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1、实习心得体会当我们对人生或者事物有了新的思索时，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于我们不断提升自我。那么你知道心得体会如何写吗？下面是我帮大家整理的实习心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习心得体会1时间过的真快，刚刚熟识了这个校内，对学生才刚刚有点了解的时候可实习却快结束了。再有一个月过点我们就得回我们的学校去了。在这短短的两个月的实习当中，真正让我们体会到了做一位老师的乐趣。尤其是当我们闲逛在实习校内时，那出自学生一声声“老师好”更增加了对老师职业的热忱。我的指导老师陈老师是一位很优秀的指导老师。她对我这半个月的指导和点播让我受益匪浅，学到了不少学问。她是初二(3)班和初三(3
2、)班的数学老师，这样的跨级代课给我的指导老师带来了很大的困难。但她的实力真的很让人佩服。我想这对于我也是种挑战吧！可以同时看两本书，备两份课，教不同的学生每一堂数学课，我都会很仔细的上，这给我在教学方面带来了很大的帮助。上个星期我们的带队老师来听课，还摄像了，当时我特别的惊慌，不过听完课后对自己挺满足的，两位带队老师对我的评价很高，万老师说我会上课了，但上好课还差着一些距离，我希望我以后能有所进步。对于番禺执信学校，这是我所见过的最好的学校，这话一点都不假。记得第一天何校长带我们参观校内的时候，我就喜爱上了这所学校，艳羡在这里读书的孩子们。学校有漂亮的风景，那些绿绿葱葱的树木，让我爽心悦目。当
3、听到何校长说这颗那颗树是某某同学在某年某月栽种的，我更是不由感叹，这所学校真是全面发展人才啊!我还听了一节初三(3)班的数学课，这让我感受到了课堂是给学生主动权，老师引导，学生思索并回答，我觉得这节课算是一节胜利的课，可是当全部老师坐在一起评课时，我才发觉老师教学真的很严谨。这是我这两个月来的心得，希望以接着加油，希望做到最好。实习心得体会2对于见习，有着太多的期盼，一种对自己成长的期盼，角色转换的期盼，也是对自己幻想起先的期盼。当然，心里也有太多的惶恐，怕新环境自己无法适应，怕自己做的不好，被带教老师指责带着希望与茫然，今年三月份我来到了济源二院，起先了我的见习生涯。从那天起先，我的身份从一
4、名学生转换成一名见习护士，生活的重心也从学校转为医院，当然我接触的对象也将从我可敬可爱的同学、老师转变为医生、护士、患者。见习的第一个科室是内三科（肿瘤内科）。刚进科室我怯生生地跟在带教老师身边，看着老师怎么做，由于方言，和老师们沟通总觉得特费劲，可是随着时间的脚步，二院的环境渐渐熟识。在科室老师放手不放眼的带教原则下，我主动争取熬炼的机会，学会测量生命体征、铺床，换液体、取药、摆药我也相识了好多的化疗药物，了解它们的剂量、用法，还有在生物平安柜内如何配制药物等很多的学问。见习期间，肿瘤科的护士姐妹们都很不错，对我也很好，护士长，也是我来到这个科室相识的第一位老师，总是亲切亲善地说告知我：“学
5、不会渐渐来，姐教你，我们也是这样过来的，没关系。”见习，增长了学问，明白了许多的道理，也让我看到了医院工作者的辛苦和他们的敬业精神，这样的见习经验，我将终生难忘。实习心得体会3时间匆忙，转瞬间三周的实习就以结束。在这三周里，有炎炎烈日下爬山采集标本，有寒风细雨中湖边采样，有油烟冲天的厨房做饭，有.很多人第一次下厨做了自己人生中的第一道菜，很多人第一次起床为别人做早餐，短短的3周实习拉近了我们之间的友情，也凝合了一个班的班级凝合力。学习篇第一周分组后，我们小组分赴越秀公园和白云湖公园，在这第一周中，我们每到一处地方就会采集大量病害，并通过镜检确定为那种病害，遇到鉴定不出来的病害我们也会请教老师。
6、其次周我们来到钟村，在整理好行囊后，我们组起先在钟村农场中踩点选择病害，在选着病害中我们把目光确定在了病害上，后来老师说病害的效果不明显，1周的时间里视察不到显著效果，所以我们组从新选择虫害。最终选择了桃树的小绿叶蝉。在防治小绿叶蝉我们选择了2%的阿维菌素1000倍液。在喷洒后的其次天小绿叶蝉出现大范围蜕皮，不能确定药剂是否有效的状况下我们在第三天的时候又进行了打药，通过打药前后，100片树叶上的虫斑数，初步确定喷药后对虫子危害桃树树叶有肯定的作用。第三周我们回到学校，起先整理这段时间里我们所做的的一切，并完成PPT的演讲和实习总结工作。在做总结和PP时，我们组充分发挥每个人的特长，做到了每个
7、人都分到任务，每个人都将自己在实习中的所得体现在PPT和总结报告中去。生活篇在这三周中，各个小组就像一个小家庭一样，每位组员都互帮互助。一起打算午饭，一起打扫卫生。一起做事一起打麻将一起玩狼人，许多许多的回忆留给了我们，在钟村那个地方留下了我们的欢声笑语。实习心得体会4光阴荏苒，一不当心高校生活的最终一个暑假已经静静的到来，当然高校生活中的社会实践自己也必定去面对。曾几何时，作为高校生的我们都幻想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。目前，找一个实习单位是当务之急。在网上投了大量的简历与及参与了几次面试之后，摆在我面前的是两个选择：留在广州或者回家。广州的实习单位是一间外资
8、子公司，工作内容是专业相关的网站编辑与SEO；阳江的实习单位是阳江电信，工作内容是营销类的。当时我很难做出选择，一边可以学以致用，另一边是知名企业。最终我选择了回家，有位老师说过，实习要找一个好单位，期望我没有选错。在为期一个月的实习中，过程有苦也有乐，很辛苦但也有收获。因为是服务性行业，所以看法就确定了一切了。在工作过程中，面对客人的误会和猜疑，我学会了限制自己的心情和说话的语气，这些在解决问题中很有用。当然，还有团队精神，敬业精神等等，都让我受益匪浅。因为实习岗位是关于营销的，所以我们的工作内容就是营销电话营销与现场营销。我说一下我在营销时的心得体会。其实，销售胜利的第一步是把自己给卖出去
9、，胜利的营销自己。其次部是把自己的思想灌输给别人，第三不才是把别人的钱抓进自己的口袋。我在电话营销中遇到过许多问题，我们如何去解决客户的疑问这须要一个技巧，也是我们在学校当中无法学到的。客户的疑问就是客户所要的需求，我们在解决客户疑问的时候要学会去挖掘客户的需求，只有把客户的需求一个一个的解决了我们才胜利了。我觉得在电话营销当中，最重要的是自己的心态。你的心态不仅影响这自己的心情还会影响客户的心情。我们要时刻保持一种乐观的心态，当一个电话被拒绝之后，坚决果断的拨打下一个电话，当被客户骂了之后，要英勇地拨通下一个电话。对于现场营销，我觉得最重要的是团队精神和主动并真诚的工作看法，现场营销，干脆面
10、对的是客户，队员之间要合作无间，看法要真诚，也要设身处地的为顾客着想，站在他们的位置上思索问题，这样胜利的几率就会大许多。在经验了一个月的实习以后，我总结一下我的心得感悟，其实我觉得许多人在实习之后的也会有这样的一个感悟：1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工
11、作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出
12、现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。4、基本礼仪。步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。说到这个就不得不说一下我自己的一个经验了，由于我们是在员工饭堂就餐的，饭堂里面有一个特地的位置是留给公
13、司的老总的，当时我们什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那个位置上，以致后面老总来了只能坐在别地位置上，后来还是一位老员工跟我提了个醒，才知道，至此再也不敢坐那个位置了，即使是没位了也不能坐，初入社会要多视察别人的行为才是。最终不得提一下，那位老员工我常常会帮她一些小忙，她才会特意提示我的，呵呵，人际关系啊！6、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。工作的时间很充溢，像一本写满字的书。实习的日子就像在秋天收割水稻一样，虽然很累，可是有收获啊，心里总的来说还是很兴奋的。工作了30多天，现在回首过去，觉得那时候
14、的生活就像是一条曲线，充溢了凹凸起伏。通过这次实习，让我得到更多的是我明白了自己现在能够干什么，自己以后要干什么。只有明确了自己的奋斗目标，才不会迷失前进的方向。我现在拥有的是我昨天创建的，明天呢？后天呢？须要我不断地努力。我也信任，我们全部的同学都会去为了自己的奋斗目标而努力。通过这次实习我也明白了不管你是在哪家公司，刚进去的时候都是从最底层做起，你没有权利和公司提任何要求，因为这一切都是白搭，只有当你做有肯定成果之后，你才有资格去要更多的东西，一切都是以成果说话，你的价值与你的待遇恒久是成正比的。无谓的埋怨还不如仔细踏实的去做好每一件事情，把简洁的事情重复做，把重复的事情坚持做，把坚持的事
15、情专心做，你就是最棒的。实习心得体会5转瞬间，20xx年的春节已过去了一个多月了。随着时间的推移，我的实习也进入了第四个阶段，现在即将面临的不再是实习生的顶岗实习了，而是要真正地投入到社会，真正地工作，发展的事业。回顾前月的生活与工作，在生活上，终于结束了入不敷出的穷困生活了，在生活上渐渐地学会了精打细算，对工作所获得的酬劳进行规划、支配，在日常生活中渐渐地学会理财（简浅的），不再是人们所说的“月光一族”了。这是件值得庆祝的事情，更是值得劝慰的事。回顾在深圳的这大半年时间，感觉自己真的变更挺多了，虽然每天都一样的上班、下班、吃饭、睡觉，感觉日子过得很平淡无奇的，但若是细细的回味，总会有许多感动
16、和感谢。说到这儿，头脑中就出现了店长时常挂在嘴边的一句话：不管我们做什么事，也不管事情是成是败，在它的背后总有一份静默的祝愿在祝愿着我们，我们要时刻抱着一颗感恩的心来对待生活、对待周边的每一个人、每一件事。在这两个月的工作中，其实也没什么特殊的事，这两个月的工作重点主抓客户管理、开发新的市场来促进业绩增长。由于上个月的业绩不志向，收到了区域经理的店名指责，所以整家店要重新进行整顿，同事有的要调到别的分店去学习，别家店的同事到我们店来做沟通，相互学习，提高质量。在新来的同事身上，我感受到了作为一名销售人员该具备的语言技巧与销售技巧，特艳羡她能与每一位进店的消费者都能沟通得很开心。虽说自己也比刚进公司的时候好多了，但还是达不到想要的效果，看来还得多多的努力
