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1、年度安全工作总结各位领导：20xx年，我公司在各位领导的大力支持和扶持下，全方位地对我公司的安全生产、文明施工工作进行了更进一步的要求,使安全生产工作得到良好的开展，安全形势较去年有所好转，年度未发生一起伤亡事故，安全生产管理正逐步走向健康有序的发展道路。同时也基本完成了年初制订的各项安全生产经营目标任务。截止月底，公司已完成产值*万元，同时也得到了客户的一致好评。回顾一年来的安全生产、文明施工工作，主要做了如下几点：一、从政治高度来认识，提高统一安全思想意识观念，做好宣传和教育：1、以公司法定代表人为安全第一责任人，每月组织各项目部经理和管理人员，定期召开安全生产例会，总结每月的公司安全工作
2、状况，提出该月的安全工作重点和要求，并做具体的布置和安排。抓重点、抓领导、抓管理、提问题、抓落实整改。并以学习传达贯彻上级有关安全生产文件为重点，广泛进行学习和讨论，从政治高度来认识安全生产工作。会上强调各项目部、各管理人员要将安全工作和各有关文件精神从政治角度上来统一认识；要进一步提高、加强安全生产管理力度，要将文件精神传达、灌输到每个员工，提高每位员工的安全生产意识和观念，杜绝违章指挥、违章操作行为，确实做好安全生产工作，会上对贯彻少实工作做了具体的布置安排。2、做好施工现场的广泛宣传和教育。以公司安全生产领导小组为主导，由公司安全科下到各项目部做组织、宣传和教育工作。公司安全科定期到各项
3、目部（施工现场）召开全体施工管理人员会议，布置张贴安全生产有关标语、标志。传达、贯彻各文件精神以及安全生产规章制度，各安全操作规程、法律、法规，进一步提高了每个员的安全意识，做到宣传和教育工作横向到边竖向到底，人人需知的较好效果和目的。二、抓安全管理机构、安全管理力度、勤检查、保安全1、公司在组织机构上配备专职安全管理人员，安全科设专职安全管理人员，并以工程师、助工的技术人员为主，提高安全管理机构人员的素质和水平，加强了安全管理工作的力度。在公司领导、各级部门的重视下，安全管理工作以建筑法、安全生产管理条例为准则，JGJ5999标准为依据，制订了安全管理制度，做到了有法可依、有章可循；责任到位
4、、管理成网；纵向到底、横向到边的网络体系。保障了安全管理机构的正常工作，确保了公司的安全生产。年内均未发生任何重大伤亡事故，事故率为“0”。同时、项目部成立安全生产领导小组，项目经理为组长，安全员、施工员、班组长参加，分工、分区、分段划定责任区进行责任管理，专职安全员持证上岗，管理中贯彻落实“一票否决权制”，做到责任到位，管理到人。2、公司安全科除每日的正常工作外，每月定期对各单位工程进行检查，依据建设部的十个项检查标准，每年考核，每月通报一次。经过安全管理机构和管理力度的加强、公司的监督及项目部的自检自纠，公司各部门，下属各项目部在执行部、省、市、县各有关“安全生产、文明施工的管理条例”、标
5、准及公司安全管理制度基本得到落实和实施。三、做好岗位培训、持证上岗做好岗位培训、持证上岗，贯彻“以人为本”、“预防为主、安全第一”的主导思想，加强、加大全体员工的安全思想教育和岗位的培训。公司管理人员、施工现场的项目负责人，施工技术人员农层、逐批送到市有关单位进行安全岗位的培训和教育，以提高每个管理人员对安全工作的认识及工作素质水平。特别是对特殊工种人员的培训，做到无证的送培，过期的复训。杜绝了无证开机、无证上岗的违章行为，上岗前的安全培训和教育必不可少。该培训教育工作均由公司安全科负责，公司相关部门参加。共培训四批，内容有“法规、方针政策”、“三不伤害”、规章制度和各工种操作规程等，并根据不
6、同工种，做“操作安全”的考试，登记建卡，合格者方可上岗操作。加强了宣传、教育和培训，使公司每个员工均能在上岗前懂得安全知识，素质得到了提高。目前，各项目部在公司的布置监督下，特殊工种持证上岗达100%。四、以专项整治为重点，全面进行检查整改宣传、教育是前题，检查、整改达到安全生产才是效果和目的。公司安全生产领导小组根据文件的指示精神，以JGJ5999为标准，结合公司安全管理制度要求开展全方位的检查（对所属施工现场），以专项整治为重点，以点带面，检查井架、承重支模架、脚手架、“三宝、四口防护”及施工用电。做到防范于未燃，达到“安全第一，预防为主”的目的，确保国家财产和人民生命安全。五、加大安全设
7、施投入，努力改善职工作业环境今年来我公司在安全设施投入、改善职工作业环境方面、在所承建的工程资金投入近20余万元,新购置各种劳动用品及标准生产机械（具），如标准配电箱、安全帽、安全带、安全网、等资金的投入、硬件设备的配置得到认可，为工人在施工作业的安全提供了有力保障，取得了一定的效益。六、克服资金困难、确保民工工资发放年关将近，确保民工工资的发放是公司年度工作的重点，我公司在工程结算款未到位的困难情况下，努力筹建资金，优先考虑民工工资的落实发放，全年未发生一起因拖欠民工工资造成集体上访事件。虽然我公司近几年均未发生任何重大伤亡事故，但这与市、县建设局等有关部门的指导帮助是分不开的。对于施工现场
8、存在的各类事故隐患苗头，帮助工地提出具体整改措施，对保证了我公司的安全生产起到了关键性作用。安全生产关系到国家和生命财产安全,党和国家非常重视,确定“安全第一，预防为主”的宗旨。就是要把安全生产工作上升到关系国家政治稳定的高度来认识。虽然企业经营活动的目的，是为了经济效益，但决不能为了效益而忽视了安全的各项工作。我公司历年来对安全生产、安全管理工作是较重视的，从组织建设、制度建立到生产过程的经营策略、经济支出、都做了优先考虑。但还不够，还更应常抓不懈，我们将进一步调整和加强，使安全生产、管理工作更上新台阶。20xx年即将过去了，迎来了2016年：2016年公司工作总的指导思想及目标是：全面落实
9、科学发展观，继续以可持续发展为主题，以“立足市场、服务大局，拓宽领域、协调发展”为发展思路，以体制改革为动力，以确保安全为重点，以经济效益为中心，以人力资源为支撑，进一步做实做强主业，提高企业核心竞争力，大力推进体制、机制和管理创新，增强企业发展活力，提高经济增长质量和效益，努力实现公司持续健康快速发展，为公司向现代化管理迈进奠定坚实的基础。这个总体要求的实质，就是要推动公司切实转入科学、健康和正规发展的轨道，今年务必迈出实质性步伐。总之，面对着新形势新任务，我们要深入贯彻落实科学发展观，放开眼界、坚定信心、克服困难，发扬团结、创新、求实的精神，创造和谐的企业环境，妥善处理好开拓与固本、发展与
10、强基、当前与长远的关系，以构建“和谐XX、效益XX、卓越XX”为主旋律，全面推动本公司持续健康快速发展。20XX工作总结及工作计划首先,在过去的一年里,真诚地感谢公司领导和各位同事对我的关心和帮助,在此，也祝福公司领导和同事们，在新的一年里，身体健康，工作顺利！回顾刚刚过去的20XX,这是努力拼搏的一年，有过成功，有过失败，有过喜悦，有过泪水，总而言之，这一年使我在工作上收获颇多。塌实做事，认真履行本职工作。首先工作的基础必须寸龈于产品的专业知识，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析。在日常工作当中，还要谦虚向身边优秀的同事学习，每个人都有
11、每个人的特点，在不同的方向上有自己的特长，因此多向优秀的人学习，也是快速提高工作能力的一种方法。日常工作上，要做好客户联系工作。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。总而言之，在这一年的工作中，学习了很多的专业知识，也领悟到很多销售、客户服务上的心q导，在个人业绩上，全年也创造出了销售XXX万的业绩，百分之百完成年度任务。在即将到来的20XX年里，我的工作计划主要有以下几个方面：一、在巩固和深度挖掘原有的销售渠道，并同时新增几条深度合
12、作的销售渠道，平时和渠道以联合举办活动或联合陌拜的的方式进行客户的深度开发。二、每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。O三、原有积累的客户，必须保持日常的服务联系,学习优秀同事的营销技巧，继续深化与客户的关联度，形成亲情服务。已有的客户，做好服务的同时，重点加强对客户身边资源的挖掘，做到老客户带新客户。四、积极通过公司培训，社会讲座及互联网课堂加强公司产品专业知识及大客户营销技能的学习，努力提升自己的综合能力，君欲善其事，必先利其器，这方面也是新年度个人工作计划的重要方面。辞旧迎新,希望用努力和汗水换来新的业绩辉煌！XXXXX20XX年X月X日
