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1、撰写人:_日 期：_销售述职报告模板汇编六篇 销售述职报告 篇1 敬爱的领导，各位来宾：大家好我自年7月加入了汽车,现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品，都印有80全国免费服务电话,通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的pp招贴提示,销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程,卖的不
2、仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了360万元。 二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上汽车占市场达0以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 总之，半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣
3、传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 销售述职报告 篇2 过去的202X年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：一.专卖店销售业绩上新台阶经历了202X年的实习和实践，20X年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围,海
4、报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。 在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善
5、于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力,2年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。 二.专卖店团队建设初具规模通过02X年对各店营业员的观察了解,20X年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较,上班时大家只谈工作,下班了经常与他们聊天谈心，与
6、他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三.专卖店货品充沛，库存逐渐合理 经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货，以免造成存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导,各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此
7、,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！ 总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足,具体表现在: 一专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生； 二人员管理工作做得尚不到位，02年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故； 三与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后； 四.对市场及时机的把握尚不够准确。对于存在的问题，我将认真对待，查找原因,及时努力的解决。 销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导、同志们:在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我
8、付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报,对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己202X年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作，恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止2X年xx月x日,年完成销售额130000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了x，销售额和货款回笼率比去年同期下降了1%和6%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自
9、己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在
10、问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷
11、普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工
12、要求。在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下，没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！ 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去,使公司的未来更加的美好！ 销售述职报告 篇 我负责啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩
13、。下面，就一年来工作述职。一、开展了零风险服务。 自xx啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有0全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市常在年初以前，x市场上x啤酒占市场达9
14、0%以上。 而x啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对xx啤酒家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友，从而销量随之大增。总
15、之,一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xxxx啤酒的销售中,我们会做得更好。述职人：述职202X年xx月x日 销售述职报告篇5 一、xxx年度个人工作总结及个人工作得失 xxxx年是布满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年早春，有幸加进到泰山公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,专心做好每一件事情.我于往年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职1个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职1月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。往年10月，喜欢你的工作,自信地往完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地
