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1、销售经理述职汇报通用范文 述职汇报关键写个人实施职守方面的相关情况，下面xxxx跟大家分享几篇销售经理述职汇报，以供参考!销售经理述职汇报一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教育的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我沮丧时激励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是她们的帮助、认可、信任、激励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真落实实施企业销售目标和销售政策，主动配合销售经理做好本职员作，并和其它销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，很好地完成了年度
2、销售目标。依据企业管理人员考评措施的通知精神，根据年底述职的相关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：1、苏北市场整年任务完成情况。2021年，我负责连、徐、宿地域的销售工作，该地域整年销售*万元，完成整年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。和去年相比原老经销商的销量全部有所增加，开发的新用户销售也基础稳定，2021年新用户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售络。在原有的销售络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不反复，不恶意串货，逐一处理售后服
3、务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地域三个地域2021年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2021年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制订了具体的市场开发方案，寻求适宜目标用户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，整年共开发新用户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣传企业各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2021年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们企业产品率先把经销商的库房占满，使其不能再贮备其它企业的产品，旺季到来，经销商优先销售的全部是我们企业的产
4、品，大大提升了企业的销量，甚至部分品种出现断货。假如发货立即的话，今年销量还能提升一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向企业领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合整年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少一次和本区域关键用户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题立即给处理，并和用户分析竞争对手，商讨提升市场拥有率的措施，将有价值的看法和方法立即反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好部分销售政策的和步骤的制订，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，即使苏北市场销售工作不论是在销量还是在销售管理方面
5、全部取得了突破性的进展，但仍存在部分问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反应不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。因为今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比部分区域出现串货情况。即使今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这么对我们产品经销负面影响全部很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得也不够全方面，有的区域能提供信息帮助预防串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更加快更加好的提升。3、苏北市场络计划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范
6、不到位，随意销售现象比较严重。结合2021年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸2021年1.5亿元的销售目标，计划从以下多个方面来开展2021的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，利用多种有效促销方法或商务手段，确保市场的拥有率;制订市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传输计划，制订并实施销售活动方案。2、健全营销络。完善用户资料的建立、保留和分类管理，负责用户情况搜集、调查，2021年消亡江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，深入完善销售管理工作。2021年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，确保预期目标的实现，同
7、时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全方面的培训，使更多的优异年轻人加入到我们这个销售团体中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职员作，努力完成企业领导部署的各项工作，主动为其它同事的工作发明良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其它同事的缺点和错误立即地指出，并督促更正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动负担责任。2021年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，努力争取2021年企业生活用纸销量增加*%，为实现企业生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。销售经理述职汇报二尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我于XXXX进入XXX
8、X分企业。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真落实实施企业销售目标和销售政策，主动配合店长做好本职员作，并和其它销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，并于今年5月6日很好地完成了销售业绩。依据企业管理人员相关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：一、半年所做的工作及相关销售情况一是从销售业绩看。2021年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地域整年销售7万多元，并超额完成了企业下达的指标。二是重新理顺销售络。前期我经过发放调查问卷等资料，掌握市场用户的基础需求，取得第一手用户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售络的基础上，我经过在绍兴城区各
9、商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，深入拓展销售市场。经过我们的努力，和每个用户细致沟通，耐心做工作，深入拓展了企业的用户源。半年来，我经过这种营销模式前后开拓用户10余人，赢得了用户的称赞。四是深入提升了为用户服务的质量。每个月最少一次和用户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题立即给处理，将有价值的看法和方法立即反馈给上级领导。五是主动做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向企业领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是主动参加并帮助上级领导做好部分销售政策的和步骤的制订，并对实施情况进
10、行跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。半年来，自己在销售工作即使全部取得了一定的进展，但仍存在部分问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反应不够快速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。和我国部分较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及教导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也极少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺推行不够，应加强建立个人档案、实施跟踪服务，并将消费者的意见和提议立即反馈，切实从其利益出发满足需求，也表现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。现在，对消费者的收
11、费通常有终生年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中关键的价格中，年卡跨度太大(1000元1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长久发展。下阶段我关键经过以下多个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制订并实施销售活动方案，加强市场渗透，利用多种有效促销方法或商务手段，确保市场的拥有率。2、健全营销络。完善用户资料的建立、保留和分类管理，负责用户情况搜集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，深入完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成企业领导部署的各项工作，主动为其它同事的工作发明良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其它同事的缺点和错误立即地指出，并督促更正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动负担责任。下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，努力争取准期完成下半年销量任务，为实现企业做大做强的目标而努力奋斗。述职人：xx2021年6月15日
