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1、工厂生产组长工作计划一、指导思想在这一学期里，我将_实行学校的让每个学生都能成功的做点事，让每位教师都能得到很好的发展的办学理念，加强学生的德育教育，营造良好的学习氛围，让孩子健康快乐的成长。一、个人建设1、作为年级组的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。要有集体观念，在个人利益与学校工作冲突时，要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，同时还要培养亲和力，要服务每位教师，在人格上尊重教师，心理上接受教师，感情上亲近教师，工作中要以身作则，注重身教，工作勤奋，任劳任怨。2、认真完成学校各处室布置的任务在工作中，要既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，作为一名年级组长，失去公正
2、就很难让人信服，过于强硬又不便于合作。在工作中既按原则办事，又要有涵养，对事不对人，学校决策的传达、以及其他的事情的布置，年级组长必须善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。3、要作到与时俱进，学习先进的教学管理理念，提升自己的工作能力，这样才会获得其他老师的尊重，便于工作的开展。二、班主任队伍建设1、有一支过硬的班主任队伍，年级的发展才可平稳。结合学校的工作任务，在重大问题上整个年级组要与学校的方针达成共识，适时召开班主任会议，不仅传达学校_，还能开展班主任工作经验交流，形成向上的工作氛围。2、在当今竞争激烈、学校上台阶的大背景下，能使大家心往一处想，劲往一处使，教学上夯实基础，严抓课堂纪
3、律，使整个年级学习、生活和谐有序发展。3、深入了解本组教师的思想情况，做好协调工作，增进团结，营造良好的工作氛围，共同做好学校各科室交办的工作。工厂生产组长工作计划（二）承蒙各位领导信任，今年由我来担任一年级的年级组长，说实在的我真的有点担心，十位教师有九位是新来，教师之间不了解，学生又是来自不同的幼儿园，学习习惯的好坏和学习内容的参差不齐，我能带好他们吗？但我想，既然我接受了这个任务，我就要认真的把它干好。为了配合学校的教育教学工作，我制定以下年级工作计划一、指导思想在这一学期里，我将_实行学校的“让每个学生都能成功的做点事，让每位教师都能得到很好的发展”的办学理念，加强学生的德育教育，营造
4、良好的学习氛围，让孩子健康快乐的成长。一、个人建设1、作为年级组的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。要有集体观念，在个人利益与学校工作冲突时，要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，同时还要培养亲和力，要服务每位教师，在人格上尊重教师，心理上接受教师，感情上亲近教师，工作中要以身作则，注重身教，工作勤奋，任劳任怨。2、认真完成学校各处室布置的任务在工作中，要既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，作为一名年级组长，失去公正就很难让人信服，过于强硬又不便于合作。在工作中既按原则办事，又要有涵养，对事不对人，学校决策的传达、以及其他的事情的布置，年级组长必须善于上下协调，才能把
5、工作抓紧、抓实、抓好。3、要作到与时俱进，学习先进的教学管理理念，提升自己的工作能力，这样才会获得其他老师的尊重，便于工作的开展。二、班主任队伍建设1、有一支过硬的班主任队伍，年级的发展才可平稳。结合学校的工作任务，在重大问题上整个年级组要与学校的方针达成共识，适时召开班主任会议，不仅传达学校_，还能开展班主任工作经验交流，形成向上的工作氛围。2、在当今竞争激烈、学校上台阶的大背景下，能使大家心往一处想，劲往一处使，教学上夯实基础，严抓课堂纪律，使整个年级学习、生活和谐有序发展。3、深入了解本组教师的思想情况，做好协调工作，增进团结，营造良好的工作氛围，共同做好学校各科室交办的工作。工厂生产组
6、长工作计划（三）1、充分体现年级组的管理作用，调动全体教师的工作积极性，以热情饱满的工作态度投入到工作当中去。2、加强法制教育、规章制度教育，增强学生的法制意识，确保师生零犯罪率。3、根据本年级学生的年龄特点，精心策划组织活动，力争做到德育效果明显。4、配合德办、少队，结合教育教学工作的各项检查，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。5、继续将安全责任意识当作工作的重心，注重学生安全意识教育，调动老师们爱校爱生的热情，通过安全知识培训等丰富老师们事故防范经验，防止、减少事故的发生。6、根据孩子们的年龄特点，组建快乐中队。主要目的是通过寓教于乐的这种形式对学生进行情感体验、
7、与人交往、审美能力、创新能力的培养。7、关心组内教师的身心健康，积极营造团结协作、互相学习、互相关心的集体氛围。8、每月至少召开一次年级组全体教师会和召开一次年级组班主任工作例会，做好各项工作的布置、落实、检查、反思及总结，并将组内教师意见和建议及时上报有关部门和领导。9、加强学习型年级组、学习型班集体的建设，不断提升全体教师的教育教学能力、班队工作能力、反思能力、科研能力和写作能力。10、做好各项考核、督查和评比工作，使考核、督查和评比的过程成为教育的过程，反思的过程，改进的过程，提升的过程。_月1、做开学前各项准备工作。2、做好学生报名、转学及收费等工作。3、做好教室环境布置和卫生工作。4
8、、制订年级组工作计划。_月1、召开本年级组全体教师工作会议，明确本学期工作目标，落实本学期工作任务。2、督促教研组撰写好计划。3、组织学生参加庆三八演讲比赛活动。4、开展学习雷锋好榜样系列活动。5、各班利用班会开展学规范、守规范、用规范教育活动。6、做好教师代课记录工作。7、组织学生进行写字比赛。8、按要求组织好政治学习、业务学习和集体备课。9、做好其它各项临时性工作_月1、组织学生参加年级组拔河比赛。2、积极开展读书活动。3、按要求组织好政治学习、业务学习和集体备课。4、开展教学常规督查，进行爱学习教育。5、组织开展好各项主题教育活动。6、做好其它各项临时性工作。_月1、组织参加班队主题活动
9、观摩。2、组织年级组教师徒步郊游。3、配合校长室开展交通、食品卫生、防火、防溺等专题教育工作。开展好法制教育、综合治理、安全教育各项工作。4、组织学生参加年级组内习作比赛活动。5、按要求组织好政治学习和业务学习。6、做好其它各项临时性工作_月1、组织开展庆六一活动，组织学生才艺展示。2、组织学生参加热爱祖国，赞美家乡诗朗诵活动。3、撰写各类工作总结。4、做好各类资料的归档、上交工作。5、召开年级组工作例会。6、组织好期末各项检查工作。7、开展教学常规督查，组织好期末质量检测和分析工作。8、做好其它各项临时性工作。工厂生产组长工作计划（四）我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应
10、尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任主管的岗位。因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中！一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2、对业务员的市场操作情况监督；3、日常行政管理（每月例会的总结）4、提升业务员销售技能；5、对业务员销售技巧、产品知识培训
11、；6、引导业务员对市场具体操作；7、协助制定业务员的考核激励机制；二、对客户的服务1、对代理商、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；、协助落实代理对业务员、促销员的培训；、协助总代理落实甲A甲B的考核制度；、协助代理规范当地销售网络；、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；2、对经销商、落实公司的各项销售政策（价格、促销、调价、售后、进销存）；、培训营业员；、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；、协助业务员下达每个月的
12、销售任务；、帮助经销商作好促销活动；三、对市场的管理1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；3、促销策略（节日、假期、产品）；4、分销策略（大客户、分型号）；四、与总代理的交流和沟通1、每个月初提交月工作计划；2、月底工作汇报；3、定期沟通；4、信息反馈；五、日常事务A、市场调查。主要包括：1.所售产品在当地总的销量2.主要竞争对手的销量3.我们客户所售产品总的销量4.步步高产品在客户那里的销量5.主要竞争对手的价格6.我们的价格7.当地市场共有几个分销8.我们的客户在当地所占份额B、市场分析，主要包括：1.当地的社商比例是多少2.社
13、商比例是否合理3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额4.没有占到应有份额的主要原因：a）经销商的商场规模不够b）商场位置太偏c）经销商不主推d）促销员不会卖货e）价格太高f）经销商资金不足g）分销过多h）分销不够工厂生产组长工作计划（五）高三年级是高中阶段最重要的一个学年，这一年的教学质量直接关系到我校70周年校庆，关系到学生的前途以及学校的声誉。为了搞好高三年级管理工作，完成学校以及各级教育行政管理部门对高三年级制定的各项教育教学目标，根据本年级的实际情况，特制定本年级本学期工作计划。一搞好高考的宣传与鼓动工作。认真筹备“迎高考三百天、二百天、一百天”活动，给同学们树信心、鼓士气;搞好教室
14、文化建设，营造一个“迎高考”的文化氛围，将标语和誓词上墙，每周班主任讲评后，组织全班重温誓词。二发挥班主任的工作积极性。年级组每周下发班主任工作提示，使全年级的每周工作协调一致，重点突出。整体思路是：空档时间继续实行班主任日常管理轮流值班制，年级组督察考勤，学习时间提倡班主任勤到岗。充分利用暑期上课的机会，大力抓好班级管理工作，建立良好的班风、学风;尤其是在开学的第一个月，特别要严肃校风、校纪，检查仪容仪表，进行中学生行为规范教育，切实抓好课堂、自习的学习氛围，搞好日常管理工作;班级之间要竞争更要相互合作，相互沟通，互通情况;任课教师则要积极配合班主任，发现问题及时向班主任反馈，把问题解决在萌
15、芽之中，特别要注意配合班主任做好对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。只有建立良好的学风和行为规范，才能保障学生的正常学习和学习成绩的提高。三充分发挥备课小组的作用，提高教学效果、教学成绩。以备课组长为核心，全组老师齐心协力研究教材、教法，研究学生情况，了解学科教学研究的动向，以便有针对性的制定合理的教学方案，并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一。每月上交计划给年级组，年级组不定时抽查。注意对青年教师的培养和帮助，既要让他们向老教师虚心学习，又要充分发挥其长处，使老中青教师都能发挥各自的优势，优势互补，提高教学效果、教学水平，为高考复习迎考打好基础。四加强教学研究，注重学习借鉴兄弟校的先进经验。做到：1.研究教材教法，为教学提供科学依据。加强06、07届考试说明的对比研究，明确内容，科学制定复习策略和计划，注重分专题研究。2.注重学习兄弟校先进经验，取长补短，为我所用。特别是每次联考过后，认真分析各校成绩，明确优势，找出差距，调整下一阶段的教学计划。3.高度重视高考信息，了解掌握我省高考动态，高考质
