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1、最新上京金刚厂工程商务合作函上京金刚厂工程 商务合作函河北中原房地产经纪二零零七年五月非常荣幸能与贵公司取得前期合作！众所周知，当今的房地产市场是一个竞争剧烈、讲求专业细分的市场，工程的前期市场定位、后期的销售以及全程的营销筹划水平更是决定工程是否成功的关键性因素。中原公司作为一个综合的地产效劳商一直致力于为开展商提供最专业、最完善的效劳。中原公司将凭借：专业、细分、协作的市场运作机制；丰富的房地产市场的操作经验；“为您，我做到的效劳精神；真诚期待与贵公司取得进一步合作！第一局部：工作模式和效劳内容1.1中原专案组工作模式工程专案组及其工作内容中原独特的效劳是以专案组的形式参与工程，专案组由中
2、原主管业务总监牵头，整合中原公司各部门综合优势，细分专业的专案组提供最优良的效劳。筹划专案组由筹划经理作为筹划专案组组长；主抓日常的主要筹划工作；配备筹划师组成筹划专案组。主要负责工程产品定位以及营销推广工作；根据产品定位，对工程的产品进行把关，保证产品设计与市场定位相吻合。制定工程整体包装、推广思路； l 根据工程的市场定位和前期产品定位，整体把控工程的产品设计；引进新的产品设计理念，对工程整体规划、户型设计、园林景观设计等与产品相关局部提出意见和建议，确保工程产品符合市场定位，整体规划的合理性以及土地的最大利用；保证户型设计的前卫性和户型功能的全面性和合理性，园林景观的独特性，打造高端的工
3、程品质。l 根据工程的进度，参与工程相关销售工具的设计、制作，包括工程的宣传品、售楼处、样板间、报广等，并给与具体的建议和意见；l 根据工程的工程进度，制定工程的促销方案，制定工程销售价格，并依据销售节点对销售价格进行调整，以确保整盘销售价格和开发商利润的实现；l 在推广过程中，对推广效果进行全程跟踪，根据销售进度和推广效果对推广方向进行把控，以降低开发商的推广费用；l 根据工程的销售状况，对工程周边市场保持高度关注，随时掌握竞争对手状况，为工程销售策略的制定提供切实的依据，同时总结工程操作中的经验教训，为工程后期开发提供切实可行的建议。工程运作架构和模式 工程专案组负责制针对贵司工程，将由总
4、监亲自负责，组建工程专案组，采取工程专案组负责制。 例会制度首先，为及时解决工程运作中产生的各类问题，将举行销售、筹划以及开展商共同参加的工程周例会，建议例会时间定为每周四上午9：00。除周例会外， 每月将组织至少一次特别例会，将安排敝司高级经理及以上级别领导参会，总结和解决工程销售过程中的实际问题。会后形成会议纪要，约定工作的具体负责人，由相应的负责人按照约定时间、约定内容开展工作。工程专案组销售总监筹划总监销售经理筹划经理销售主管筹划师现场销售人员其次，为集思广益，筹划部将于每周召开由高级筹划师以上级别的筹划例会，专门负责讨论工程推广方式、推广策略以及销售策略。另外，中原公司高层领导为及时
5、了解工程的进展情况和推广情况，每周将召回销售经理、销售主管、筹划经理、高级筹划师在中原公司召开销售筹划例会，通过收集和整合公司意见解决工程实际问题，推动和加速工程的销售。 投诉制度根据敝司多年运作工程经验，将对工程专案组人员执行投诉制度。贵司可根据专案组人员的工作表现、合作关系及效劳态度进行考评，如贵司对工程专案组成员的工作表现有不满之处，可以向中原公司领导进行投诉。第二局部：营销筹划提供效劳及方案安排销售筹划效劳阶段该阶段工作主要是为工程顺利销售，该阶段将提供产品咨询、包装筹划、销售工具准备、销售现场、样板间工程、销售价格制定、销售方案制定以及推广方案制定、销售人员培训、销售控制等多方面内容
6、。其中，产品设计局部可能与其他工作内容穿插进行。按照先后顺序，制定方案如下：n 产品局部与开展商、设计院配合对产品设计提出修改意见1、 平面布局建议2、 建筑外立面风格及园林建设建议 建筑外立面风格建议 小区园林建设建议3、 户型面积选择及组合建议 户型设计配比 户型设计特色建议 户型结构面积4、 配套设施规划建议5、 物业管理要点6、 物业管理效劳内容建议7、 工程智能化建议8、 工程车位配置建议n 工程包装配合广告公司进行工程案名与Slogan确实定工作，为销售工具作准备 案名及诠释 Slogan及诠释 楼体效果图 园林效果图n 企业品牌推广 企业CI识别系统建议 企业推广活动建议 企业品
7、牌带动工程品牌推广建议 工程品牌带动企业品牌推广建议 企业资源整合推广建议n 销售工具主要针对广告公司和装修公司提交内容提出修改意见，掌控宣传方向 工程LOGO 工程VI系统 折页 海报 户型图 售楼处展板 初期报广 楼书 客户通讯n 销售现场主要工作为针对售楼处局部的筹划建议 售楼处选址建议 售楼处包装建议 沙盘制作建议 售楼处布置建议 销售热线布置建议n 样板间 样板间户型选择 样板间装修风格 样板间家具布置 看房通道布置 样板间指示标识系统设置n 销售价单 确定价单制定原那么 制作销售价单n 推广方案 年度推广方案 年度媒体投放方案n 销售方案 入市时机及策略建议 开售面积策略 销售价风
8、格整策略 年度销售方案 月度销售方案n 销售人员培训 房地产根底知识培训 市场动态 行业政策 客户积累方法 销售流程 公关礼仪 消费者心理学 销售技巧 具体销售说辞n 宣传推广制定工程整体营销推广方案，阶段推广方案，监控宣传推广效果，针对广告公司广告稿提出意见和建议； 工程推广初期 工程新闻炒作 网络信息投放 工程正式面市期 平面广告 网络广告 户外广告n 工程销售期日常工作 月度推广方案 月度媒体投放方案 周来电总结 周来访总结 周成交总结 月度推广工作总结 成交客户分析n 销售控制合理的调整工程的开售面积，及时对产品价格进行调整，保证整盘均价； 价单调整 开售面积方案n 促销活动根据工程销
9、售的不同阶段，制定不同阶段的促销活动；n 市场监控监控工程周边竞争对手，为工程推广方案制定提供依据 市场动态监控及分析 房地产政策监控及分析 周边市场工程动态监控及分析第三局部：全案筹划和销售代理方面独特优势及特长3.1集团资源优势 拥有成交和潜在需求客户优势：中原公司多年以来在房地产领域的代理经验，每个分行公司均拥有数以上万的成交客户和需求客户。河北中原分公司自2022年进入石家庄房地产市场以来，迄今为止已独家销售代理5个房地产工程，拥有大量的成交及潜在客户数据，可切实为工程销售提供支持。 推广本钱优势：中原公司在各地的销售代理和全案筹划领先优势，同样使公司拥有了每个区域的媒体资源优势，这为
10、本案在本地或异地的炒作和最终实现全方位营销节约了推广本钱。 新产品及新营销理念及时学习和交流优势：中原中国全国的内部网络交流平台，能够在全国17家代理行中及时的分享最新的营销理念和最先的产品理念，同时对于兄弟分行，可以给予人员及技术支持，为本案未来在产品设计和营销方式上，带来最新的理念，为工程成功打下良好根底。3.2效劳内容最齐全的代理行中原公司现在除传统的住宅筹划和销售代理外，还有广告公司、设计公司、商业筹划、不动产代理等多方位效劳内容。 广告公司：是中原一个传统的业务部门，为中原独家代理的工程提供广告设计效劳，成功案例如中环世贸、美景东方、天兆家园、文津国际、A派公寓等众多中原代理工程。广
11、告公司由于与筹划和销售能够更加有效的结合，通过前期参与工程筹划局部工作，对工程有更加深刻和直接的理解，更给为工程提供直接的广告效劳。同时由于隶属于一个公司，内通沟通更加顺畅，能够有效的提高工作效率。 商业筹划：中原公司商业筹划部，属于中原公司非常具有竞争实力的筹划局部之一，主要从事商业工程的筹划和招商工作，在北京有非常高的知名度。成功的案例有远洋山水商业局部，奥运商业地块工程、东华国际广场、西环广场、北京鼎能南中轴路工程、北辰工程、恒基中心、太阳园、逸成东苑、东一时区、和平新城等众多的商业筹划成功案例。3.3工程效劳报价河北中原房地产经纪针对贵司石家庄市金刚厂工程承接独家销售代理之工作，初步报价如下： 独家销售代理的取费标准为本工程实际销售额的1.5-2.0%根据工程销售任务考核指标完成情况浮动，其中全案筹划效劳不再另行取费。 签订独家销售代理合同后，前期筹划的取费全额返还。 工程全程筹划参谋的取费标准为本工程实际销售额的0.3-0.5%或按月取费：10-12万元/月。
