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1、电子商务将来发展方向华山论剑之决战电商篇作为短短十数年的互联网新经济,我们在向欧美互联网学习和模仿的过程中，还需要从中国老式文化中谋求商业智慧。在很长一段时期内，我们与这些流淌在血液里的老式文化隔阂的太久,固然这是一种很大的话题，更是一项宏伟的工程。坦白讲，作为一种对这些深奥的老式文化一知半解的年轻人，我只能在自己的工作范畴之内谋求一种新的思维，但即便是这样,我也为其中诸多暗合的哲理赞叹不已。正在做电商的和筹划做电商的，一方面要懂的什么是老式文化?什么是道?什么是德？道指何物？德从何来？什么是才?如何兼备？与其说不懂电商就没没有将来,不如说不懂老式文化就没有将来。清华大学自主招生试题：孔子和老
2、子打架你帮谁?请问陈教师您帮谁？陈大惠:这个问题非常的令人悲哀，我举一种例子，我们的官员去国外开会，国际的会议,在场的有韩国人，日本人,有诸多国家东南亚的。我们的官员发言当中,管孔子叫孔老二，韩国的官员全体站起来,退场,抗议。韩国人,她们学儒家的东西，当她们的大学生懂得,孔老夫子，不是韩国人的时候,泪流满面。我们再看日本,她们的鞠躬礼是从唐朝学过去的。德国人三分之一的家庭看道德经。韩国三星集团据说外派人员必须会背论语。.我真的感觉我们活得很悲哀 。21世纪，向孔子要智慧 光明日报9月日报道,北京大学专家许渊冲先生说,全世界5位诺贝尔奖获得者于198年在巴黎约会,讨论新世纪世界的前程,她们居然得
3、出了一致的结论,觉得1世纪,人类如果要过和平幸福的生活，就应当回到25前中国的孔子那里去寻找智慧。决战电商同样也需要在孔子那里要智慧才是硬道理。任何事物的成长和发展都是有一定的规律的,符合自然规律的东西理解为道,按照符合自然规律的足迹去做就是德。德是一种人的综合素质，符合正能量的力量。在某一专业领域有突出奉献和专业技能，发明价值奉献社会服务大众,推动社会进程的这种正能量就是才。孔子是万世师表。老子,道教的,可以说人们最尊敬的始祖。老子讲上善若水，水利万物而不争，她所崇尚的是不跟人争;孔子讲仁者爱人,她是将加人先问己，推己及人,她更不会跟人争。我们要做双赢的电商，做电商犹如做文化。弟子规中讲到弟
4、子规中的“但凡人,皆需爱。天同覆，地同载”。我们做有双赢的电商，但我们不主张竞争。竞争导致斗争,从而演变为战争，内部斗争叫内耗,外部斗争内部外部都在耗费资源。宇宙是个统一的天体，我们只是宇宙中的一尘埃,仅有我们无法形成规模和维持这个商业圈的持续发展。“社会秩序是人道,自然秩序是天道”士代表伦理道德，商代表欲望，绝不能颠倒。士农工商是古人按着为社会奉献大小的顺序来排列的。士为什么排第一：“万般皆下品,唯有读书高”，立德于心,建功于世，宣德功于言,泽被后人。农为什么排第二:“仓廪实而知礼节”、“民以食为天”“家有余粮、心里不慌”，特别在农业为主的国家。工为什么排第三：“欲善其事，先利其器”,借助工
5、具可以提高效率。商为什么排第四： 商是互通有无的,必依赖她人而后能行。只可少数参与,如果人们都去经商,都去依赖她人,则无人可以依赖了。商的地位排在末尾，有不严禁又不倡导的深意。对的解决这四个方面之间的关系尤为重要。符合道德秩序不能颠倒。政客和体制为商业服务,农民在自然生态环境中发明延续人民生命的粮食,工人是加工发明资源的核心,商业是实体。政客为商业服务,商业同步反辅政客。周易云：“一阴一阳之谓之道。”老子曰:“万物负阴而抱阳，冲气觉得和。”自然万物都分阴阳，两者是对立矛盾的,同步又是统一互补的，而“道”就是阴阳的和谐统一。人法地、地法天、天法道、道法自然。解决供求关系，以满足需求为首位,这是基
6、本，这就是“地法天“。分析需求即分析人性，尊重需求，即尊重人性，回归理性,即求真务实，实事求是，即返璞归真。做公司做电商,无论经营什么,我们不仅仅是经营产品,也不仅仅是经营服务，同步我们也是在经营公司愿景，经营战术向经战略转变，这是一种至高点,才是王道。高科技解决不了的问题，就用老式文化来解决。一：电子商务概念：从IT角度理解为-以计算机技术，互联网技术，和远程通讯技术，客户及有关公司等通过访问公司电商服务器,在服务器上获取所需资源后,进行的一种完全虚拟化商业互换模式。二:目前电商老式模式:目前我理解为三种模式-n:公司对公司的商务模式。two:公司对客户的商务模式 three:客户对客户的电
7、商模式。这三种模式中马云的阿里巴巴是公司对公司的商务模式,京东商城是公司对客户的商务模式,淘宝是客户对客户的商务模式。三:电子商务需进一步提高的模式和将来电商发展方向我理解为混合模式，一般混合模式会有第三方参与进来,举例:例如我们从京东订货,京东自身没有，京东会和其他运营商合伙在京东商城上发售合伙伙伴的商品，我理解为京东的合伙伙伴为第三方。但第四方参与的电子商务模式目前仿佛还没有。将来的发展方向要-决战移动电商-决战直销电商-农村包围都市，都市带动农村,太极生两仪，两仪生四相，四相生八卦，八八六十四卦,包罗万象,两点一线少走弯路。延续循环经济,倡导绿色电商，龙腾国际,做成家喻户晓的品牌，品牌一
8、旦形成，真不二价,不打价格战,不伤品牌。我们有责任，更有义务。同步我们要突破一种固化的客户消费模式：既有的网购基本都是在下订单时在线付款或者货到付款。我们要把这种固化的模式改掉：改成在订货时先付部分首付款,然后分期付足商品余款。四:电子商务网站推广的重要性:从IT角度理解-只有有需求的客户和消费者可以更迅速的收缩到我们公司的商务网站进行预览,理解到网站上商品的特点价格和产品优势才会下订单进行商业互换。无论用那个收索引擎都能在第一时间收索到我们自身的电子商务网站。京东一号店淘宝类似电子商务网站推广模式做的很有优势：这些网站已经做到了xp系统里面以及做到了诸多浏览器里面。借助媒体宣传公司电子商务网
9、站。要有推手来炒作效果更好。五：电子商务赚钱的模式电子是一种平台（电子商务网站），商务是赚钱的实体。商务网站是平台，充足阐明了网站的重要性。另一种赚钱模式是:广告植入，意思一方面我们的公司网站要有一定的出名度和影响性,在这个前提下部分小公司会在我们的商务网站上作产品推广和宣传，可以收取推广费和宣传费用。发售符合需求的产品符合道符合德的产品。我们的商务产品既要区域化又要本土化还要保持有主线的核心竞争力。六：电子商务公司配送上的短板有些电子商务公司所合伙的物流和快递公司在配送上有些地区不能及时送达甚至有些物流公司和快递公司主线就对某些区域做配送的业务，导致某些生活区域的消费者无法进行电子商务消费。
10、电子商务公司所合伙的物流配送合伙伙伴必须要很给力,目前顺风是在国内配送最快也是配送区域基本都能达到的快递物流公司。七：消费观念的转变，商务公司优劣势客户的需求是多样的：相似的产品比质量,依此类推，相似的质量比服务，比响应速度。对客服订购的产品有跟踪反馈机制和使用状况的跟踪服务。消费者的理念不在是单一的买产品了,二是需要更多的服务和人文关怀，同步也在买我们的文化。做有人文关怀的商务,做有老式文化气息的商务,做有诚信惠及大众的商务。八:老式商务的瓶颈软肋老式商务的软肋已经诸多了。在老式平台上,业主只是与目的客户之间建立联系,但业主与业主之间，客户与客户之间的资源信息由于缺少有关平台而无法沟通，所有
11、客户与业主之间的营销整合关系处在断链状态，这大大地削弱了交易平台的整合功能。业主与目的客户,业主与业主之间。业主和第三方电商之间都应当建立联系来突破这个瓶颈。九：老式电子商务运营模式配送原则的提高一:就地配送原则,仓库设立在人民居住密度大的区域二:直销原则,找最给力的物流快递公司合伙三：代理配送原则,第三方或合伙电商供货配送十:我们需要什么样的合伙伙伴我们不需要一流的产品,我们需要有专业技术人才的合伙伙伴,可以成就我们。合伙伙伴必须以服务顾客为中心。在商务圈内有一定出名度和影响力，最佳有自己的知识产权和商品专利。合伙伙伴在电商行业内有一定的根基,在铺货渠道和有一定的客户资源,在电商某一领域有自
12、己的市场份额,在和我们合伙时能带动我们发展,合伙伙伴在和我们合伙时产生的成果必须是：共赢,互惠互利。除此而外我们需要找有潜力股的合伙伙伴，这个潜力股一方面是要有一定的经济实力和强大的智囊团队，最佳有政客支持，在某种限度上讲这一点也理解为一种保障。十一：如何找到我们需要的合伙伙伴能用钱解决的问题都不是问题。钱解决不了的问题诸多，我们要懂得这个逻辑。用钱说话有时也是苍白无力的,钱不是万能钥匙。有些成功的电商公司家最初的梦想在某种限度上是为了钱,有些为了名义,有些为了权力。无非就是这几项，但随着公司的做大做强某些公司家随着修行和境界的提高，思想在逐渐转变,不在是为了钱 权 名义，这三样都是比较肤浅的
13、东西,是事物最肤浅的表象,修行提高到一定的境界,对这些公司家来说，谈钱就是比较庸俗的事情了，由于她们的境界已经不在钱权 名誉这些欲望上了,欲望发生了转移,已经到了无欲无求境界，她们一心都在念“南无阿弥陀佛”,已经得道了。在无欲无求无望的世界,对她们来说真的是“心中若有桃花源,何处不是水云间?”“心若不动，风又奈何呢”？此时的她们真的是“侠之大者,为国为民”。不少公司家在做公益在捐款在做善事，我们就在某些有思想转变的公司中寻找合伙伙伴，发展公司的同步回馈社会造福人类，做些公益事业。我们要用心去找去感化去说服,“不战而驱人之兵,善之善者也,故上士伐谋,中士伐交，下士伐兵”。再就是找些的确有事业心的
14、老板进行合伙,前提是公平公正，我们必须有自己的资源优势和独特的运作模式,我们能给合伙方带来什么?合伙方会给我们带来什么？有了这个互惠互利的基本合伙基本水到渠成。不注重情分的人,难堪大用,效忠公司一方面懂得效忠长官(上司)。没有人情的政治是短命的，没有人情的商务模式同样是短命的，我们的合伙伙伴必须懂人情世故。博爱大众，惠及众生。十二:公司文化须定位在从属老式文化的范畴不爱其亲而爱她人者,谓之悖德;不敬其亲而敬她人者,谓之悖理。公司员工对自己的岗位必须热爱，必须有极高的忠诚度,对职业对岗位对领导必须有敬畏之心，热爱生命，热爱祖国,忠于职守，操守廉洁，尊重人性，这些都需要用弟子规道德经来规范。用:儒
15、释道来稳固公司加强团队合伙精神,造就无坚不摧所向披靡的团队。逢山开道，遇水搭桥，战无不胜,攻无不克。儒释道文化就是先锋，这就是老式文化的任务之一。十三:整合既有电商运营模式，催生造就电商领域新模式博采天下之长为我所用,我们需要谦虚,需要学习。放下身段向业界同行兄弟公司取经，无论是阿里巴巴,京东，淘宝,还是一号店在电商这个领域都不也许做到尽善尽美，总有它自身的缺陷和局限性。我们要从这些成功电商的局限性之中进行摸索发现,把这个漏洞补上,同步把它们做的好的经验模式进行整合成我们自身的模式,创意产生价值，善于革新,善于变通。电子商务不只是发售商品可以尝试某些新的业务在电商领域，例如：1:车辆过户 2：
16、驾驶证代理审证(异地或本地） 3:房产过户4:租房代理 5：异地或本地结婚证出生证办理6：养生之道 :房地产经验（代理发售新型房源）:物流配送 9：学生转学和入学办理（本地或异地)1:医疗业务 11：家政服务 12:养老院建设服务业务等等，可以根据实际状况把这些业务集成到电商业务中，如果大手笔资金到位并且可以把影视业务自作集成到电商业务之中，必须做点同行没做的业务尝试下，固然是有风险的，我们可以先对风险进行预估，三思后行,变革创新需要勇气,更需要智慧,只有定位精确，智慧超前，我们的业务才干稳步推动。我们需要谨慎，只有谨慎把事情做对,我们的公司才干持续发展,才干永续经营，才干对的起跟随我们一起成长和打拼的同仁和员工。才干回馈社会
