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1、Princesss Love服饰营销计划书一、 策划方案的背景二、策划方案的目的三、策划方案的目标四、策划方案的主题五、策划方案的实施六、策划方案存在的问题七、策划方案的预算（一） 策划方案的背景中国及世界服装市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的
2、，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛，发展潜力巨大。行业内竞争分析（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装
3、品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐
4、渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢（二） 策划方案的目的我国作为一个大出口国，在过去总是生产销售其他国家的服饰，而自己的品牌服饰却屈指可数。为了改变这一现状，同样也为了中国经济的蓬勃发展，我们要立足中国，面向全世界。我们虽然起步晚了，但是只要我们加快前进的步伐，将在世界时装市场开辟新天地。(三)策划方案的目标1.核心产品定位 公主之恋服饰店致力于为广大
5、爱美的女性提供更多的选择.所销售的服饰款式非常丰富 .满足当今都市女性的消费欲望.定位于1535岁的有一定收入的服饰消费欲望很强烈的都市女性.给广大消费者,特别是女性消费者制造一种温馨的时尚的体贴的消费体验.。2.提升品牌知名度 邀请国际名模为其代言,为大型时装发布会提供赞助.联手婚纱摄影公司拍服装写真集,在照片上注明是由公主之恋服饰店提供。3. 注重包装及改进做好公主之恋的店面包装设计.室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者
6、走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调。室外设计主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。4.完善产品及服务坚决做好销售服务。把每一位到公主之恋的消费顾客当成名副其实的公主对待，给她们尊贵的感觉。采用新颖的服务模式,设计积分卡。当顾客消费额达到一定数量后。我们可以在顾客需要的时候为其提供低廉服饰出租，如顾客出席婚宴或者参加重要的派对。（四）策划方
7、案的立足点1.一般女士着装场a、参加正式聚会和宴会 b、平时上班 c、外出逛街2.女士着装目的a、礼貌 b、工作需要 c、保持形象 d、漂亮3.女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4.购买情况a、喜欢、爱不释手 b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位（五）策划方案的实施一渠道营销设计本品牌采取专卖店销售的方式，专卖店销售就必须要注意其店内的装潢和摆设，一定要与服装的风格相匹配，应设计为清纯可爱的优雅淑女风格。在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广大的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
8、将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标。选择终端网络管理深入的终端经销商； 选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； 选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。对于经销商，销货折扣要与付款期相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方(单位或个人)的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用企业的资金就越多，企业遭受的利息损失也越大，价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。西方财务会计在上述环节中要考虑两个因素，即：付款期和折扣率。折扣率是折扣额与销货总额之比，将三个因素均纳入考核范围。信用部门的主要工作集中于对客户的信用考
9、察，紧密配合销售部门对新客户的情况进行全面了解，通过各种途径收集材料后，撰写调查报告，作为客户档案备查。各类材料应足以支持本企业做出决策。另外我还发现，在一般的服装公司这种情况不多，但作为上游的面、辅料行业特别注意这种情况。有的公司对代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣标准不是按采购产品的多少，而是按给钱的先后为原则。现货交易折扣高，做期货的自然就低。二.定价策略分析心理定价策略:1.尾数定价策略价格多以6,8,9三个数字结尾.很多服饰的价格不取整数.如300标成298,200标成198。给消费者一种产品价格较便宜的错觉,并且这些吉利的数值会给消费者心理带来好感.2.层次定价策略将产品分
10、为低,中,高三个层次.每个层次的价位差距较大.如低层次的服饰最便宜的可以只有几十元,高层次的服饰价格可以高达好几千元。3.实体店的减价从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即
11、使减价20%-50%销售也不至于亏本。三促销策略设计广告促销策略本策划案拟将广告活动分为三大期：1.引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“做青春可爱，优雅的公主”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、树立品牌的形象，扩展市场。2.生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商。 3.补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。（六）策划方案存在的问题1.对国内女装市场未能有一个充分的了解2.对全世界女装品牌的正确定位3.极力打造品牌知名度4.初步宣传工作较难开展（七）策划方案的预算
