.如果不注意这一点, 有时招标人会挑选出报价过高的工程, 要求投标人进行单价分析, 而 围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失.2忽然降价法 忽然降价法是指在投标最后截止时间内,采取忽然降价的手段, 确定最终报价的方法.它强调的是时间效应.报价是一件保密的工作, 但是对手往往会通过各种渠道、 手段来 刺探情报, 因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手. 即先按一般情况 报价或表现出自己对该工程兴趣不大, 到快要投标截止时, 才采取突 然降价.采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的
5、过程中考虑好降 价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情况信息与分析判断,再做 最后的决策. 采用忽然降价法往往降低的是总价, 而要把降低的局部 分摊到各清单工程内,可采取不平衡报价进行, 以期取得更高的效益.例如鲁布革水电站引水系统工程招标时, 日本大成公司知道主要 竞争对手是前田公司,因而在临近开标前把总报价降低 8.04%.取得 最低标价,从而获得中标的时机.应用忽然降价法时,一般是采取降 价函格式装订在标书中,内容包括：降价系数；降价后的最终报价； 降价后的理由. 投标人根据招标人的要求, 或出于对降价合理性的解 释,来决定声明中如何表达降价的理由. 各工程细目单价在投标书内 都有合理的
6、单价分析表, 忽然降价一定要有适宜的理由, 并能够取得 招标人的认同.3多方案报价法有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案. 如果发现有些招标 文件工程范围不很明确, 条款不清楚或不很公正, 技术标准要求过于 苛刻时,那么要在充分估计风险的根底上,按多方案报价法处理.即按 原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款作某些变动, 报价可降 低的额度.这样可以降低总报价,吸引招标人.投标人这时应组织一 批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究, 提出更合理的方案以吸引招标人, 促成自己的方案中标. 这种新的建 议可以降低总造价或提前竣工. 但要注意的是对原招标方案一定也要报价,
7、以供招标人比拟.增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保存方案的技术关键, 预防招标人将此方案交给其他投标人, 同时要强调的是, 建议方案一 定要比拟成熟,或过去有这方面的实践经验. 由于投标时间往往较短, 如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案, 可能引起很多不 良的后果.4先亏后赢法 先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中 标方案.采取这种手段的投标人必须有较好的资信条件, 提出的施工方案 要先进可行,并且标书做到了“全面响应 .与此同时,要增强对公 司优势的宣传力度, 让招标人对拟定的施工方案感到满意, 并且认为 标书中就如何满足招标文件提出的工期、 质量、环保
8、等要求举措切实 可行.否那么即使报价再低,招标人也不一定选用,相反,评标人也会 认为标书中存在重大的缺陷. 其他投标人如果遇到这种竞争对手, 不 一定要硬拼,而是根据自己既定的投标报价思路,编制标书,确定报 价.如果此次不行,力争在第二、第三标中,依靠自己的经验和信誉 争取中标.对大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将局部间接 费分摊到第二期工程去, 少计利润以便争取中标, 这样在第二期招标 时,凭借第一期的工程经验、临时举措,以及创立的信誉,比拟容易 拿到第二期的工程. 但应注意分析获得第二期工程的可能性, 如开发 前景不明确,后续资金来源不明确,实施第二期工程遥遥无期时,那么
9、可以不考虑先亏后赢的方法.5许诺优惠条件 投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段.招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付 条件等.所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免 费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等,均是吸引招标人、 利于中标的辅助手段.6争取评标奖励有时招标文件规定, 对某些技术指标的评标, 假设投标人提供的指 标优于规定指标值时,给予适当的评标奖励.因此,投标人应该使招 标人比拟注重的指标适当地优于规定的标准, 可以获得适当的评标奖 励,有利于在竞争中取胜. 但要注意技术性能优于招标规定,将导致 报价相应上涨,如果投标报价
10、过高,即使获得评标奖励,也难以与报 价上涨局部相抵,这样评标奖励也就失去了意义.7开口升级报价法这种方法是将报价看成是协商的开始 . 首先对图纸和说明书进行 分析,把工程中的一些难题, 如特殊根底等造价最多的局部抛开作为 活口,将标价降至无法与之竞争的数额. 利用这种低标价来吸引业主, 从而取得与业主商谈的时机. 由于特殊条件施工要求的灵活性, 利用 活口进行升级加价,以到达最后得标的目的.虽然投标价格和投标技巧在投标过程中起了相当重要的作用, 但 文章来源网络,仅供个人学习参考是它并不是唯一决定能够中标的因素,投标书编制的好坏在投标过程 中也起了相当重要的作用.一份好的投标文件除了内容以外,对于标 书的精美筹划,国外公司比拟重视,投标文件一般要编辑得好,目录、 附表、附图清楚,纸质、打印、复印质量好,封面采用专门的文件夹. 有的投标文件尽管内容不错,但编辑得不好,显得十分凌乱.有的章、 节、条、款也不分,或者不标准.纸幅不标准,复印的质量不清楚, 字体选择不适当,使评标人员看起来很不舒服.因此这些因素也是投 标单位在投标过程应该注意的问题.以上是建设工程工程在投标过程中常用的一些技巧和策略,这些技巧和策略在投标过程中灵活的运用,将可能会给投标人带来意外的 收获.文章来源网络,仅供个人学习参考
