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1、煤炭销售工作总结目录第一篇：煤炭销售工作总结第二篇：煤炭销售工作总结第三篇：煤炭销售工作总结第四篇：煤炭销售工作总结第五篇：煤矿煤炭销售工作总结及工作计划正文第一篇：煤炭销售工作总结煤炭购销部工作汇报7 月 7 日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8 月初陆续到位，定员定编5 人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领导的带领下，煤炭购销部全体人员群策群力，在8 月份实现了煤炭购销工作零的突破，现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下：一、经营思路及业绩煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务都不熟悉，加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多方考证和走访，最终形成
2、了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作，在南桐矿业公司的支持下，煤炭购销部积极寻找供煤单位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的数量、质量），于8 月13 日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼了队伍，使工第1页共26页作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业公司，大大降低了我公司的资金风险。到9 月 9 日为止，实现了原煤购销 3255吨、精煤购销 1319吨的购销业绩。二、客户调研没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研，了解供方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业，以
3、及遵义县境内的部分用户单位：桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿，渝能的官仓、吉源煤矿。遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧化铝公司，鸭溪电厂等单位万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪贸易公司从走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在 5 万吨左右，该厂每天正常耗煤量约 1XX 吨左右，进煤量每天为 9000吨左右，日耗库存3000吨，在此情况下，电厂已经停运 2 台 30 万千瓦的机组。遵义氧化铝厂全年用煤量约为 70 万吨，每天耗煤约 XX 吨左右。现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸易公司库存在 XX 多吨，新博洗选厂日产
4、200 多吨精煤。三、合同管理第2页共26页所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会签制度，层层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署。在合同的管理方面，专人负责，分类管理。四、队伍与制度的建设为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式直接参与煤炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正在制订系统的培训方案，要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度。五、存在的问题1、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影
5、响， 50%以上的煤矿停产整顿，产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运行，所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近段时间，因为全国少数民族运动会在贵州召开，贵州省公安厅下文，在 9 月 4 日至 9 月 21 日期间停止炸药的供应，所有煤矿被迫停产，造成煤炭更加紧张。在价格上，贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度，间接促使煤炭价格上涨，增大采购成本，加大了贸易难度。现遵义县调节基第3页共26页金为 150元/ 吨，毕节地区为250元/ 吨，桐梓县为 80 元/ 吨，地区不同，煤炭出境调节基金不相同。2、煤难运贵州省确保电煤的九大措施中，明确封关政策，动用各种手段，
6、把持铁路、公路各个关口，严控煤炭外流。针对电煤任务，对政府各级领导启动问责制，加大处罚力度，更加大了煤炭的流通难度。据了解，途径遵义的煤炭，多数被以种种理由没收或强行送往电厂充电煤。3、质难控经过与多家煤炭用户单位接触，在煤炭买卖合同中都有煤质不达标被没收的条款，现在原煤比较紧俏，所有矿井均为先款后货，挖出什么煤就供应什么煤，煤质不稳定。由于我公司无配煤场地和人员，无法掌控质量。在运输过程中，换煤现象严重，基本形成流水线作业，在 10 来分钟之内，就能够完成整车煤的卸装流程，让人防不胜防。目前，我公司正处于建设过程中，部分设备未到位，如计量衡、煤质化验室等，造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量
7、，也无法掌握煤炭的准确质量。但质量是煤炭购销中最关键部分，水分、硫份、热值的偏差将决定煤炭是否合格，煤质是肉眼无法分辨的，只能依靠设备来进行化验分析。第4页共26页鉴于以上情况，建议在保证资金安全的前提下，逐步有序的开展煤炭购销业务。第二篇：煤炭销售工作总结进入 xx 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿 xx 年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。二、 xx 年我矿所做的主要工作(
8、一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿 xx 年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了材料费管理与考核办法、我矿煤质管理规定、我矿煤质管理风险抵押考核办法物资修旧利废和复用办法、关于加强劳动力管理的实施意见、关于加强办事员管理实施意见、我矿劳动力市场管理办法、关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职干部工资发放考核规定、工资科内部控制制度、我矿内部承包管理办法等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分
9、采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛第5页共26页煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞
10、，杜绝了商务纠纷和质量事故。共 4 页,当前第 1 页 1234第三篇：煤炭销售工作总结* 年度工作总结铁运公司今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕 * 年公司工作大纲开展工作，使铁运工作能够顺利第6页共26页开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：一、学习方面积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精
11、神”，落实“一线服务年”活动等，学习 * 年工作大纲的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。二、具体工作1、按照 * 年度工作大纲的具体要求，今年1-11，共销售原煤 465331.79吨，其中末煤 287627.3万吨，粉煤 177704.49 吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针
12、对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司第7页共26页搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。外部市场开发。在今年4、5 月份，煤炭市场发生一些变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对
13、山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤第8页共26页炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30 余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引
