贸易公司商业企划书

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1、- 贸易公司创办商业企划书一、 预算及建立方案1. 资金投入：50-80万2. 投入地点：3. 出口地点：俄罗斯 欧洲4. 公司部门建立:营业部、产品部、企划部、财务部。5. 初期投入费用：租金15万-20万办公厅约150-200平米 装修：2万-5万 办公使用物品3万-6万含展厅展柜 公司注册费用：5万 周转资金：15万-20万二外贸平台的建立外贸平台的建立涉及以下领域：1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理完毕大概2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会负责核销、退税、单证员，质检员组成

2、。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、 货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择适宜的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的开展。选择中介公司根本要求应该是业务熟练，专业知识强，效劳效率高，收费合理。由于外贸公司的日常多，费用较大，选择适宜的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对廉价可以打折到73%，时间上也比拟快，一般在2-3个工作日可以到

3、达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。4、 公司形象的建立，如，产品规格、样品列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建立公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进展设计、筹划，当然公司外贸形象的建立，也是逐步开展，不断完善的，不可能一步到位。5、 参加外贸行业协会，成为会员。市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右包括浦东新区外贸协会，外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海

4、关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进展培训、讲座，容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际考前须知等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。二 公司部门作用1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供给商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。三 运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%

5、为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10*100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。其奖励方式如下：年接单提成分红股点8万元0.30%13万元0.60%0.10%25万元0.90%0.20%50万元1.20%0.40%83万元1.50%0.70%105万元1.80%1%150万元2.10%1.50%180万元2.50%2%累积倍增方式：你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万，8*5=40万，你的利润：40万*0.9%=3万6千ABCD*0.3=2400*4=96003万6千9600=26400是你真正的利

6、润。加0.2%分红=你的股份收入公司利润占比 3%根本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利提成公司费用如：借外力合作无到达预期工作，请见公司职员运营明细方案。四 公司销售产品 出口产品：钢材 、五金、五 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开场。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。 比拟常用的报价有： FOB船上交货、F本钱加运费、CIF本钱、保险费加运费等形式。

7、二、订货签约 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商，双方协商认可后，需要签订?购货合同?。在签订?购货合同?过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入?购货合同?。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比拟常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用

8、证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限进展，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建立银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号，可以要求货到后一定期限汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举

9、足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式如：纸箱、木箱、编织袋等。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进展包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进展出口货物包装。 3、货物的包装和唛头运输标志：应进展认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法

10、定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 承受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构承受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进展现场检验、鉴定。 检验：商检机构承受报验之后，认真研究申报的检验工程，确定检验容。并仔细审核合同信用证对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等 签发证书：在出口方面，凡列入种类表的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托

11、书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 发票是由出口商提供的出口产品证明。 报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明. 七、装船 在货物装船过程中，您

12、可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据?购货合同?所定的险种来进展投保。可选择： 1、整装集装箱 集装箱又称货柜的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜； 40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。 20尺柜：容积为5.69米*2.13米*2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:容积为11.8米*2.13米*2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:容积为11.8

13、米*2.13米*2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:容积为:13.58米*2.34米*2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:容积为5.89米*2.32米*2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:容积为12.01米*2.33米*2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. 20尺平底货柜:容积5.85米*2.23米*2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:容积12.05米*2.12米*1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装

14、箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER). 2、拼装集装箱 拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 八、运输保险 通常双方在签定?购货合同?中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为根本险别和附加险别两类： 1 根本险别有平安险Free fr

15、om Particular Average-F.P.A、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险All Risk-A.R.三种。平安险的责任围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、漂浮、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和局部损失。水渍险是海洋运输保险的根本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任围除了承当平安险所列各项风险外，还承当恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任围相当于水渍险和一般附加险的总和。 2 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、