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1、盛基百年项目策划书一、商城主体布局及运营标1 、 统一收银、市场中部开放式或半开放 式格局，相临铺位间隔板高度 3150mm ；2、铺位以标准宽度分割为主，具体招商操 作时，根据商家实际需要长度划分。3、市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽， 否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀 招”。鉴于商城主体布局规划已完成，因此， 商城过道设计为：主通道宽度为 2800mm 米;4 、顶高标准： 3150mm ；主墙厚度 200mm ，次墙厚度 100mm; 波打线 200mm;三、商场卖场设计1、背景音乐：刘德华演唱的马桶2 、标识、导示系统：设功能分区、经营品种 牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲
2、设施：于位置较宽松的地方设置休闲 椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之 用。4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形 成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售 和良好购物心情的培养。5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆 品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一 个为各个商铺示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：A、洁具浴室陶瓷 浴室五金（水龙头、毛巾架）B、 橱柜 木地板石材 五金（把手、锁） 防火板塑钢门窗C、 涂料油漆地毯墙纸文化石艺术 墙面布艺D、 灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天 花装饰公司五、市场租金价格表制定盛基百年建材家居广场陕西澄城百年
3、实业1、最理性租金一市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场 比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的 市场或地理位置接近的市场的租金也有一定 的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金 为：10元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的 关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场 的开拓者，有一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但 是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟 的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这 无异于“杀鸡取蛋”。第三条：由于租金每年有 6-8%，甚至是1 0%的租金递增，因此，第一年广场的租金 可以适当定低些，等
4、第二年市场做旺之后， 再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平， 甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在盛基百年建材家居广场陕西澄城百年实业哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度 大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认 购期内视市场反应及时做出调整，如果市场 不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则 租金继续执行。另外，租期建议为1年。租约1年1签的好 处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租 金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担 心每年的租金递增值太高，承受不起）。六、主体推广方案及广告推广要点1、市场定位招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承
5、诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？来了以后有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有需要离开？因此，为了吸引租客到来，必须具有实实 在在的利益吸引。我们招租市场定位如下：盛基百年建材家居广场陕西澄城百年实业澄城县首家大型专业家装建材家居广场定位释义及租客前来的理由：（1 ）为什么要去盛基百年？随着澄城经济条件的不断改善，澄城家装用 品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个 专业的家装家居建材市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：A澄城黄金位置（澄城培养十年，已形 成一定规模及消费习惯建材家居商圈为中心 街五路到七路）B主要道路旁，交通便利，昭示力强劲C 12000平方米超大规
6、模D主题化市场经营（家装建材）E全新跨界行销模式及网络化营销宣传2、主题推广核心方案所谓主题推广核心方案，就是从商户最终 做生意的角度出发，以商户的现实需要为前 提条件，以商户的消费心理为价值取向，以 商户的审美情趣作参照比例，以商户容易接 受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动商户的表现核心。该表现核心 将直接影响商户是否进场，有的宣传包装奢 华，讲天讲地就是不讲项目，但商户不会为 了那些漂亮的词语入驻吗？项目推广，漂亮 是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而 最最重要的是讲清楚为商户所带来的利益， 并提供相应的证明，以打动客户的心。A、区位主题诉求：是困守分散式小店，还是杀入盛
7、 基百年？是生存还是发展？分散亦或集中？进攻还是防守？谁不想抢占市场份额？谁不想永 续经营？盛基百年，不容错过。提供客户利益：澄城最近几年家装建材家 居市场趋于疲软，进入了无序且自杀式价格 战，严重制约了品牌可持续发展，甚至极大 的伤害了辛辛苦苦培养的品牌在消费者心中 的美誉度和信任度，直接影响了品牌的区域 市场占有率，致使销售额直线下降，利润空 间严重缩水；因此，加盟商处于防守状态。 为改变现状，必须适应消费者购买习惯（环 境、对比、价格、售后等要求），重塑品牌区 域形象，唯有此，才是澄城建材家居市场破 局关键，要改变现状，对单品经营规模及购 物环境提出来了更高的要求，而隔段式经营 只是对店
8、铺做了简单的移位，未改变重塑品 牌、满足消费者需求的必要条件，即：提供 满足消费者体验式消费所需优雅、舒适、便 捷购物环境、区域知名单品集中式销售，抱 团取暖及消费者对封闭式购物商城的信任度 等，这才是真正的联盟。E、完美商业规划，适应时代潮流 主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的 现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人 流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角 落。客户不累，自然愿意常来看看。F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物盛基百年建材家居广场陕西澄城百年实业业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业 经营管理，就是甩手掌柜不成事，一
9、定会关 门。主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基 础提供客户利益：市场专业经营管理，预留 充足宣传广告费用。依靠集团专设交楼直通 车及形象宣传车。澄城每一个新盘入伙，交 楼直通车就主动前往迎客上门，为商户接生 意广开客源。营业时间从朝 8 30至晚6： 3 0,适应澄城客户特点，增加生意机会。实行 三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌 美誉度。G、放水养鱼策略，租金*元起 主题诉求：*元钱，抢占澄城建材家居市场制 高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物 决策的重要一环。七、阶段推广计划时间表阶段日期工作内容负责人方案确定确定招商方案资料准备期报纸整版设计印刷品设计八、市场诉求1、解除后顾
10、之忧：三位一体专业化服务体系 随着建材家居产品低品质时代的结束，用户 对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯 的事后补救措施为主的售后服务已经不再适 应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才 能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三 位一体专业化服务体系应运而生。它是集售 前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。售前服务：质量保障。从善如流，坚定 地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以 外，把杂牌消灭在市场之外。售中服务：送货上门。导购人员和运输 队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购 送货上门、免费安装等项服务。售后服务：周到热情。为消费者提供了 常年电话咨询、预约、严格实行三包服务， 服务更加
11、全面、反应更加快速，态度更加热盛基百年建材家居广场陕西澄城百年实业情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针 对商家从市场撤走后，出现质量问题消费者 无人可找，这时我们将负责服务到消费者满 意、。2、采用知识营销理念、方法，树立盛基百年 品牌形象具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行建材家居宣传， 盛基百年经营理念、卖场特点、服务体系介 绍，实现建材家居知识信息的共享，消除顾 客的消费障碍。这种知识传播不夹杂产品的 直接促销，也不要求参加者购买，而其实际 效果却是任何形式的商品营销所达不到的 （运用盛基百年网络化宣传平台、专业化策 戈I、亲情化植入、无盲区及精准化覆盖。）通 过
12、传播科学居家理念，引发人们对健康、环 保、流行建材家居产品购买欲望，拉动了市 场需求。其次，定期组织销售员培训，提高销售 人员专业知识水平。随着时代的发展，建材 家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高 的要求。通过培训；使营销人员掌握建材家 居市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知 识含量，深谙把知识转化成理念推销给消费 者的营销技巧。再次，建立学习型组织，形成向消费者、 同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行 的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀 经验，使自己不断地成长、发展为盛基百年 建材家居市场的龙头企业。3、活动策划名牌家居展示会：心动+行动”精品
13、建材家具价格竞猜随心 拿，你猜、我猜、大家猜，精品建材家居猜 中价格就拿走！省钱安家计划：你家装修，我送家居、 家饰活动！购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭 购房合同、结婚证书、身份证领取建材家居 消费券，每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动：在活动当日的上午盛基百年建材家居广场陕西澄城百年实业和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段 所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。每天推出5-10款特买商品：件件物超所 值。品牌建材家居全市最低价，同品牌，同 型号建材家居比价退差，差价双倍返还。建材家居现场设计咨询会：邀请家居设 计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美 的居家环境。时尚建材家
14、居课堂：本着丰富市民家居 知识，引导理性消费的原则，提出 时尚日新” 家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、 内容丰富。现场针对各类家居产品进行专题 讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新 品的介绍、讲解、试用，家居的保养、维修 等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正 确者获得奖品一份。在家居城前面的广场上面，举行大型表 演活动，劲爆热舞激情登场，以此吸引消费 者眼球引导潜在消费者光顾盛基百年。4、促销、季节性的特卖活动策划看家居，送大奖，到盛基，交红运活动，在开业时间内举行，每周开大奖，一等奖一 名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000 元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动 期间凭广告到德天隆换取奖券（7日内有效）， 顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。 每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到 总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公 布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到 本商场兑奖，逾期视作自动放弃。
