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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售年终个人述职报告(5篇） 销售年终个人述职报告1尊敬的领导: 一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了述职报告,给我们更深的了解了我们公司来的工作情景,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告,期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下： 一、塌实做事,认真履行本职工作 首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并
2、对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。 在这一年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小,可是成功率比较高,价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般
3、都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动进取，力求按时按量完成任务每一天主动进取的拜访客户,并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的,仅有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,可
4、是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情景,并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺必须能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的
5、都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。六、计划 在销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，远远的落后了，所以
6、我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户,这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向其他同事学习销售技巧,要努力提高自我的销售量,争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标,同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉,以至销量比较少,所有在要改变办法，要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 我要感激我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在再创
7、佳绩。此致敬礼! 述职人:xxx 0X年x月日 销售年终个人述职报告2 尊敬的领导：您好！这一年，经过培训和自我学习了产品知识,经过对各种渠道的拓展,也有自我的一些总结。经过观察和了解,体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升,但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,一年来的学习，才对石斛,天麻,杜仲，葛根,西洋参有了一些了解，从原材料,石斛种植技术以及
8、生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好,无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高,从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化,经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易理解公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所,礼品公司，药店等，在以前的公司
9、只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售,所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公
10、司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三、对公司企业文化的认识 一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情,没有聊天，没有闲玩,同事们都很实干，容易相处，气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四、自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做
11、过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高,有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足: 1、认为自我专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。 、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3、提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问
12、题的本事。 培养经常总结的习惯,每一天总结,没周总结,每月总结，发现自我的不足,经过改善方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理本事，专业知识,执行力等等，总之在以后会致力于学习,总结，改善。 五、一些提议 1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展,所以提议及时做出简单,一目了然的产品资料。 2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六、未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识,才能说服客服
13、,学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标,效绩管理，社会职责，首要职能等等,同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。2、很多的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法,提高销售。 3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作,注重实干。 4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前,售中，售后的服务,提高服务质量。5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩,创立优秀的区域销售团队。 、更深入的了解
14、产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。 述职人：xxx 22X年x月x日 销售年终个人述职报告 尊敬的领导： 您好!xxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员
15、考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下: 1、市场全年任务完成情况。xxx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售x万元,完成全年指标x%，比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,21年新客户销售额有望,有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。xxx地区三个地区xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xxx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家,终端连锁超市家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比xxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产
