银行上半年工作总结2篇2

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。精选02X年银行上半年工作总结2篇 上半年，我支行按照总行和xx支行工作部署,认真贯彻全行xxxx、xx、xxx工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设，强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成情况 今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响,金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下,我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标,截至六月末我支行； (一）公司类指标增长显着。6月末，对公存款余额为xx亿元,较

2、年初新增xxxx亿元,增长幅度和实际增长量都排在xx支行所辖网点前列。对公存款日均增加xxxx,列xxx支行区所有网点第x位，新开对公账户xx户。授信业务通过授信工作人员努力,为避免风险，上半年,我支行共收回个人贷款xxx万元，避免因利率波动产生的风险，并且对xxxxx进行了。四级不良贷款收回xxx万元，整体质态有一定好转。 （二)个金类指标较好完成年度计划。五月份数据,1项可比指标中，xxx项超过x分，项得到满分。储蓄存款余额x亿元,较年初增加xx万元，列x支行所属网点第3名,代发工资客户新增数xx;银行卡有效消费额xxx；新增特约商户数xxx;电子银行柜面替代率xx；个人网银有效新增客户数

3、小xxx。 二、上半年主要工作回顾。 （一)坚持以职工为本,狠抓职工队伍建设,充分调动职工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展,真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立xx支行营销奖励措施,对支行发展做出贡献的职工,在获取支行营销奖励的同时,xxx支行增加额外奖励；二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习,对难点进行讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。 （二)坚持以客

4、户为导向，梳理自身业务结构，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。xx支行拥有对公客户xx余户,数量排全区网点第二,公司客户存款更是占了存款总量的77。如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套办法; 一是建立起自己的客户分级营销制度,在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。将客户按照存款保有量1万500万,500万-1000万，100万以上进行分类管理。不同级别,组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度,锁定日均余额在xxxx万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度,及时调

5、整营销策略;三是增加对公服务柜员,目前我支行安排x名对公非现金柜员,x个现金对公优先窗口，满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段，利用网络与客户密切联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 (三）落实总行和xx支行工作精神，大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势,扁平化后能够实现3层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力,能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的3；会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识,确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想,积极参与支行的各层级竞聘活

6、动，无不良事件发生。 三、上半年工作中的一些问题。 一是高端客户分层管理仍处于起步阶段,虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法,但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度办法,让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户,留住客户。 二是客户经理队伍需要进一步加强,目前我行产品少,客户经理工作人员少，经验少；大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效,在吸引新客户方面明显捉襟见肘。 三是6月初新业务系统，职工磨合熟练还需要一定时间。 四、下半年的工作方法 今

7、年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点： 1、继续抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度,提高职工业务素质,服务意识和客户交流技巧。 、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。 0今年来，我行在省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的大力支持下,遵照党中央、国务院一系列重要会议、文件精神,以省市分

8、行年初行长会议精神为指导,深入贯彻科学发展观,认真落实国家宏观调控和三农工作的政策措施,积极支持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等，不断加强基础管理工作和合规文化建设,积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平,在支持xx县县域经济发展中发挥越来越重要的作用,出色地完成了半年任务。 一、全行经营管理基本情况 1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。上半年累计投放各类贷款x140万元，同比增加x4.50万元,达历史新高，各项贷款余额9x.6万元。其中，拓展银行承兑汇票贴现业务x万元，推进了信贷产品多元化。 2、及时收回各类贷款，确保

9、按时清场。上半年累计收回各类贷款473.0元，同比增加34x0.50万元,其中粮食政策性财务挂账贷款16万元,准政策性贷款x6.50万元,产业化龙头企业短期贷款70x万元，县域城镇建设贷款1x万元,农业小企业中长期贷款万元。 3、积极拓展财政性存款,存款工作进一步加强。日均存款136万元，同比增加196万元，增幅达.34。 4、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。完成中间业务收入x.万元,占半年计划12%。 5、加大收息工作力度,综合收息率创历史新高。本年应计利息万元，实际收息32x1万元,帐面贷款利息综合收回率高达1x99%，考虑中央财政补贴未到位因素,利息综合收回率进一步达x.5%。 6、

10、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入36.8万元,各项支出1x7.5万元,实现账面赢利18万元,占全年计划的x%。 、多方协调沟通,尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等有关方面的沟通,申请强制执行，实现清收不良贷款x万元。 、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行和日报刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。 9、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。 10、上半年实现安全运营,无任何责任事故发生。 二、主要工作措施 (一）将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理,促进农民增收 我行始终把支持粮棉油购销业务

11、作为重中之重,坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施,全力做好收购资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策,切实做好202X年度秋季粮棉油收购扫尾工作,及时足额供应政策性收购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施,确保国家粮油购销政策有效落实。 上半年,发放地方储备粮贷款950万元,准政策性粮食收购贷款2400万元。二是根据市场行情和企业收购进度,合理把握收购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现卖难,同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强市场行情分析,深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计划和实际资金需求，及时足额拨付收购资金，确保了

12、收购工作平稳有序开展。 上半年，发放了油脂收购贷款3000万元。四是强化了库存检查、企业经营情况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于4次,政策性库存和商业性库存不少于2次。 (二）积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设和农村基础设施建设,促进县域经济发展 今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点,着力加强项目营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目,充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设,推动现代农业农村经济形

13、态的形成，带动边远的乡镇和农村经济发展。 根据项目的情况和建设及运营单位的实力,我们择优支持在建、续建项目,合理地满足其规模资金需要。今年,我行大力营销的xx县旧城改造3亿元贷款项目已由省分行批复，根据目前项目进度，已经投放一二期建设资金共万元。同时,我行营销的大别山红色旅游万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。 (三)择优支持和加强维护并举,大力支持中小型企业，活跃地方经济 对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则,实施差异化的信贷策略，审慎发展新客户,坚决退出劣质客户,积极维护好现有优质客户,为优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑

14、汇票业务等更多元化的金融支持,促使农业产业化经营业务理性发展。 在支持传统产业化企业发展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行根据企业的情况,主动上门服务,积极营销x万元产业化龙头企业循环贷款,切实为企业解决了资金需求,合理地满足了企业对资金需求时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面,湖北五瑞生物工程有限公司也是一个典型。该企业更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来，上半年获得了4万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款,为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。 我行严格按照稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险的原则，合理支持农业小企业发展，积极培育农业小企业做大做强。今年,我行围绕

15、现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目，积极开展前期营销工作,并与省市分行进行了多次沟通。 (四)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划收回贷款 一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售,积极倡导现款现货,防止不当赊销所带来的风险。20X年棉花价格波动巨大,三级棉从最高的30元吨一直跌到前期x0元/吨，我行始终关注棉花市场行情,并根据形势于2月份、4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会,督促企业利用有利时机加快库存销售,减轻了企业市场价格下跌的损失,并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进行沟通，严格执行清场计划,切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作,及时收回了全部贷款本息,为202年油菜籽收购打下了坚实的基础。 三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。截止6月底，我行收回贷款x.50万元,清收准政策性不良贷款x万元,实现准政策清场2x6.0万元,其中粮食收购贷款收回万元，收回率达x.86%;油菜籽收购贷款收回3x万元，收回率达x%；棉花收购贷款收回x万元，收回率x.6%。