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1、美国国际工程承包市场开拓研究 X lOtt18 密级：公开 美国国际工程承包市场 开拓研究 The onthe ofUSA Study Exploitation InternationalMarkets Contracting 申请石家庄铁道学院授予工学硕士学位论文 培养单位：交通工程分院 专 业：道路与铁道工程 研 究 生：成 博 指导教师：韩同银 教授 王淑雨 讲师 二oo七年一月 摘要 摘要 美国是世界上最大的建筑市场，近几年建筑支出总量都在9000亿美元左 右。据有关专家预测，2007年美国住宅、办公室、高速公路和其他建设项目的 支出为1 都是西方大承包公司争夺的对象，能在美国主流工程
2、承包市场占有一定的份额 是国际承包商实力的体现。我国对外承包工程行业经过了20多年的发展，已经 成为国际工程承包市场的一支新兴力量。就我国国际工程承包企业实力来看， 能力决不低于西方大承包公司。中建及中国冶金建设集团就是最好的证明。根 据权威机构的预测，未来几年国际建筑业的年投资增长速度将超过5，而美 国市场仍然是仝球最大的建筑市场，到20lO年将达到11314亿美元。因此，我 们决不能眼睁睁地看着这么好豹“肥肉”一块块落入西方大承包公司里。中国 大型建筑企业应抓住机遇积极制定市场转移战略，由传统的东南亚、非洲、中 东市场向美国高端市场发展。 开拓美国国际工程承包市场与我国国民经济发展是相适应
3、的，国民经济的 可持续发展需要加快实施“走出去”战略。开拓美国国际工程承包市场是加快 实施“走出去”战略，推动对外承包工程的发展的需要，又是适应经济全球化 的形势和培育发展我国跨国公司的需要。我国工程承包企业有很多优势，在基 建工程项目上有丰富的经验和技术资源，有成本优势，有项目管理的经验和体 系，有系统设计能力和先进的设计手段和工具。在竞争日益激烈的国际工程承 包市场上，企业必须形成自己的特长，在各自的专业领域以质取胜。但是，要 想开拓美国国际工程承包市场也不是一件容易的事情，与国际先进的工程承包 企业相比，我们还存在许多不足 劣势 ，竞争好比一场足球赛，我国工程承 包企业既要“攻得出去”，
4、也要“守得回来”，这就需要从战略上、战术上对 政策法规、国际市场、企业自身及西方国家工程承包商的优势和劣势，进行全 方位分析，知己知彼方能百战不殆。 本文共分七部分，第一部分；绪论，介绍了本文选题背景及意义、卞要研 究思路、本文创新点及本文框架；第二部分：国际工程承包和市场营销的理论， 介绍国际工程承包的定义与内容及特点，国际工程承包市场的形成和发展及特 摘要 点，为后文叙述作铺垫；第三部分：美国国际工程承包市场分析，介绍了美国 国际工程承包市场概况、在美国设立工程有关政策法律的规定及外国公司在美 国市场开展经营的障碍和风险及外国工程公司在美国的经营经验及对我国企业 的启示；第四部分：我国国际
5、工程承包企业的现状及存在的问题；第五部分： 介绍了开拓国际工程承包市场要考虑的要素及我国工程承包进入美国国际工程 承包市场可行性，并运用SWOT模型进一步分析我国开拓美国市场的可行性； 第六部分：提出开拓美国国际工程承包市场的策略；第七部分：结论与展望， 总结全文并指明以后可研究的方向。 关键词：国际工程；市场开拓；策略 Abstract Abstract TheUnitedStatesistheworlds construction a market，with largest yearly constructionofabout900billiondollarsinthe few In sp
6、ending past years2007， tosome forecastthetotaldisbursatofthe accordingexpert United andotherconstructionis112trilliondollarsItwasall office，highway projects increaseof89 withthe1028trilliondollarsin2006TheUnited percentcompared Statesmarketis the of for Westernconstruction alwaysobjectpursuitbig com
7、panies Itisembodimentofthecontractorsto acertain inthe strengthoccupy marketshare UnitedStatesmainstream marketOver20 of years projectcontracting development， all in our hasbecome forcethe industry countrysengineeringcontracting emerging international marketsTheofourinternational contracting strength engineering contractor isnolessthanWestern engineeringcorporations contractingcompanies TheChinastateconstructionandtheChina Constructionarc Metallurgical Group thebest tothe ofauthoritative prediction proofsAccording investmentintheconstructionwill atarateofmorethan5inthe
