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1、2014届毕业生毕业论文 题目: 电子商务背景下我国自主品牌汽车市场营销策略研究以比亚迪汽车为例 20XX4月29日 / 摘要进入21世纪以来,随着人民生活水平的日益提高,公众对汽车消费的需求也日益增大,我国已经成为全球第二大汽车消费国,然而依赖大量与跨国公司的合作生产来满足这种持续增长的用车需求,已经成为中国汽车界的心头之痛。针对这种格局,中国自主品牌汽车企业进行有效地市场营销就成了当务之急。 与此同时,电子商务与网络营销已经慢慢在改变着人们的生活方式和消费方式,而汽车本身的特点和国际形势决定了电子商务势必会对中国的汽车行业发展产生巨大的影响,中国的汽车工业要想跟上世界汽车工业变革的步伐,必
2、须得适应目前的电子营销的大环境,通过信息化来改造传统的汽车工业,提高汽车产业的生存效率,促进我国启程行业的整体发展。本文正是基于以上考虑,在认识到电子商务的重要性以及中国自主品牌汽车行业迫切需要杀出一条血路的情况下,试图从电子营销的角度对中国的自主品牌汽车营销策略进行研究,从而找出中国自主品牌汽车企业的繁荣之路。主要分为五个部分。第一部分介绍了论文的选题背景、意义和主要容及框架；第二部分介绍电子商务的主要理论以及电子商务在我国的发展现状；第三部分主要是分析了比亚迪汽车的发展营销策略；第四部分研究了比亚迪营销策略的现在、问题及原因分析；第五部分在前几部分的基础之上探讨了一些有关比亚迪如何在电子商
3、务背景下制定营销策略的几点建议。关键词：电子商务 市场营销 比亚迪TitleStudy on the Marketing Strategy of the own-brand Vehicles of China in the background of E-businesstaking BYD as an exampleAbstractSince twenty-first Century, with the improvement of peoples living standards, the public demand for automobile consumption is increa
4、sing, China has become the worlds second largest auto consumer. However, depending on the Multi-National Corporation cooperative production to meet the growing demand for carshas become Chinese sore of Chinese automotive industry. In this circumstance, it is very necessary for Chinese independent br
5、and automobileenterprise to put the effectively marketing management.At the same time, the electronic commerce and the network marketing has gradually changed peoples lifestyles and consumption patterns. And the characteristics of international situation and the car itself determine the electronic c
6、ommerce will have a great influence on the development of Chinese automobile industry. For keeping up with the world automobile industry the pace of change, the Chineseautomobile industry must adapt to the electronic marketing environment, through information technology transforming traditional indu
7、stry, improving automobile industry survival efficiency and promoting the overall development of China for industry.This paper is based on the above considerations, in recognition of the importance of electronic commerce attempts to study the strategy of the independent brand automobile marketing on
8、 China from the view of electronic marketing in order to find out the China independent brand automobile enterprises road to prosperity. Key words: electronic commerce, marketing management, BYD目次1 引言11.1选题背景11.2 目的和意义21.3文献综述31.4研究容和方法52 电子商务理论简介62.1电子商务概念62.2电子商务在我国发展现状63 比亚迪汽车电子商务背景下营销策略分析103.1比亚
9、迪汽车公司简介103.2营销策略分析113.3营销针对人群133.4价格针对人群134 比亚迪电子商务背景下营销策略的现状,问题及成因分析134.1比亚迪电子商务背景下营销策略的现状134.2比亚迪电子商务背景下营销策略的问题144.3比亚迪电子商务背景下营销策略的成因分析155 电子商务背景下的营销策略175.1适合自身的推广方式175.2优化品牌175.3网络直销模式175.4加强政府宏观规划和指导功能185.5加强培养和吸引电子商务人才185.6加大资金投入18结论19致20参考文献211 引言1.1选题背景1.1.1全球汽车的迅速发展马克思曾经说过一句名言消除城市与乡村差距的最重要工具
10、就是汽车。自汽车诞生以来,全球汽车产业迅速发展,今天汽车已经成为人类社会文明的重要组成部分,并随着汽车工业的日益发展而不断丰富。当今世界,几乎没有一个国家没有汽车,我们甚至可以说几乎所有的发达国家都是因为汽车而得到发展。自20XX以来世界各国的汽车销售量都出现了明显增长。汽车品牌也逐渐增多,各国的竞争逐渐激烈。随着人们需求不断提高,汽车产业的发展也不断地同社会接轨,开始注重开发节能型、安全型汽车的研发,汽车开始朝着智能化、信息化方向发展,同时新能源汽车也成为发展热点1.1.2我国自主品牌汽车比亚迪的发展方向比亚迪公司自成立以来打的就是民族自主品牌的旗号,最近,比亚迪公司的董事长提出驭变战略。所
11、谓驭变,是希望比亚迪能够驾驭变革。王传福坚信在变革时期技术将是最突出的。 驭变战略之一是双驱战略,意在布局节能与新能源市场。按照计划,比亚迪将在传统燃油车和新能源车两个层面双驱 发展节能技术。我们可以从中看出,以后比亚迪的重心将会放在纯电动汽车的研发和生产上。选择这条道路的比亚迪不但会成为中国民族自主品牌汽车的领头企业,更是在新能源企业中也将是一个佼佼者,这对于比亚迪来说是一箭双雕的事情,也体现了比亚迪公司想要发展壮大的决心。1.2 目的和意义1.2.1目的虽然中国的汽车市场发展到现在已经逐渐壮大,中国的民族自主品牌汽车也开始发展,比如奇瑞、红旗、比亚迪等等。但是跟国际上那些比较大的汽车品牌相
12、比,我国的汽车市场不管是在技术、营销上中国都有很大的差距。要想与国际汽车市场接轨,中国还有很多的困难需要客服、很多的问题需要解决。因此本文就旨在通过对电子商务背景下比亚迪汽车营销策略的研究,找出国自主品牌汽车市场营销中的不足和缺陷,并针对具体问题找出解决办法,以促进中国自主品牌汽车在国际竞争中的竞争力进一步提高。1.2.2意义目前中国已经成为世界第一大汽车销售市场,应尽快建立适应国际竞争的汽车营销体系。面对汽车市场竞争全球化的格局,分析国外汽车营销体系的特点,借鉴西方的营销经验对于加快我国汽车市场的发展以及形成逐渐成熟的汽车销售市场具有重要的战略意义。比亚迪汽车最近几年发展势头强劲,在自主品牌
13、中已经占据一定懂得地位,可以说是中国民族自主品牌汽车的代表,因此本文对于比亚迪营销策略的研究对于中国自主品牌轿车的发展具有比较重要的意义。1.3文献综述1.3.1国文献综述关于我国自主汽车品牌的研究,大体上可以分为三个阶段,第一个阶段,改革开放初期发生的关于要不要开放的争论；第二个阶段,随着1994年开始实施市场换技术战略,强调走合资道路之后,有关自主与开放问题的辩论,焦点集中在要不要发展自主品牌上；第三个阶段,就是当前在中国作为世界汽车排名前几位的销售大国和制造大国、在中国汽车工业合资合作走过20年、自主品牌获得长足进步的背景下,在高度开放的市场环境下,如何更好的保持、增强自主发展能力和培养
14、、发展自主品牌的问题,涉及到品牌塑造、产品开发、市场营销等各个方面。在产品开发方面,宋丹妮、宗刚在对中国汽车发展自主品牌的思考2,盛炀在中国汽车消费的三个年龄层3,史伟伟.东风风行汽车二三级市场营销策略研究5为题对自主品牌产品线提出针对性的建议。在产品的定价方面,粲在SUV车型市场营销策略研究6、民祖在东风风神营销体系研究8中就汽车产品的定价的相关问题进行了具体研究和论述,楠在大众汽车营销模式分析与策略研究9中则提出自主汽车品牌应对竞争者降价的程序图。 在渠道研究方面,国在东风日产4S店的服务营销策略研究10中对东风汽车公司分网销售的背景和模式进行了剖析,并对东风汽车公司分网销售的渠道管理策略
15、进行了重点阐述。青在我国汽车分销渠道创新策略研究11中对中国汽车营销渠道进行了比较系统的研究,而新胜,遂亮,彩霞,沙沙在关于我国汽车市场营销趋势的研究13中强调了在中国当前汽车市场加强二级市场渠道开发的重要意义。在促销研究方面,国方,令华在汽车广告文化及其在汽车营销中的应用14中就汽车广告和公关的问题曾做过具体详尽的阐述；严小明则在基于产品差异化的汽车营销定价的策略16中着重探讨了文化营销在汽车品牌营销中的相关问题；广告大观杂志曾以互联在消费者信息接触习惯方面。iResearch艾瑞市场咨询根据Capgemini的一组连续数字发现,汽车厂商到站已经成为购车消费者获取汽车信息最直接的渠道。除了从家人朋友、销售商处获得相关的汽车信息外,在20XX访问汽车J商官方已经成为购车一族最主要的信息获取渠道,这一用户比例数字比L一年增长了18。包括普通信息、销售商在的等其他一些互联网信息渠道也都吸引了比20XX更多了消费者,互联网成为购车族获取信息的主要平台。1.3.2国外文献综述国外关于营销模式的研究,主要集中在特许经营模式方面。Johann Guenther 23比较了以晋升为基础的激励机制和与业绩相关的激励
