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1、玩具公司的创业计划书_儿童玩具创业计划书项目名称：哈尔滨61 玩具出租网店经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。项目投资：2 万元回收成本期限：二年店铺地址：哈市报达小区项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以 全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心!二、市场分析（一）市场需求分析玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对 玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝 宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来 越高了，市场上各式各样的玩具也就层
2、出不穷了，孩子们的很多玩具玩不 了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家 长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全 满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲 的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢 这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间, 高档一点的在 1000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年， 家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又 很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，
3、学步 车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用 又给孩子带来更多的玩具。(二) 目标群体分析玩具出租主要的目标群体是07 岁的儿童，由于出租玩具的品种繁 多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水 平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三) 竞争对手的分析目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的 行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。三、成本预算启动资金大约在 2 万元左右，具体安排：(1) 办理工商、税务登记等费用：(2) 店铺租金及押金：(3) 装修：(4) 工资：(5) 购买产品及维修保养费
4、用：15000 元(6) 网站维护费：100 元(7) 其他开支：100 元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生 费及流动资金得等)总计：20000 元左右资金收入，主要是租金和销售玩具。押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5 万的 10%是每月 的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000 元，减去其他 开支 200 元，每月 800 元，即需要两年收回成本。五、市场风险预测(一) 竞争者的出现，是本店主要的市场风险(二) 玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1) 进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系(2) 向
5、小孩和家长详细说明玩具的使用说明;(3) 明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。(三) 对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准， 明细化与客户的责任关系。六、行业相关法律法规(1) 根据中华人民共和国全同法第233 条规定：租赁物品危及承 租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合 格，承租人仍然可以随时解除合同。(2) 根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售 的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知 义务，以避免不必要的损失。(3) 依法纳税，合法经营。七、人员机构
6、配置职员及岗位职能老板：统筹全盘;管理店铺及玩具的采购工作;负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;员工：负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;八、自身优势(1) 本人的工作经验本人有 1年儿童玩具店销售工作经验和5 年的市场营销经验。(2) 本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3) 本人教育背景本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析(4) 本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。九、市场营销策略(一) 市场营销的基本策略以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟 的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。店内货物
7、定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类(4) 展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和 业务介绍说明。(5) 严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的 产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过 保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。(6) 加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有07儿童家长知道有一个玩具出租店开 业了。十、项目可行性分析(一)社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家
8、长又不能完全满足孩子对玩具的占 有欲望，会促进玩具出租行业的发展。（二）项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持 续性发展才会有更大的利润空间。（三）行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市 场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费 理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。儿童玩具出租创业计划书补充解释说明名称：哈尔滨61 玩具出租网店因为主要销售都是在网上进行，也可以说是电子商务。网店是否办理 营业执照国家还没有出台正式的法规，有些省市以出台相应法规或正在制 定中，但是我在网上开展的
9、交易活动还是要遵循国家和地方有关商务活动 的法律法规。我准备到工商局进行工商登记、履行合法的手续，照章纳税 这样才能真正做合法经营。地址：哈市报达小区自家居住地，玩具出租店的选址其实也很重要， 要交通方面，年轻白领居住社区或学校幼儿园周围，但是现有条件还做不 到，所以就把自家的一个房间腾出来专门摆放玩具，虽然说不太方便，但 是省去了租房费用，还不用两头跑，也可以打消顾客怕商家挟押金关店的 疑虑，即能照顾家又能照顾生意。这也不是长久之计，如有条件还是要租 个正规门市，好好弄个实体店。范围：出租玩具的种类很多，初期不能都进货，只能选取一些现时期 和适合的玩具进货，现在主要以滑梯、秋千、球池、电动车
10、大型玩具为主 年龄段在 0-3 岁为主。资金与回收期限：2万元2 年主要是现阶段资金还不是充裕，没有很大的资金来投资，2 万元对于 我来说也是不小的数，只能是一边经营一边往里投入。投入小，回收成本 也慢，玩具的租金，按进货价钱的10%以月为基准，分为一周，半月，一 个月，表面上一年就能回来成本，实际上有闲置的时期，特别是北方，夏 天能玩的冬天不能玩，或者相反。以滑梯为例：进货400 元，每月的租金 是 39 元，短期稍微贵点，半月 28 元，一周 15 元，假如租出去 10 个月成 本就能回来，但是实际上要考虑中间的周转时间的错差，不可能今天拿回 来明天又拿走，而且滑梯冬天租的人比较多点到夏天
11、就没多少人租了，所 以把回收期限定为2 年。当初定价的时候也考虑了很久，在同行业里的定价都是以进货价的 10%一周为基准，有的周期甚至更短，这样能很快回收成本。但是没有这 样做，而是延长了周期，把价格定的很低，主要是考虑到本市的经济条件 没有北京上海等城市高，而且是本市第一家自主经营的玩具出租店，不能 因为价格问题让消费者产生抵触情绪，不让客户产生租三、五个月还不如 买一个的想法。还有一个原因是不能让大家认为这是一个投资小，回本快 的行业，什么人都可以做，这样会造成一窝蜂现象，反而会加快这个行业 的灭亡。我就是要把这个行业当成一个稳定长久的事业来做，整理和总结 出一套自主经营模式的样板店，让更
12、多的创业者有经验可寻，有数据可依 靠，把投资风险降到最低，而不是盲目的跟风。加盟店：任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直 营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾。加盟店不停的开张，目的就是是为了抢占市场，是否盈利只是次要因 素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还 没有一个的合适的加盟方案，做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢，加 盟商选择加盟一个品牌后，总部是肯定可以保证自己不用吃亏的，而且可 能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢是否值得，不能只听别人的甜言 蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶 段，主要是因
13、为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。玩具出租连锁加盟是现在很风行的营销模式，但是他主要是以收取加 盟费为目的进行发展，对于想个人自主创业者来说有些不适合，主要是售 后跟不上，没有他们之前宣传的那样完美，所以也没有找加盟公司，也不 想做加盟模式的经销商，想打造出一个适合自己发展的道路。玩具租赁仍处于“幼稚期”，80%的孩子家长需要玩具租赁店。一个 具有完善消毒措施，管理严格，环境好的玩具租赁店肯定是受欢迎的。这 个行业看似容易，但难度挺大，挺高深。这个行业之所以没有做大，从业 者的心态是最大问题。做生意的人都想在短期内获利，这是人之常情，但 这个玩具租赁行业必须要有相当长的市场培育期，还在于经营者
14、的服务意 识、经营意识等多方面。如何把投入和盈利的点把握好，这是最关键的学 问。经营者对孩子是否有爱心也很重要。积分从会员第二次租赁玩具算起，以后每租一次玩具租金累计40元 钱算1 点积分即1 元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用， 会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1 点积分，当积分积累到一定数 量就可以换取相等价玩具归会员所有，也可以把积分当租金使用租赁玩具， 不兑换现金。发展趋势：环境保护是我国的基本国策，关系中华民族的生存发展。 随着国家对环保事业的关注，更加提倡节约资源、保护绿色环境。而玩具 出租行业正符合这一特点，玩具可循环利用，既减少资源浪费又不会对环 境造成污染，可
15、以说是利国利民的好事。加拿大每隔几公里就有一个玩具 租赁店。加拿大国家为了防止白色污染就不允许玩具出售，只许出租。加 拿大政府有这样的规定：在多少平方公里的范围内至少要有一家玩具租赁 店。来自全国玩具行业协会网页的数字称：占世界人口数量1/5 的我国， 居民玩具的使用量却只占世界使用量的11.9%。可以预见，随着居民生活 水平提高，玩具的使用量将大大增加。要想做好玩具租赁这个行业，信心和热忱是非常重要的。由于玩具租 赁业的发展还远远不够成熟，一家公司的好坏很可能会影响到整个行业， 因此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广。大多数商家都希望自己所在的行业里少一些竞争对手，这样才会有更 多
16、的利润可图。但是我不这么想，我希望更多的人来参与玩具租赁这个行 业，形成良性的竞争格局，这样才能把这个行业托起来，才能更好的发展但是行业里某些个别商家弄虚作假、欺骗顾客的行为使得行业的整体 信誉度下降。要杜绝这种现象的发生，这就需要行业里每个经营者具备信 心和热忱，把自己视作行业里重要的一份子，具有全局观和责任感，诚实 守信，合法经营。这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好，每个玩具 租赁公司也才能有利可图。创业梦想：最大的愿望是把我这个出租店扩大成连锁店，创建哈市乃 至全国第一家“儿童活动之家”，以各个社区为主，实行股份制。有条件的店铺要做到“玩吃睡”一体化，有个小型的娱乐区、吃饭喝水休息区、还
