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1、实用文档2019年企业年度工作计划模板企业年度工作计划篇一一、2019年度基本目标本企业2019年度的销售标如下：1. 销售额目标:6000万元。2. 利润LI标:2019年度实现利润达1000万元以上。3. 新产品的销售LI标:新产品销售额达2000万元以上。二、实现LI标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通 业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将 加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各 项事务。2为达到销售LI标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。交易发
2、生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利 执行。公司为促进代理商的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为 销售者的市场，使本公司能享有控制分公司、代理商、零售店的优势。将主要销售U标放在分公司方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增 长。定期举办联谊会，进一步加强与代理商的联系。3利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。实用文档除沿袭以往对代理商所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政 策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具
3、体的销售工作计划、措施如下表所示。4市场营销部门讣划四、代理商的促销讣划（一）新产品的销售方式将全国有影响力的30家分公司店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品 的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的5库存量、代理店有二个月的库存量。销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力 零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。新产品协作机构的工作内容包括：分发、
4、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品; 安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经 销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜;介绍新产品。6（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。实用文档1. 金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张 时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2. 强人员的辅导工作7销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及 加强其对产品的认识。销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让代理商的员工从中获 得直接的指导。邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨
5、会，借此提高其销售技巧 及对产品的认识。参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高 大家对销售的积极性。五、扩大消费需求汁划()实施广告宣传8在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传 活动作为未来规划活动。对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的LI标，完成广告宣传 计划。为完成以上两项口标，对广告、宣传技术进行充分的研究。(二)利用购买调查卡9针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买 动机。实用文档利用购买调查卡的调查统讣、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制 等，切实做好需求的预测。六、营业管理
6、控制(-)营业业绩统计利用各代理商店员和分公司店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统讣出 来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。10依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。依据各营业处分别统计商店以外的销售额。另外儿种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各 商品种类的销售实绩。(二)确立及控制营业预算11确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换 合同。针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。事业部门的经
7、理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及讣划，并提交给本 部门修改后定案。企业年度工作计划篇二12在这2019年的一年里，凭借这儿年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了 稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面询，一个更具朝气和活力的企业，管理实用文档水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在 要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，乂 是一种动力。为了完成公司2019年的总体经营管理H标，公司特制订2019年度工 作计划如下。一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人 力资源计划从九个方面开展2019年度的工
8、作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到 组织架构的科学适用，三年不再做13大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提 供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职 业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。146、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评 价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有
9、效 性。7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和- 谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。实用文档9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法 权益，乂维护公司的形象和根本利益。15二、增加人员配置：前台：前台增加至3名，分管不同区域。三、强化人员素质培训春节询后完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2019年新的管理制度实施 过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽 充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施
10、细则规定，从制度上对此项 工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研 究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的丄作。五、加强市场调研，以销售部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调 研。通过调研获取笫一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。17六、品牌推广1、为进一步打响振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，2019年初步考虑以宣传 和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告 牌，现场展
11、示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传资料。实用文档3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育丄作，树立良好的企业员 工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印 象，从而对有更清晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必 要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必 须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客 户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完 善。因此，销售部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，
12、乂不 影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风 格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲 日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解， 对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。 把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意 作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高 企业经济效益的根本口的。为此销售部2019年着重抓好以下儿方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工 作，确保接待效
13、果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的 整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好客户的接待档案管理工作实用文档4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断 扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作 也是一件十分重要的事情。八、内部管理1、严格执行5s管理模式，严格实施一切按文件管理，一切按程序操作，一切 用数据说话，一次就把工作做好战略，逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中
14、的 过程控制和最终效果。提高丄作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行 考核制。4、一切从公司大局出发，强调（产品）营销体系一盘棋。积极做好协调营销系 统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2019年 的营销LI标做好最优质的服务丄作。5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。企业年度工作计划篇三今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全 面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工 作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两
15、个建立、做到三个 调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划:一、切实完 成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现2019年公司的销售任务是6000万元，其中一季度1000万元、二季度1200万 元、三季度1500万元、四季度2300万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为实用文档策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度 营销任务，我们建议:策划代理公司可实行任务分解，到人到片。而不是单纯依靠 会议或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证 工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努 力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在2019年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑 造品牌，二是扩大营销。广告宣传、营销策划方面，净芙雅应在广告类种、数据统 计、效果评估、周期讣划、设讣新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版 面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
