《服装销售实习报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售实习报告（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装销售实习报告 在人们越来越注意自身素养的今日,报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我为大家收集的服装销售实习报告，希望对大家有所帮助。 服装销售实习报告 1 课程设计目的和要求 目的是通过本次课程设计,对品牌服装销售推广企划的理论及学问进行更好地驾驭与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点,依据服装企业详细状况，运用所学专业学问,驾驭正确的销售流程，对产品销售各环节进行合理而有创意的策划。本次实习是自己进行的，到6个人自组成队，完成销售推广企划案的设计,详细地点就是学校。 此
2、次课程设计的品牌是一家英国品牌,aessoize，隶属于英国名牌服饰msn旗下,是一个别出心裁且具有剧烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。彼得赛门(peter smon）于19x年在伦敦骑士桥设立monson第一家门店，起先以民族风风格进入英国市场,现已成为英国主流服饰厂牌之一。 accssorie是monso于984年推出的一个姐妹品牌。acssize是一个以配饰为主的品牌,产品涉刚好尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。acessoze认为时尚不等于高价，奢华不必定是昂贵,其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 x-d-ma
3、th 半抛弃式饰品-流行,也可以很平价。目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座,成为各阶层喜爱时尚追求流行的女性消费者的fasho must-ha。 2 课程设计内容 由于是小组课程设计，我们在进行了深刻的分析探讨之后确定划分模块，每个人负责两个部分,围绕一个中心,独立完成，最终形成课程设计文案。这次我负责的部分是新产品及品牌形象的包装和推广策划和新产品的促销策划。下面我就每一个模块详细介绍一下我的工作内容和实施状况。 2. 新产品及品牌形象的包装和推广策划 2.1.工作重点 这一环节重点在于新产品的包装和品牌形象的推广。包装就是对某一事物、
4、某一个人进行外在的美化，设计维护。这是一个狭义的定义，广义的定义包括形式上的包装和内在的包装，比如“附加价值”包装,产品陈设规划等,对于新产品的上市，包装设计是完成销售的必需途径，完备的产品包装可以提升产品价值，增加品牌号召力。 品牌形象设计是为企业的品牌战略服务的，是企业长期、正确经营的结果。品牌形象设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，帮助企业正确的把握品牌方向,能够使人们正确的、快速的对企业形象进行深刻的记忆。企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象建立起来的,品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥
5、梁,是企业发展的奠基石。完善的企业品牌形象必需通过完整、正确的品牌设计来详细体现，告知企业的客户“我是谁”、“我是做什么的”，是品牌设计的最重要的目的。服装销售实习报告2毕业实习状况 实践时间:20xx年2月7日至5月15日实践地点:四川省达州市 实践目的： 巩固、充溢、加深所学专业学问,与基础理论学问。 利用所学学问解决生活中所遇到的实际状况与问题。 将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新学问解决新问题。 娴熟驾驭该类职业所需的相关计算机操作等技能。 在工作中养成严谨、仔细、实事求是的工作习惯。 实习单位及岗位介绍 实习单位概况创建于994年的xxx汽车股份有限公司，是一家供应
6、全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16年的发展与变革，今日的申蓉,已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、修理、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前,四川申蓉汽车集团旗下拥有多个4S专营店,24个控股子公司,数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风端庄、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20xx年4月,汽车股份有限公司被新疆广汇实业（投资）有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。
7、实习岗位介绍 （）实习岗位:销售助理。（2）职务职责:管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作,不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论学问与实践打算。（3）职务特点: （4）工作技巧与方法： 首先，要做好访前安排。客户形形色色,第一次接触便须要通过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶,这样便可以在接下来的沟通与沟通里面做到察言观色,投其所好,促进交易达成。其次，完善安排内容项目。在这里可以借用一句古语说明:有备无患。安排内容里,尽量理清时间，地点,人物,探望缘由,探望时所需介绍内容,探望结束可能出现的结
8、果及其分别的处理方案。再次,利用A介绍法着重告知客户产品的特征，功效,及能够带给客户的利益，尽量削减谈判式交谈,这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最终,做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系,只有做好售后追踪，才能提高客户满足度,才能提高客户的转介绍率。 (5）实习内容以及过程 入职培训阶段 xx年2月7日全部的新员工都在这天集合,一些是签合同,一些则是单纯的来等候上班之前的培训支配。 月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站:上海大众申蓉圣飞公司。在这里，人事培训主管给我支配了一位师傅,是一个叫朱琳的销售顾问,墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的
9、微笑之星。刚起先是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。起先也觉得挺简洁，必需讲的话也就这几句:您好，xxx公司，我是销售顾问XX请问有什么可以帮您？请问您怎么称呼?请问可以留下您的手机号码吗，便利以后有活动的时候联系到您。请问还有什么可以帮忙的吗？好的，感谢您的来电,请您先挂机。这里师傅告知我们,在接电话的时候必需等待对方先挂机,这是一种做人的基本礼节。服装销售实习报告3 姓名：*班级: 学号: *号实习单位：*实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：*实习单位指导人:* 职务:人力资源部总监 实习时间：*.* 为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中，贴近了社会
10、,丰富了社会阅历,使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:实习单位概况 1实习单位性质:*实业股份有限公司属私营实体。创建于*年*月,其前身*制衣实业有限公司成立于*年*月。 .实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建立，可年产各类服装*余万件。集团固定资产:*亿元。员工*余人。目前已拥有*多家专卖店(厅,柜） 3.实习单位经营状况:经济效益良好，在*同行业居龙头地位,是*服装企业唯一上市企业。从*年起,公司领先导入特许经营理念,全力拓展专卖安排，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领
11、域保持第一名。 .实习单位主要产品：集团以服饰为主业,涉及香烟，酒,茶，皮具，实习相关大全:房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装,T恤，领带,袜,皮鞋等系列产品，其中又以*茄克衫最为闻名,素有“*”美誉。 5.实习单位的主要生产或业务流程： .1公司销售模式为自产自销。公司拥有HK，上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。 2专卖店流程：营业前打算换工作服,佩带工牌
12、,检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参与晨会营业起先打算营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场 实习单位的经营管理特点与利弊6集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6.2利弊 利:品牌优势，营销网络优势，管理团队市
13、场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,实习资产规模相对较小,反抗风险的实力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,假如公司的销售实力和营销策划实力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。*定位消费年龄区间为2055岁，其中以340岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为
14、公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中找寻新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识。服装销售实习报告4 鉴于销售工作很能熬炼人的原因让我在前不久的寒假前往服装店进行实习,尽管内心做好打算却还是在实际的服装销售工作中遇到过不少难题，所幸的是店长的关切与日常指导能够让我尽快融入当前的职场环境并在实习结束后学到了不少人生道理,当寒假结束以后我带着对服装销售实习经验的不舍与对校内生活的缅怀又踏上了新的征程。 其实当我
15、初次接触服装销售工作的时候才发觉自己想得比较天真,终归实际的销售工作并非只是徘徊在服装店内为顾客的选择供应指导,除了初期的服装销售员岗前培训以外还要对各类服装品牌有所了解才能够满意顾客的需求,而且当顾客对某类品牌的服装有所需求却无法刚好满意的话很简单会错失订单，事实上正因为前期出现过这类错误才让我对销售学问的学习非常重视，在业绩不佳的状况下让我选择请教其他销售员并在日常工作中视察同事的处理方法，虽然拙劣的仿照有些时候很简单起到事倍功半的效果却也在不断的失误中积累了阅历。 这次服装销售实习让我在学习服装品牌学问以外还对为人处世的技巧有了些许的了解，许多时候顾客对各类服装进行视察是须要自己在旁供应建议的,既要打消对方的提防心理又要举荐适合的服装才能够合乎顾客的需求，尽管初期的磨合较难却在相互理解的过程中不断积累着销售工作的阅历,将心比心才能够在日常的服装销售工作中渐渐获得顾客对自身的理解,而且许多时候顾客对于服装的质地以及款式的要求都应当在销售工作中考虑在内才行。 当这次服装销售的实习结束以后才让我明白初入社会的自己对许多职
