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1、 电子商务环境下的品牌建立与运营研究 班级：物联12 姓名:孙曦 学号: 院部:交通与物流工程学院 摘要随着网络经济的到来,电子商务以不可比拟的优势,加快了公司品牌网络话的进程。电子商务下的品牌方略，是一种公司成功实现品牌网络化的核心。国内市场经济日趋完善，国际间的经济技术合伙进一步加强,要想在竞争中立足就必须积极发展电子商务品牌、提高电子商务品牌，勇敢地面对全球化经济的挑战，积极参与竞争，在自强不息中发展自己。本文一方面对电子商务及品牌的概念及发展状况进行论述,分析了电子商务对老式品牌方略的影响,然后提出了在电子商务环境下，国内公司品牌经营中浮现的问题，最后针对这些问题提出了相应的品牌方略,
2、为国内公司品牌在网上的推广提供了对策。国内公司在如何实行品牌方略,发展自己的品牌方略还处在初步意识阶段。但随着电子商务的广泛应用，这一现状将得到改善。公司应根据自身的条件与特点,制定出网上品牌方略,选择对的的品牌营销方式，争创品牌。核心字：电子商务；品牌;运营；品牌方略 1.什么是电子商务电子商务是指在互联网（Inne)、公司内部网（Intranet）和增值网(AN，Value Aded Netwrk)上以电子交易方式进行交易活动和有关服务的活动，是老式商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是运用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。电子商务虽然在各国或不同的领域有不同的定义,但其核心仍然
3、是依托着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展,它已不仅仅涉及其购物的重要内涵，还应涉及了物流配送等附带服务。电子商务涉及电子货币互换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务解决、电子数据互换（EI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,运用到的信息技术涉及：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。.2如何在电子商务环境下建立品牌 网络购物之因此兴起得那么快，其中有三个因素:一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时；第二,网络购物可以通过互动和搜索,理解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更精确的购物决策，
4、省心；三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本,因此会比实体店的商品更加优惠，即所谓的省钱。因此我们不难看出，“省时、省心、省钱”是网络购物人群不断增多的重要因素,并且还在迅速向35岁以上的消费人群渗入，这阐明通过十年的发展,中国的网络购物和电子商务市场基本已经哺育成型，那些捷足先登的公司也开始吃到了甜头。但是，电子商务绝不仅仅是把生意搬到网上这样简朴，除了要分析网购者的消费行为之外,对公司自身的创新能力也提出了很高的规定。由于消费者在网络购物浏览的时候随意性比较大,并且也很容易由于多种因素而转移注意力,因此保证丰富的商品陈列和应用黏性就显得非常重要了。电子商务是对老式销售模式的一种颠覆,
5、从建立品牌、设计产品、定价、促销方略到营销推广、供应链管理等等,几乎面临的是一种全新的模式，不管是把原有品牌嫁接到电子商务上,还是重新创立一种新的网销品牌，公司都应当思考品牌的定位和目的消费者在哪里，地面销售与网络销售的产品品类应当如何去区隔，否则很容易导致网络与地面的利益冲突。电子商务下应具有的品牌方略 (1)对产品的精拟定位 即便是iPhon，所具有的属性也是有限的,难保证每个人都喜欢。因此一定要对产品有精确的定位，瞄准适合的人群。(2）学会传递品牌内涵这里所说的传递品牌内涵,不是指到处做广告,而是指让人家明白你的品牌是做什么的。可以让人一听到你的名字就懂得你是做什么的,例如肯德基、麦当劳
6、、星巴克等（3） 丰富的电商推广渠道 采用多平台入驻的方略，虽然在一定限度上会增长投入成本,但是对于品牌的推广却可以起到积极的作用。在每一种电商平台上面都开一种旗舰店,既扩大销售的渠道，又能增长品牌曝光的机会。(4)合理运用官方网站传递品牌官方网站是外界理解产品的重要渠道之一，官网的定位,将会在一定限度上对品牌产生影响。（5） 举办线下活动 线下活动是进行品牌推广和积累口碑的重要环节,并且通过线下活动积累起来的这部分顾客具有更强的顾客粘性,也更容易成为忠实顾客。（6)将品牌和公益联系起来热衷公益事业，在无形之中将对品牌产生正能量。也能借此树立品牌正能量,在圈内积累某些口碑。（7） 重点还是产品
7、和顾客需求 以上种种的品牌和口碑的推广方略,都只能是且必须是建立在提供好的产品,满足顾客需求的前提之下，锦上添花的措施。口碑和品牌再好,没有好的产品做支撑,也只能是空中楼阁。2.如何在电子商务下将品牌较好的运营下去 在现代市场竞争中,品牌是启动市场之门的钥匙。品牌体现着一种公司的素质、信誉和形象，也体现着一种民族的素质和一种国家的形象,国内外出名公司成功的实践证明，创立和发展品牌,是公司长期不衰和保持旺盛市场生命力的最有效的手段之一。同步,品牌也是现代公司经营和管理过程中的重要课题,发挥着越来越重要的作用。消费者都爱买便宜货，ntene为她们提供了这种便宜,但购物时价格并不是唯一的考虑因素,有
8、时购物和消费者的经验有关,特别是有些顾客有忠于品牌的偏好。在势均力敌的商业环境中,公司之间的竞争筹码大同小异,产品的差别化可以在极短时间内消除，配销方式与渠道也很容易遭到竞争者的效仿;并且产品的成本由于进货渠道的畅通与透明，使竞争者之间不会有太大差别;在销售的环节上,零售商在定价方略上获得的优势也越来越不明显,因此，可以产生利益差别的营销手段的就只有在流通与传播领域了。而传播的目的之一就在于吸引大众的注意力，并以此增强公司提供的产品一服务的品牌效应。而品牌的竞争力已不容忽视。在日益动乱多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和公司求得长期生存与成长的核心。在这种状况下,公司就要重新审视其品牌
9、管理方略。特别是对于国内的公司,经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的公司必须将竞争的水平提高到国际水准，而不是“窝里斗”。公司核心竞争力是指公司赖以生存和发展的核心要素，例如某些技术、技能和管理机制。一种持续成功的公司必然有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，由于虽然建立了核心竞争力，也尚有也许再崩溃。如何保持公司的竞争力就成了公司经营管理中的重要问题。品牌竞争力是公司竞争力在市场上的商品化的体现，也可以说是公司竞争力物化的体现。由此看来，与跨国公司相比本土公司最缺少的就是品牌竞争力,品牌能不能在市场上立得脚，决定着公司在全球化范畴内的赚钱能力。要建立电子商务品牌的
10、核心竞争力，就必须先建立公司的竞争力。品牌作为一种独有的无形资产，具有特殊的附加值它从属于一定的组织，并且有相应的专利和法律保护，因此从这个意义上讲，电子商务品牌的竞争力也代表了公司的核心竞争力。由此看来,在电子商务的这个大环境中,要想良好的运营并发展下去，品牌竞争力是个不容忽视的问题。 结论作为全新的媒体和虚拟市场,电子商务不仅变化了人们的生活和工作方式，润滑了市场中多种经济活动,并且也促使商务活动发生了主线性的变革,发明出更多的、全新的需求和商机。面对异常剧烈的市场竞争,电子商务公司需要树立品牌使之与竞争对手区别开来,以电子商务品牌来形成客户忠诚赢得竞争。良好的公共关系是创立网络品牌的核心
11、。在关注公司长期发展利益的同步，提高自身的核心竞争力和可信度,满足客户的多方面需求，建立客户的忠诚度，达到双赢的效果。因此我们应当将电子商务品牌文化融入公司长期发展的战略经营方针之中，渗入在公司经营和管理的每一种环节,并随公司文化的不断延续和更新,最后通过产品和服务在市场上形成自己独特的电子商务品牌竞争优势。 参照文献1李鼎电子商务基本M北京：首都经济贸易大学出版社,:32张冰.大陆品牌面临的广告问题J 突破杂志,第12期：43米尔顿.科特勒中国市场营销的战略问题J .中国营销传播网:44王全胜电子商务原理M.北京:北京大学出版社，:6. 刘培德中小公司发展电子商务存在的问题与对策J乡镇经济, ( 7）:1.
