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1、锦联经典生活2008年度营销推广执行方案锦联经经典生活活20088年度营营销推广广执行方方案沈阳锦联联地产有有限公司司沈阳精诚诚置业顾顾问有限限公司20088.1.4前言20077年沈阳阳市场进进入全面面发展阶阶段，国国内一线线开发公公司全面面进入沈沈阳市场场，在大大型开发发企业大大体量开开发，多多盘连动动的影响响下，沈沈阳市场场风起云云涌；一一方面是是市场竞竞争的日日益激烈烈，另一一方面是是政府政政策的不不断出台台，市场场局面一一度扑朔朔迷离。在在纷繁复复杂的市市场环境境下，锦锦联经典生生活项目目克服阻阻力，创创造了44.855亿的销销售成绩绩，在此此针对项项目一年年来的工工作加以以总结，旨
2、在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008年项目取得进一步成绩奠定基础。本次报告告主要分分成二部部分，分分别是220077年推售售工作总总结和220088年推售售工作计计划。在在07年年推售工工作总结结中，主要要围绕八八个方面面进行，分分别是：1.220077年销售售情况明明细 22.20007年年销售完完成情况况与年度度计划情情况比较较 3.20007年各各项目销销售工作作完成情情况总结结 4.20007年客客户管理理情况分分析总结结 5.20007年推推广工作作总述 6.报报纸媒体体发布情情况总结结 7.营销活活动情况况总结 8.项项目各媒媒体发布布情况总总结。第二部部分200
3、08年年推售工工作计划划则主要围围绕六个方面面进行,分别是是：1.销售目目标分解解 2.20008年销销售推售售策略 3.220088年推广广策略 4.营营销推广广工作执执行图 5.220088年营销销费用预预算 66.媒体体策略与与重点工工作阐述述。第一部分分 20007年度度推售工作作总结20077年度销售部部分1.20007年年度销售售完成情情况总结结：截至20007年年12月月31日日项目077年度共计接接待到访访客户556299组，共共计接听听来电客客户69939组组，办理客户户退房663组，办办理客户户更名1109组组，共签署商商品房买买卖合同同及意意向书111000组，全全年共实
4、实现合同同备案7738组组，备案案合同金金额3.84亿亿元。1.1、07年销售情况明细一览表： 单位：万元项目总合同额额07年成成交套数数（套）成交面积积（）成交合同同金额07年回回款额累计合同同金额累计回款款金额累计合同同额完成成比例住宅447996500515449.77826199727377240077435222489.55%小户型412880243131226.8818421123255842112325520%商网4197782999944.966143116421221431164212234.11%车库780合计1288834772746771.555489334339009
5、62811141766149.11%小结：截截至20007年年12月月31日日，项目077年共计计销售房房源7772套，成成交面积积746671.55平平方米，成成交合同同额4889344万元，回回款金额额339909万万元；累累计合同同金额6628111万元元，累计计回款金金额4117611万元，项项目整体体平均价价58332元/（住住宅47739元元/；CC座64415元元/；商网1143223元/）。1.2、007年计计划及完完成情况况对比一一览表：单位：万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计
6、划完成计划完成计划完成计划完成计划完成完成率合同额 45000-78788-122663300002644420000106330300003900032000147441030004128822000365776300078788345000489334142%回款额 15000248-175-120003809956000378442500037644180007035526000359662200014988124000325334100036300360003117737500033900990%其中：住住宅15000248-175-12000380995600037844250003
7、764418000550552600029466700700530001720025000278332400019388261000273772114%小户型-27011568036090023255网点-15300-380150006836500085316000487120002791080004212239%车库-600-小结：（11）20007年年总体计计划完成成合同额额345500万万元，实实际完成成合同额额489934万元元，超过过年度计计划1441%，计计划回款款额3775000万元，实实际回款款额3339099万元，完完成年度度计划的的90%。其其中，住住宅回款款额为22737
8、72万元元，已1100%完成年年度计划划，小户户型计划划回款1108000万元元，实际际完成回回款23325万万元，完完成年度度计划的的21.5%，商铺铺计划回回款1008366万元，实实际回款款42112万元元，完成成年度计计划的338.99%。 （22）截止止20007年底底，整体体项目合合同金额额已经过过半。2、20007年年销售完完成情况况与年度度计划情情况比照照2.1、原原20007年度度经营计计划情况况：手续办理理计划：1）、AA区预售售许可证证预计于于20007年44月上旬旬能够获获取。2）、BB区预售售许可证证预计于于20007年66月下旬旬和7月月上旬陆陆续获得得（111#、
9、112#楼楼除外）。工程进度度： （略）2.2、220077年各部部分计划划上市产产品取得得销售手手续：原07年年经营计计划销售售分解备注项 目目原可售合合同额(万)销售比例例销售合同同额(万万)回款额(万)计划取得得销售手手续时间间实际取得得销售手手续时间间住 宅宅6#、88#、99#232997-1518841433334月4月6日日4#、77#6月6月188日1#、22#、33#、55#8月1日日商 铺铺宁山路（西西段）351116-1179961083364月4月6日日金沙江街街4月4月6日日恒山路（部部分）6月6月188日小计584113-269880251669-13#（翔翔云楼还
10、还建）11022850%45000450006月-10#3,977385%34000338226月-长江街17755540%77400717336月-14#公公寓12522820%25066137886月-半地下车车库780-6006004月-总 计计861776-345885316447-2.3、20007年年销售完完成情况况与年度度计划情情况比照照总结：在20007年工工作当中中，我们们因受到到手续办办理、政政策变化化等影响响，对回回款指标标的实现现造成前前所未有有的困难难，我司司本着“不等不不靠”的原则则，排除除诸多不不利因素素影响，以以最大限限度实现现了回款款任务。原原实际可可售合同同
11、额为2269880万元元，回款款额根据据计划情情况降为为256619万万元，通通过积极极的回款款措施，完完成回款款3.339亿，在在计划之之外共增增加回款款87339万元元。增加回款款措施：2.3.1为加加速回款款，在110#未未开工、未未取得销销售手续续的情况况下，按按计划仍仍将100#推售售上市，在在保证价价格稳步步提增的的前提下下，当年年实现该该楼1000%销销售，同同时考虑虑到增加加回款比比例，将将原有意意向金由由10万万元提高高至155万元，共共增加销销售回款款额15500万万元。2.3.2.鉴于长长江街商商铺及部部分恒山山路商铺铺未取得得销售许许可的实实际情况况，我部部结合客客户积
12、累累情况提提前进行行该部分分商铺的的认购，并并将认购购意向金金定为1100万万元，共共增加回回款16600万万元。2.3.3.B、CC座同样样在未取取得销售售许可证证的情况况下，提提前组织织认购，共共销售房房源2443套，共共收取意意向金223255万元。保证销售售额最大大化措施施：为保证项项目销售售额最大大化，项项目推售售深入的的同时，产产品的销销售价格格结合市市场实际际情况逐逐步提高高，充分分实现了了，截至至20007年12月331日，住住宅销售售均价达达到47739元元/，比照照年初计计划45563元元/，超出出单价1176元元/，折算算合同额额9077万元；C座销销售均价价达到6641
13、55元/，比照照年初计计划60000元元/，超出出单价4415元元/，折算算合同额额5455万元。累累计增加加销售额额14552万元元。3、20007各各项销售售工作完完成情况况总结：3.1、220077年回款款工作总总结3.1.1.总总体回款款情况：截至20007年年12月月31日日，07年年销售合合同额为为489934万万元，全全年实现现回款额额339909万万元，累累计剩余余应收账账款18885万万元；全全年回款款工作情情况见下下表：产品类型型合同额已回款额额应收账款款备注1#-99#住宅宅未签合同同5,1666,99541,2666,33464,3660,0091未签合同同已签合同同874,9777274,9777600,0000一
