销售述职模板锦集6篇

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1、撰写人：_日 期：_销售述职模板锦集6篇 我从02X年月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂,到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾x，下面是我对我一年的总结: 一、强化基础知识，开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识，钢厂情况,公司制度,联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、遇到矛盾问题，处理情况。在与客户沟通时，因为基础不牢固,说

2、话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料,由于沟通不当,造成取消订单。开会上总是说尽全力,实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时,心里总认为客户不会进料,其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排30吨荣钢料，到月底才收上来10吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己,提高素质，高标

3、准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。 三、学习各种知识,弥补差距。 来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足,没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的,总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识,取长补短。 22年马上就过去了,在未知的1年一定会充满更多情况。所以我将放下02X年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。 20X年个人销量400多吨。利润是19315245元。 在02年我给自己定全年销量万8千吨,平均每月销量150吨,争取完成x吨。我的计划如下:

4、一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发,也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位,间接性打电话和走访。 二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户,不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和型钢客户经常发库存打电话,贸易单位留下名片库存,间接性联系。 三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识,来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划,认真去落实，变化时充分

5、做好补救措施。x年马上到来,我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力,努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。x！我们拼了! 销售述职 篇 1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位，突出产品特色,采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议，形成有效的P组合，达到最佳效果。 1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)服装产品质量功能

6、方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 )服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 服装产品目前销售渠道状况

7、如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1)原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了，消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生，所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机,及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 )实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、

8、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 销售述职 篇3 销售助理述职报告不知不觉中,20X年已经接近尾声,加入公司销售部作助理已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是

9、增加了一份人生阅历。可以说,在xx的这段时间中,收获颇多、感触颇多。 在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面: 学习,永无止境，来到公司的时候，对于新的环境,新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，x项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥，但月进入xx之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。 在公司领

10、导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务： 、x共计销售xx套，销售面积X平米,销售额x元，回款额x元; 2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。、在公司领导的指导下,参与制定2月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交xx套,销售额元,回款额为x元；四、工作中存在的不足、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高

11、。3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:1、进一步提高自己的管理水平; 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人，分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提

12、高团队工作效率。 8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助，共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破,更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 销售助理述职报告xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的

13、工作进行简要的总结。.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损！但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产

14、品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了x办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下： 1)财务方面,我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录! 上交总公司应收账款,我把好关督促销售员及时收回账款！财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心避免再有零库存订货的发生！ 3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时

15、候，跟客户洽谈.接下订单!这方面主要表现在电话!因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足！接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生。 4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！3.以下是存在的问题： 1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次,后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！ )返修货不及时，给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。x办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有15个,加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。