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1、活饰生香佳信花园商场2003 年销售总结报告2004 年元月一、销售概况时间：10 月 24日 12月 31日地点：活饰生香佳信花园商场现场售楼部人力资源配置：销售部（ 7 人）：长驻人员4 人策划部： 2 人销售业绩： （10 月 24 日至 12 月 31 日）成交量日期媒体投放临街铺小区铺二层商铺10 月 24 日 10月26日广州日报 1/3 套红114110月27日11月 2日广州日报 1/3 软文14广州日报 1/3套红广州日报 1/3软文11月 3日11月 9 日羊城晚报 1/3软文13广州日报 1/3套红11 月 10 日 11月16日广州日报 1/3软文121广州日报 1/3
2、 套红广州日报 1/3 套红11 月 17 日 11月23日羊城晚报 1/3 套红广州日报 1/3 套红11 月 24 日 11月30日南方都市报 全版彩稿212月 1日12月 7 日广州日报 1/3 套红广州日报 1/2彩稿12月8日12月 14日广州日报 1/3套红南方都市报 全版彩稿12 月 15 日 12 月 21 日羊城晚报 1/2 彩稿412月 22日12月 28 日12 月29 日 12 月31 日广州日报 1/3 套红南方都市报 全版彩稿小计9322二、平均每月数据分析1. 来电统计日期合计比例广日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他383332103
3、35%合计7912888295100%比例27%43%30%100%咨询重点：1、项目的详细地理位置2、租赁、销售价格3、商铺的间隔、面积大小4、带租约发售的概念及操作方式5、项目与会展的关系，如距离、来客等6、项目可经营范围（主要针对首层而言）分析：本项目于 10月 25日正式公开发售，主要宣传媒体是广州日报、羊城晚报、南方都市报、宣传单张等。由图表可见，广州日报的宣传效应办其他媒体的效应强。而羊城晚报与南方都市报并不作为主要宣传媒体，因此在宣传的系统性方面并不理想，可吸引的客户量较少。其他的途径主要包括客人途经、宣传单张的吸引、亲友介绍等。2. 来客统计分析来客数量统计日期合计比例广日47
4、783015537%羊晚6172%南都111%介绍162664811%途经49976521149%合计112208102422100%比例27%59%24%100%分析：项目于 10 月 24 日正式公开发售，由于项目是海珠区目前在售商业项目，因此在开盘之初便通过报纸、途经等方式吸引了不少客人前来参观，一直持续到 12 月终。基本上每个周来客量维持在 40 组左右。区域统计区域东山天河越秀荔湾海珠其它合计比例77116602111227%10151371333020850%31752502510223%合计2039291524376422100%比例5%9%7%4%57%18%100%分析：项
5、目自正式公开发售，刊登宣传广告以来，所接待的客人主要来自海珠区，并以项目周边（即赤岗琶洲板块）的投资客人为主。由此可见，海珠区（主要指项目周边）的投资客户蕴藏较雄厚的资金实力和投资潜力。同时亦说明项目周边的投资客人对本项目的经营前景和投资前景比较了解。而来自“其他”区域的客户亦成为第二主要客户来源，区域包括番禺、中山、珠海等地。来自外地的客户主要是通过广州日报广告或到会展中心途经项目而前来咨询。3. 客户选择商铺类型户型临街商铺小区街铺二层商铺其他合计数量1911138434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨询了解初期主要的询问重点是首层临街商铺，但由于首层临街商铺的
6、间隔与面积偏大，总价较高，与客人的预算不符合。而项目小区在售价、面积、小区消费力等方面较适合客人的预算，因此客人在商场首层街铺得不到需求满足之时转而咨询小区商铺。二层商铺虽以投资为主，可获得一次五年租金回报，但消费者对区域内二层商铺的经营前景普遍不看好，因此二层的问询者较街铺问询者少。咨询“其他”的客人主要是要求承租商铺的客户，如超市、餐厅等客户。5. 诚意度统计注： A 类：有购买商铺意向，并于短期内下定的客户，包括已认购客户B 类：有购买意向，但在一定条件方面需时考虑的客户C 类：可跟踪的客户D 类：无诚意客户类别ABCD合计33243124112306670422081038371710
7、2合计7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：属于 A 类客户中占 39 组是已经成功认购商铺，其中有几组客户是认购多间铺位作投资及自营用途。而其余客人主要因为商场未能提供详细的商铺尺寸、或因给排水工程费用等原因而暂未下定认购。而其他类型的客人主要因为项目的商铺间隔、面积、给排水工程费用、商铺售价等因素影响其购买意欲。该部分客人表示若项目能改善商铺的间隔状况、价格调整等可立即认购。三、成交客户分析1、成交明细首层临街铺序号日期成交单元面积（）成交价（元）单价（元 / ）110月25日B10266961126718210月28日B5219441527455311月11
8、日B18227487022216411月25日B7331178921420511月25日B8300073221420612月18日B3371486824320712月18日B15373557024320812月18日B16386147624320912月18日B1777542324320临街铺合计9 套24070二层商铺110月25日S3915236013000210月26日S501990309240311月15日S262994889800二层商铺合计2 套4985189569备注： S39 已挞12345678910111213141516171819202122小区街铺10月25日B241
9、325948591610月25日B27104564579510月25日B28122012676210月25日B29119540662510月25日B30131260662310月25日B351691631000010月25日B361887031100010月25日B37162731948610月25日B38209850948610月26日B25166124700010月26日B461887181000010月26日B471810281000010月26日B481804161000010月26日B33250217900010月27日B44215725935010月27日B452212569350
10、10月28日B49138048765010月30日B54145284800011月 6日B5587233462311月 7日B56121668471711月 8日B31162909765011月 8日B3219005876502311月 8日B39254938110502411月 8日B40254956110502511月 8日B41187062102002611月 8日B42173973102002711月 9日B5118507579202811月 9日B2617128161602911月 9日B3414834788003011月 8日B5221031290003111月12日B53862474
