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1、市场营销学复习重点1、 X2、判断题 市场营销学是本世纪初在英国产生的 美国市场营销学协会成立视为市场营 销学独立学科产生的标志。 X 3、市场营销学就是研究市场的科学。X 4、促销的实质是商品交换。 X 5、市场营销就是推销和广告。 X 6、营销近视症”概念是由哈佛大学西奥多莱维特教授首先提出来的。J7、市场营销观念的一个重要特征是追求 企业利润最大化。 X 8、以生产者为中心的营销观念是现代营 销观念。 X 9、市场型产品和技术型产品是一回事。X 10、市场细分的 4 标准分别是：人口、地理、行为、心理。J 11、大市场营销观念”概念是由美国的菲利普科特勒教授首先提出来的。V 12、消费需
2、求变化中最活跃的因素是个人可支配收入，X 13、在生产者购买行为中，最简单的是直 接续购，最复杂的是新购。 V 14、自己进货，取得产品所有权后再批发 出售的企业肯定不是经纪人或代理人。V15、分销渠道按流通环节多少划分为宽渠道和窄渠道。 X 16、正规连锁特点是统一资本，权力集 中。 V 17、分销渠道按有无中间商分，划分为直 接渠道和间接渠道。 V 18、营业推广、销售推广、销售促进三者 是一个概念。 V 19、促销 4 种方式中公关促销最省钱。V 20、服务产品具有顾客参与性。 V 20、产品处于成长期，最佳对策是延长期限，服务产品质量更好。 V 21、声望定价、尾数定价、招徕定价三者都
3、是心理定价。V 22、垄断竞争价格的关键在于对手之间 的实力。 V 23、产品生命周期中处于成熟期产品利润最24、企业利润水平与市场占有率同向增长。V 25、顾客购买某产品获得的所有利益总和叫顾客总价值。 V 26、绿色营销是指兼顾自身利益、消费者利益、和生态环境利益的营销活动。 V 27、6PS不包括政治权力。X28、在无需求下降情况下，企业应实行刺激29、4C管理中不包括消费者购买成本控制。X 30、企业宏观环境又称间接营销环境。 V 31、SWOT中S要代表企业自身优势。V32、市场营销环境分为宏观和微观两大部分 V 。33、药品企业常请明星代言，这就是利用了 消费者中向往群体心理。 V
4、 34、市场预测方法主要分为定性和定量预测两大类。V35、细分市场是由相类似的企业组成X36、差异化市场策略最大缺点是风险较大。X 37、同一细分市场上顾客需求具有较多共同性。 V 38、扩大市场总量，市场领先者受益最多。39、采用跟随策略缺点是风险最大。 X 40、市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。 V 41、指导群体是指对消费者行为给予指导的个人和组织。 V 42、医药组织市场不包括政府市场。 X 43、盈亏平衡点价格为单位固定成本与单位变动成本之和。 V 44、医药市场市场信息简称为 MMI。 V 45、市场潜量与市场需要量是同一概念。 X 46、企业战略业务单位简称为 SBU。 V
5、 47、战略与战术是目的与手段的关系。 V 48、波士顿矩阵法中明星类业务是指市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位。X49、市场追随者其战略核心是模仿。V50、市场专业化是医药企业为若干细分市场 专门提供某类产品。 X 51、配送是满足客户灵活需求，是一种销售 活动。 X 52、消费者从各种来源所得到的全部收入叫个人可支配收入。 X 53、促销 4 种方式中广告促销费用最大。 V 54、产品处于引入期，广告和公共关系进行促销效果最佳。 V 55、产品线就是产品流水线。 X 56、同心多样化发展战略主要是指技术扩张。 V 57、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。X 58、市场补缺者取胜的关
6、键在于专业化的生 产和经营。 V 59、某企业产品组合平均深度等于产品组合 长度，这企业只有一条产品线。 V 60、医药组织市场具有派生性。V二、 单选题1、企业的市场营销工作最早是以A 为指导思想的。A、生产观念B、产品观念C、推销观 念D、市场营销观念2、卖方市场向买方市场过渡期间产生的观 念是 C 。B、生产观念B、产品观念C、推销观 念D、市场营销观念3、“需求层次论”的首创者是B 。A、弗洛伊德B、马斯洛C、宇野正雄 D、科特勒4、市场营销的核心是C 。A、生产B、分配C、交换D、促销5、构成消费者实际购买力，可用于个人消 费或储蓄的部分叫B 。A、消费者收入B、个人可支配收入C、
7、个人可任意支配收入D、灰色收入6、在四种促销方式中，费用开支最少的是 C 。A、人员推广B、营业促进C、公关 促销D、广告促销7、处于发展行业和目前经营业绩好，环境 变化不大的企业宜采用C 战略。A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、 维持8、某制药企业开设药品连锁店,这就叫A 。A、前向一体化B、后向一体化C、 水平一体化D、多角化9、市场营销环境是影响企业营销活动的B 的因素和力量。A、可改变 B、不可改变 C、可控制 D、不可捉摸10、按购买习惯、生活方式、个人性格细分 市场的标准叫B 。A、地理细分 B、心理细分 C、人口细 分D、行为细分11、市场细分是根据C的差异对市场进行 划分的。A、
8、买方B、卖方C、产品D、中间商12、德尔菲法是 B 。A、定量B、定性C、特殊D、因果分 析、13、企业拥有不同产品线的数目是产品组合的C 。A、深度B、长度C、宽度D、相关 14、通过降低产品价格提高销售量，此产品 在需求弹性理论中叫B oA、缺乏弹性B、富有弹性C、无弹性D、名牌 15、公共关系是一项D促销方式。A、一次性B、偶然C、短期D、长 16、产品分销渠道中长渠道和短渠道的划分标准是A o 同层次中商数量多少D、管理渠道 17、在四种促销方式中，费用开支最多的是 D oA、流通环节多少B、有无中间商C、A、人员推广B、营业促进C、公关促销D、广告促销18、消费品市场的特点是 B A
9、 市场较集中 B 购买人数多而散 C 专用性较强 D 购买决策常为集体决策 19营销管理的实质是 C A.让顾客满意B.分析市场C.需求管理D.确定营销管理哲学20 .市场营销学是一门B A 经济科学B 综合性应用科学C. 社会学D.心理学21、用市场营销观点来说，目前对高糖、高 脂食品是 C A、负需求B、有害需求C、下降需 求D、充分需求22、当消费者期望值大于实际感受时，一般 消费者会 D 。A、非常满意B、无所谓C、满意D、 不满意23、构成消费者实际购买力的部分叫 B A、消费者收入B、个人可支配收入C、 个人可任意支配收入D、灰色收入24、在药品采购中，同时对几个供应商发出招标提示
10、信息是 BA、谈判邀请B、邀请招标C、价格征 询D、一般公开招标25、GNP 的含义是 A A、国民生产净值B、个人收入C、家 庭收入D、国民生产总值26、处在成长期的产品，一般采用的策略 是 B A、缩短策略B、延长策略C、维持策 略 D 、推迟策略27、OTC在美国就是（D）A、处方药品B、RX药品 C、基本药品 D、非处方药28、药品之间不可以互相替代的特点是（A）A、专属性B、两重性C、保质性D、限时性29、TQM 简称（A）A、 质量 30、A、C、全面质量管理 B、质量管理D、管理批发商和零售商属于营销中介的D 储运商B、营销服务机构C、金融服务机构D、中间商31、对于治疗之外麻醉
11、药、兴奋剂等属于(B )A、不规则需求B、有害需求C、潜在需求D、饱和需求32、在市场处于垄断地位企业价格策略一般为( C)A、市场价B、实力价C政府定价D、领袖价33、SWOT 中 W 代表(B)A、自身优势B、自身劣势C、环境机会 D、环境威胁34、传统营销观念阶段，当市场供求关系缓和时，一般会采有BA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、退出观念 35、价值观念属于医药企业中宏观环境中D)A、人口环境 B、经济环境 C、科学 技术环境 D、社会文化环境 36、美国学者BERRY1976年首次提出(C)A、关系营销B、整合营销C、内部 营销 D、绩效营销 37、环境威胁低、环境机会高的企业
12、产品属A、业务38.于（ A）C、成熟理想业务 B、冒险业务D 、困难业务父母所属的社会团体对子女来说属A、首要团体B、次要团体 C、向往型参 考团体D、有共同志趣的团体39、水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什 么竞争。 C A、欲望 B、平行 C、形式 D、品牌40、机械抽样是随机抽样中（C）C、A、简单随机抽样 B、类型机样 等距抽样 D、整群抽样41、某企业生产满足老年人需要的各种药品 是 D A市场集中化 B .产品专业化 C选择专业化D.市场专业化42、“康泰克”感冒药的定位属于 C A.避强定位B.高级俱乐部定位C.对 抗性定位 D.重新定位43目的在于探索市场与关联变量之间因果关系
13、的是（C）A、探索性调研 B、描述性调研 C、 因果性调研 D、预测性调研 44下列哪类产品最适合采用密集性分销策 略 C A.太太口服液B .昂贵进口C1 元的眼药水D 大型医疗器45、针灸服务属于服务产品类型中 A A、人员主导型B、设备主导型C、标准化型D、纯粹有形型46、贴标加工生产属于物流配送中 B A、运输作业 B、加工作业 C、理货 作业D、进货作业47、粗细不同竖线和不同空间组合为商品A、装潢B、条码C、图案D、代码48、企业集中精力专门为某一个或几个特殊 细分市场提供服务的策略 C 。A、无差异营销策略 B、差异营销策略C、集中营销策略D、多角营销策略49、POS 系统含义是
14、 C A、电子数据交换B、全球定位C、销 售时点管理D、电子订货50、在购买处方药时，消费受医生或销售者 影响大特点表明医药市场（D）A、广泛性B、差异性 C、经常性D、非专业性51、在数量上等于可实现的市场需求量与该 企业市场占有率的乘积是（ B）A、市场潜量 B、企业市场需要量C、市场需要量界D、什么都不是52、大众传媒报道、科普教育等得到药品方 面信息是消费者信息来源中（ C）A、个体来源 B、商业来源C、公共来源 D、经验来源53、执业药师在医药消费者相关群体中属于（ A）A、指导群体 B、向往群体C、否定群体 D、都不是54、某生产药品的公司认为生产纯净水的公 司是其竞争者，它们应该属于 A A 愿望
