《2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案解析第63期》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案解析第63期（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20222023自考专业(营销)考试题库及答案1. 现代民族消费文化具有很强的（）A.独特性B.B包容性C.区域性D.商品性正确答案： A 2. 简述德尔菲法 (专家意见法 )的基本过程。正确答案： 过程：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考她人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此重复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。 3. 管理循环是一个科学的管理工作程序，它可具体化为八个工作步骤。其中，分析产生质量问题各种原因的工作步骤属于（）A.计划阶段的具体化B.执行阶段
2、的具体化C.检查阶段的具体化D.处理阶段的具体化正确答案： A 4. 广告文稿写作的第一个程序是（）A.构思阶段B.行文阶段C.准备阶段D.完善阶段正确答案： C 5. 名词解释：特许经营组织正确答案： 是由一个特区机构向加盟店授于其使用自己的商标、服务标记、商号和其它象征的标语及经营技术等特许权的一种契约性联合。 6. 结合中国商品流通领域实际，论述建立与规范商业道德的重要意义和作用。正确答案： (1)商业道德的优劣直接关系到社会秩序的安定，社会人际关系的和谐。 (2)商业道德对国民经济的持续健康的发展有着至关重要的作用。 (3)商业道德是市场经济建设、发展的客观需要。 (4)商业道德是良性
3、竞争的基础。 (5)商业道德是市场经济运行下企业生存发展的内在要求。1、企业的形象是树立在诚信基础上的;2、企业要维护消费者权益;3、企业竞争力的提高的源泉是从业人员的职业道德。 7. 针对具有略知型购买能力的消费者， 营业员介绍商品时应该注意的是（）A.内容详尽B.有选择性C.有问必答D.积极主动正确答案： A 8. 价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽正确答案： A 9. 广告活动中，扩大商品知名度、培养商品信誉的基点是（）A.产品B.市场C.消费者D.商标正确答案： D 10. 简述让步策略的实施步骤。正确答案： (1)比较让步与不让步的预期
4、损益; (2)确定让步方式; (3)选择让步时机; (4)衡量让步结果。 11. 简述多角化成长战略的主要类型及其涵义。正确答案： (1)同心多角化战略是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便吸引新的顾客; (2)水平多角化战略是指公司利用现有市场，采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。 (3)开行业多角化战略是指公司发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。 12. 你认为下述各选项中， 最适宜采纳声望定价法的是（）A.土豆B.法拉利轿车C.圆珠笔D.衬衣正确答案： B 13. 由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（）A.产品型营销
5、组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织正确答案： C 14. 某企业管理人员在制定劳动定额时， 首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）A.经验估工法B.统计分析法C.类推比较法D.工时测定法正确答案： D 15. 消费政策实现的经济手段包括（）A.税收手段B.利率手段C.国债手段D.政府支出E.奢侈品采购正确答案： ABCD 16. 权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有（）A.目标市场、产品特性B.竞争对手使用媒体状况C.媒体费用D.广告媒体自身条件E.国家政策、法律正确答案：
6、 ABCD 17. 考核中间商的标准有哪些?正确答案： (1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。 (2)中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情形的了解程度和专业知识。 (3)中间商的经营治理能力。指经营治理人员的才能，知识水平、业务体会、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系有关，也是选择中间商的重要标准。 (4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 (5)中间商的合作态度。专门是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照管老客户，这是一个专门好的方法。 18. 消费者追求商品和
7、商号名气的具体购买动机是（）A.求实购买动机B.从众购买动机C.求便购买动机D.求名购买动机正确答案： D 19. 般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）A.沟通B.销售任务C.团队的结构D.个人因素正确答案： A 20. 某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（）A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量正确答案： B 21. 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力
8、型模式正确答案： A 22. 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场正确答案： B 23. 凯恩斯经济学说的理论基础是（）A.有效需求理论B.资本边际效率递减C.消费倾向递减理论D.流动偏好理论正确答案： A 24. 广告活动费用开支的决定性因素是（）A.广告的规模B.媒体的广告收费C.广告制作费用D.广告设计费用正确答案： B 25. 进行广告策划的第一项工作是（）A.问卷设计B.调查研究C.广告预算D.广告创意正确答案： B 26. 企业选择定价策略和方法的基本依据是 _。正确答案： 定价目标 27. 联合形式的零售
9、企业主要有哪些类型?正确答案： 中国的零售业态，具体包括以下九种类型：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储商店、家居中心。除此之外，符合中国国情，具有中国特色，并在现实中广泛存在和发挥重要作用的杂货店、农贸市场、小商品市场、服装市场等经营方式，也是多元化结构中的一个重要组成部分。 28. 消费者意志品质的基本特征主要体现在（）A.自觉性B.自制性C.坚韧性D.果断性E.多元性正确答案： ABCD 29. 在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入正确答案： ABDE 3
10、0. 产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的（）A.功能B.用途C.利益D.附加值正确答案： C 31. 某企业生产的产品近期和远期需求量很大且竞争实力较强，竞争对手又少。假如你是该企业的总经理，此时应选择（）A.多角化经营战略B.发展型战略C.稳定型战略D.紧缩型战略正确答案： B 32. 能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（）A.全新产品B.革新产品C.改进新产品D.改良新产品正确答案： A 33. 在物流信息系统分析阶段，需要提交的书面材料是（）A.子系统分析报告B.系统方案说明书C.规划方案报告D.系统体系说明书正确答案： B 34. 库存定义为：储存作
11、为今后按预定的目的使用而处于闲置或 _状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和 _状态的物品。正确答案： 非生产、运输 35. 在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员E.谈判时间正确答案： ABC 36. 如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）A.35 分钟B.46 分钟C.58 分钟D.69 分钟正确答案： C 37. 了解市场中各竞争品牌以及各种产品类型的市场研究属于（）A.市场可行性研究B.产品研究C.价格研究D.消费者研究正确答案： C 38. 具有占地少，不易受天气影响全天候均衡运输的运输方式是
12、（）A.公路运输B.管道运输C.铁路运输D.航空运输正确答案： B 39. 销售配额的类型一般包括（）A.销售童配额B.财务配额C.销售活动配额D.综合配额E.利润配额正确答案： ABCD 40. 中国正式经过消费者权益保护法是在（）A.1994 年 10 月B.1993 年 10 月C.1992 年 10 月D.1991 年 10 月正确答案： B 41. 1910年后，促使中国广告迅速发展的因素有（）A.政府予以高度重视B.民族工商业的发展C.广告意识的觉醒D.科技水平的提高E.与周边国家关系的改善正确答案： BCD 42. 名词解释：中位数正确答案： 是指将总体或样本数据按由小到大或由大
13、到小顺序排列起来，形成一个数列，居干数列中间位置的那个数据。 43. 市场调节生产均衡和消费均衡是经过价格运动和（）A.竞争机制B.激励机制C.风险机制D.供求机制正确答案： D 44. 2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施?（）A.综合奖B.单项奖C.超额奖D.特殊贡献奖正确答案： B 45. 商业广告的诱导功能主要是（）A.引起消费者的好奇B.激发消费者 的购买欲望C.改变消费者的态度D.提供商品知识正确答案： B 46. 消费习惯的特征不包括（）A.稳定性B.地域性C.非强制性D.强制性正确答案： D 47. 企业自行追账的基本方法包括（）A.函电追账B.委托追账C.面访追账D.电子追账E.仲裁追账正确答案： ACD 48. 对谈判
