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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_推荐销售述职报告集合九篇 销售述职报告 篇1 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己X年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作，恪尽职守,兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月4日,年完成销售额1300000元,起额完成
2、全年销售任务的6%，货款回笼率为8,销售单价比去年下降了1,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准,
3、从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解
4、客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知
5、识,依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要
6、做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好! 销售述职报告篇2尊敬的各位领导，各位同事: 各位好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述： 1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员
7、顺利拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 、评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销计划执行管理。 8、审定并组建销售分部。 、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。 11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下，撤某某大区,某某区,集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段
8、所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。以下是一组数据 销量增长率: 新客户增长率： 这两组数据表明：成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共112人，其中销售人员6人,管理人员人,后勤人员2人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分
9、工协作，相互监督,既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 在以后的工作,我们将继续共同的努力，不断地发展好业务,不畏艰难，勇往直前。我代表公司感谢你们! 销售述职报告 篇3 今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。自xx
10、啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有0全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，据统计，年内销售额达到了xx元。二、拓宽了市常在年初以前,市场上x啤酒占市场达90以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取
11、了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对x啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些
12、不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职报告 篇4 光阴似箭,XX年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工,团结一致，努力进取,与时俱进，开拓创新，全面完成XX年各项医药销售任务。 XX年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客,每位顾客都好像是我们的好朋友,那种场景我至今难忘,那天，天气寒冷,外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调,把顾客让进大厅，增加大厅的人气,大厅顾客越聚越多
13、,收款台的顾客也越来越多,我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售,同时创造了每天3。6元的销售,为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习,是员工充分认识到,在这个竞争日益激烈的商业社会里,公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹 激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做,充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能
14、,做好每一笔销售，XX年1月份至六月份,我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店,我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上,人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处,共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作,每周34到孙经理培训,周邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话:解放思想找差距，首先从自己开始,认真对自己展开自我批评，每天查找自己
15、的失误,每天查找什么原因走失顾客,在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售,为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁,有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解,规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务,顾客进门有迎声走时有送声,为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对,他年龄又大,不认识去社保局的路,我及时安排司心法下班后去社保局,帮助顾客办理手续,顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业,知道此消息我很兴奋,带领员工去新店加班,接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战,既要认证有不想影响销售,我们想方设法,创造每一笔销售,认证当天，我早晨点到殷都店和许经理一起对各项记录,商品陈列再次进行检查,虽然有一点累，但是我们很高兴,走过杏林的X年,我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。为了更好的工作，我坚持学习,同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作,和杏林共创事业,和杏林同步发展。 X年已经胜利走过,在新的一年里,我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进,创造更高销售! 销售述职报告 篇5 我于xx年xx月进入公司，迄今已
