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1、最新房地产实习报告范文=J最对于房地产的概念，应该从两个方面来理解:房地产既是一种客 观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。最新房地产一：我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角 住宅项目售楼部进行的，我的职位是现场销售主管助理。首先介绍一下该项目的总体概况：紫金旺角住宅项目是今年五 月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住 办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建 筑，板面型设计，南北通透。该项目总占地面积30亩，总建筑面积 22600 tf。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000血左 右，现已取得房屋预售资格。项目预
2、收部分共有7种户型，面积从 86.4123tf不等，分为两室两厅与三室两厅。在我加入这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8 月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了 8月份的基本销售 套数，有三位早我几天加入售楼部的是每人3套，并且会在月末实施 末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事 后听同事们议论，得知这个制度的实施的确给他们带来了一定的压力， 不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。在之后的几天时间里，我一直在加深对项目的了解度。在将近 一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同 事们的会议笔记、项目相关资料，已经初步掌握了项目的
3、总体状况， 也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识，尤其是在户型讲演 的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因 为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的，很少有课程 可以与现实应用结合的如此紧密。在8月份的中旬，销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传 活动了，我当时有些怀疑是否为时过早，因为毛老师曾说过房地产行 业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小 城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争，这种 早一步进行广告宣传的做法必然会达到“先声夺人”的效果，避免了 陷入楼盘混战的局面，以增强目标消费群体的印象。广告宣传活动主要采取两
4、种方式进行，首先做的是本地电视媒 体的飘字广告宣传，但是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来 访量，同事们经过对广告内容的分析，发现这条广告内容并不是特别 吸引人们的购买欲望，只是强调了一下“紫金旺角一一缔造尊贵社区 成就住宅典范人生极致品味奢华”，当晚开会的时候，销售总监解 答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广 告，以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣传 中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过手机短信 群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们，飘字 广告带来的客户来访量比较大，而短信群发所带来的来访量跟来电量 都会很大，
5、所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话 的轮值，还有接听电话时应该尽量将客户约访到销售现场，切忌在电 话中谈论过多内容，争取3分钟内结束一次通话。果不其然，在促销 性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同 事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场氛围也都被充分调 动了起来。在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进行了一些销售 技巧上的介绍，比如如何逼定，同事之间应该怎样配合等等。在这方 面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课 堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下 他在其他楼盘时所采用的这种方式，感觉这种方式的确
6、包含着很多的 销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个遗憾吧。纵观整个实习过程，不得不承认自己在知识的灵活运用上还有 所欠缺，但是经过这次实战经历，自己也初步领悟了课本知识与实际 应用的有效结合，很高兴自己所学到的很多知识得到了进一步的加强， 也扩展了自己在房地产行业的知识范围，相信这份实习会为我未来的 职业生涯增添亮丽的一笔。最新房地产二：根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我 到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与 预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联 系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老 师的认真教导和
7、自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到 的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现 将有关情况报告如下：一、实习时间：20xx年11月16日一20xx年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟 悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原 则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用 软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑 工程预算。三、工程课题：xx小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：xx小区商住楼0111型土建
8、是框架结构建筑，总建筑面积为 1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理 用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级， 合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课 题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细 分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分， 我进行建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下：(1) 场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外 边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。(2) 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面
9、 积之和进行计算。(3) 挖基础土方：工程量以立方米计算。(4) 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度 乘以散水宽度。(5) 余土外运：V运 时挖7填X1.14(6) 砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪 为界。以下为基础，以上为墙身。(7) 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度 以立方米计算。V =(墙身X门窗洞口-门窗洞口面积)X计算高度-独立过梁- 构造柱体积(8) 卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主 墙间净空面积进行计算。(9) 屋面防水工程量：工程量二屋面水平面积+增加面积附加层、 接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计
10、算。建筑部分工程量计算完成后，我们根据云南省建筑工程消耗 量定额、云南省建筑工程措施项目计价办法进行套价。计算总 价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系 起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的 编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程 预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大 的耐心和细心，我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病，端正 态度，真正做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态 度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展 示自我魅力，为实现理想而不断奋斗！
