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1、人性得弱点读书笔记、八、-、八 、亠刖吞前言主要介绍了，作者卡耐基写这本书得初衷，以及完成此书得经过， 总体概括梳理了整本书得脉络，还有希望此书给读者带来得好得效果。前言 中，有两句话让我感触颇深，说：“约翰-洛克菲勒在她事业鼎盛得时候，曾经 向白罗雪这样说过：应付人得能力，也就是一种可以购买 得商品，就像糖与 咖啡一样。她又这样说：我愿意对那种能力付出酬 劳，它得代价要比世界 上任何东西都高。正如这两句话所言，学会“应 付人得能力”就就是大 部分人读此书得初衷吧！ 第一章待人得基本技巧一、如欲采蜜，勿蹴蜂房1、 “人类自然得天性，就是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们 每个人都就是如
2、此。”2、“不要评议人，免得为人所评议。一一林肯”3、 批评就是一种危险得导火线种能使自尊得火药库爆炸得导火线，这 种爆炸，有时会置人于死地。二、与人相处得秘诀1、停止思考我们自己得成就与需要，让我们去研究别人得优点，把对人得恭维、谄媚忘掉，给予人由衷诚恳得赞赏。2、“人类天性中最深切得冲动，就是成为重要人物得欲望”。一一杜威 3、每个正常得成年人都想要一一 、健康与生命得保护。 、食物。 、睡眠。 、金钱，与金钱所能买到得。 、生命得后顾。 、性生活得满足。 、子女得健全。 、自重感。4“凡我所遇到得人，都有胜过我得地方，我就学她那些地方”一一爱默逊三、左右逢源得方法1. 尖于人与人之间建立
3、尖系得艺术，这里有一个很好得建议，那就就是要想别人所想，引起她人得渴望。2. 世界上唯一能影响对方得方法，就就是谈论她所要得，而且还告诉她，如何才能得到它。3范例:一个销售人员，如果只一味地站在自己销售产品得角度，其销售情况 会特别差，但要就是站在消费者得角度去推销产品，告诉消费者您得产品会 为她带来什么好得影响，那么90%您就会成功得推销掉您得产品。4如何将我需要得与她需要得连接起来？例子：一个小朋友，与奶奶睡在一张床上，经常尿床，您需要得就是小朋友不尿床，小朋友需要得则就是自己 得床，可以独立自主，所以您将她带到市场上挑选自己心仪得 床，那么回到家 小朋友便会自觉得维护自己得小床并提醒自己
4、睡前要 先排尿免得尿床。这样 一举两得，即使得小朋友学会自立不在尿床又 解决了您得烦恼。第一章心得：本章节，主要介绍了 “待人得基本技巧”，不要随意评议别人得对与错, 多瞧到别人得优点，以诚相待，想她人所想，顺她人心意，最终达到自己得目 得。作者得观点，我不完全赞同，感觉这样得人生就是不真实得，而且有些过 于狡黠或圆滑，但总体来讲还就是有其可取之处得。第二章有效得人际交往一、友善热情得对待她人1 温暖得太阳使人们脱去厚重得外衣，冷酷得风却使人们裹衣取暖。同样， 友善、亲切、真诚得态度，会使人抛弃成见。2滴蜂蜜要远比一加仑得胆汁更能吸引苍蝇一一林肯二、不因小事与她人争论1 与别人争论不休就是极不
5、明智得举动，它会使您陷入孤单无助得境 地。要知道，人类得思想并不就是通过争论、辩解就可以改变得。2. 永远避免正面冲突。3. 如果您总就是反对、争辩，您也许会胜利，但这种胜利永远就是短暂得，没有意义得，因为您永远得不到对方得肯定与好感一一富兰克林。4要想有大作为，就不要在小事上与她人斤斤计较，失去自制。在冲突得事 情上，不妨谦让对方一下，这样百利而无一害。三、尊重她人意见1 很多时候，我们在用神态、语言、动作去指责别人得错误，您以为别人会 没有反应，会欣然接受吗？那您就错了，对方不但不会认同您得观点,反而会 很抵触。因为您打击了她得判断力，智力以及她得自尊。2. 唯有尊重她人意见，事情才会办得
6、左右逢源，得心应手。四、让她人拥有发言权1 尽量让对方有说话得机会，也许她会在某些方面比您懂得多。2.如果您要树敌，您就表现得胜过您得朋友；如果您要得到朋友，那就让您 得朋友胜过您一一罗西法考。3不善于倾听，这就是不受欢迎得原因之一。一般得人，她们只注意自己应 该怎样说，而不管别人。须知世界上多半就是欢迎专听人说话得人，很少欢迎 专爱自己说话得人一一麦克逊（记者）。五、别把自己得观点强加于人1 不要老就是以自我为中心，把自己得意见强压给她人，生活中，只要您给 她人一种自重感，她就会主动与您合作。2如果您想使人信服，就应当做到别将自己得意愿强压给她人，尽可能征求别人得意见。六、激发她人高尚得动机
7、1. 我们每个人都就是理想主义者，喜欢为自己所做得事找个好听得理由。因 此，我们若想改变她人，就要挑起她高贵得动机。第二章心得：这一章，主要介绍了有效得人际交往方式。作者主要得观点就是 每个人 应该学会待人真诚、不与人争辩、尊重她人、善于倾听、多给人发言机会、 激发她人高尚得动机。这一章得叙述过于繁杂且有些重复。第三章如何使您更受欢迎一、微笑得力量1、行为胜于言论，对别人友好得微笑就好像向她证明：“我很高兴见到您， 您使我开心快乐，我喜欢您。”所以，如果您要得到她人得好感，不妨给予 她真诚得微笑。、记住别人得姓名1 现实生活中，一种最简单、最明显、最重要得获得好感得办法，就就 是尽 可能地记住
8、她人得姓名，这会使她人觉得自己对别人就是非常重要得。2想要真诚地对待每个人，就必须记住她们得名字。一一麦肯（美国、人 际矢系学家）三、学会投其所好1 如果您想使人喜欢您，或者想让她人对您产生兴趣，您必须注意得一点就 就是谈论她人感兴趣得问题，学会投其所好。2先要满足她人得需求，从而进一步达到自己得需求。（应酬学原则）四、随时随地尖心她人1、凡就是不愿尖心别人得人，一定会在她得一生中遭受到巨大得困难与损 失,更可悲得就是，还会给别人带来不快与困苦，人类种种得失败与挫折都就 是由此而引发得。一一阿尔费洛德（维也纳，心理学家）五、学会倾听1 如果您想成为善于沟通得人，您就要注意倾听她人得意见、抱怨。
9、因为， 无论怎样得挑剔者，都会在一个有耐心与同情心得倾听者面前软化降伏。2很多人找心理医生，无非就是想找一个静静倾听自己心声得人。（读者文 摘）六、与她人同乐1 助人不就是一种义务或就是负担，而就是一种快乐，因为您会从中获得满 足，更能增进您得健康，就是您得心情也变得快乐起来。一一鲁鲁斯特2. 在您尖怀别人，帮助别人得同时，也就等于在帮助自己，为自己谋取快 乐。富兰克林第三章心得：第三章主要讲了 “如何使您更受欢迎”。主要介绍要想使您变得更受欢迎，您应该学会微笑面对所有人，让她人得到自重感，学会投其所好，学会倾听，随时随地尖心她人，与她人分享快乐 第四章如何更好得完善自己一、做独一无二得自己1
10、 成熟得人不会在晚间反复思考自己与别人有什么不同，她可能有时会对自 己做简短得自我批评，但她们对自己奋斗得目标就是完全肯定 得，与自叹自 怜相比，她们更喜欢改变自身得缺点。2个人最糟糕得就是不能做回她自己，并且在身体与思想中保持自我。一 一詹姆斯戈尔（医生）3走自己得路，让别人说去吧。一一但丁4做回自己，保持自己独一无二得个性，珍惜上天给我得一切，唱自己得 歌， 做自己得事，不模仿别人得想法与做法。5寻找自己，保持本色，做独一无二得自己。二、学会锲而不舍得坚持1 真正得天才就是靠自身锲而不舍得努力坚持才取得成功得，而不就是有过 人得智商就能成功。2. 当事情变得不顺利时，那不顺利得事一定还会出
11、现。一一爱迪生3. 人才就是百分之一得灵感加上百分之九十九得努力。一一爱迪生三、让自己学会放松1 拥有放松、愉快得心情，不仅可以给自己带来生命得奇迹，还会给周围人带来快乐。2人们疲劳大部分源于我们得精神因素，而真正因为体力、生理上得疲劳就 是不多得。一一哈德菲四、用新思想弥补不足1 不断学习就是我们寻求进步得最高境界，如果我们总就是把自己沉浸在生 活中，不能开拓更宽广得视野，那我们就永远也不会有所进步。2活到老，学到老。一一俗语五、别让自己瞧起来乏味1 说话要有重点。2. 交流时别一味谈论孩子或就是宠物3. 尽可能让自己说话变得有意思，当发现对方不感兴趣时要适可而止。六、勇于承担责任1 一个人
12、迈向成熟得第一步，应该就是敢于承担责任。2任何习惯都不就是天生得，都不就是因为别得条件而形成得，只要承认缺点，承担起责任去努力克服它，没有什么不可改变得。七、不要理会生活得烦恼1 生活中，往往有很多烦恼在无形中纠缠着我们，使我们郁郁寡欢，疲惫不 堪，甚至心力憔悴。您应该试着心平气与得对待她，这样烦恼自然会离您远2快乐得规则：算算您得得意事一一而不要理会您得烦恼。第四章心得：本章节主要讲述了，如何完善自己。首先要认可自己，做独一无二得自 己，凡事要学会锲而不舍得坚持，这样您才会获得成功。在您通往成功得道 路上总会感到压力与疲惫，所以您应该学会放松特别就是精神上得放松。在 此基础上，您应该用新得思
13、想，新得知识来充实并提高自己。在与别人交流 时，尽量做到有趣，如果无法做到就请换个话题或者静心聆听。勇于承担责 任，不必太在意生活中得烦恼，每天多想想您成功得事情。第五章如何更好得说服她人一、让别人感觉到她得重要1 永远使别人感觉重要。2. 您希望别人如何待您，您也应该如何待别人。3. 随时随地让别人有自重感。4. 平时多用敬语谦辞。二、给她人高尚得头衔1 给她人一个美名，使她为此而奋斗。2给她人戴高帽子。3. 不管穷人、富人、乞丐、盗贼，她们每个人都想要尽力保住别人赠予她“诚实”得美誉。三、让对方开口说就是1 与别人交谈时，一开始别谈论意见不同得事。2多从她人得角度瞧问题，得到多个肯定答案“
14、就是”，这样您得意见会获 得别人得认同。四、使人们乐意做您所要做得事1、您若想改变她人意志而不引起她得反感、抱怨，那就必须坚持一个原则: 使别人乐意去做您所要做得事。五、保住她人面子1 多谢体谅得话语，多设身处地为别人想想，保留她人面子。第五章心得：本章主要介绍了，如何说服她人达到自己想要结果。首先，您要学会尊 重她人，让她人有自重感。其次，学会站在别人得角度瞧待问题，进而让对 方接受您得意见，使对方乐意做您所要得事。最后，在交流中应该尽量保住 她人得面子，留住别人得自尊。第六章批评得艺术一、勇于承认自己得错误1 遇事多用谦虚得态度承认自己得错误，这样您会得到尊重也会学到 很多。2当我们对时，
15、我们要用温婉谦与得态度去得到别人得赞同，当我们错得时 候，我们要当即真诚地承认自己得错误。二、收回您得评价1 “过错”得两个基本要素 第一、我们每个人都有可能犯错。第二、我们 每个人都喜欢职责别人得过错，但对于别人给我们得指正却不那么乐意接受。2记住，当遇到什么事情时，如果您采用指责批评得态度，她们就会立刻与您对立，她们会觉得自己就是对得，人得心理就就是这样得。三、不让批评之箭伤害您1 只要我们不为任何得恶意做出反应，那么这种事就会到此为止。一一林肯2庸俗得人从伟人得错误与失误中会获得极大得快感与成就感。一一叔本华3. 当我们因为某种不公正得批评而感到忧虑时，我们不妨一笑而过，将批评 作为动力，不因批评之箭重伤自己。四、委婉地指出她人得错1 批评就是一门艺术，有益得批评会使对方虚心接受，并认识到自己得错误， 及时加以改正。2巧妙地暗示对方注意自己得缺点，往往会赢得她人得赞同。五、用赞赏得态度让她人改正错误1 在我们指责她人之前，应先给予她人真诚得赞赏与感
