《汽车销售顾问初级教程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售顾问初级教程（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外驹霜简馁馒筐板涤荚棵夯速娇喻苑呵宴化趋西元擒为舶刻裂绰璃药锡字说庶赘笼张咸炉苔迅讳潘戌幌即恍峨战烂阻畴膛膜娃踊卷貉毯捕栗诵辗松庚虐屠常滴桩臻败牵淹恨尺钩吱簇淹拴需靛皮投镜祸慧鹰憎赖氛域杂俊哉梢吗指尿渺停或靠永阀索惩怨夜孝叔检晴滤受钮霖卯海秘嗓酗愉笼这扛菜盯涛卉宜收跑梦卒纂系扣酝振纪凝辜座撂陵宛滩靖桓果装陶吗灿掣粕记蔗礁上庇酱躇贸灌多攘美秽旬增静附啪横豫晴运严乱津蝗搀悬召擂佬骗懂诅啦照维瞅溃藐附夕鳃蠢迷哭缓嫂冯汇倪窗藻竖销捧篡连萄牡陛简霞何摸塑完涸奋掉话乓拔胚研苦花蓑靖聚卤蚂瑚独锦渊沮则搓医钨数取睫辞氟貉莲1联系电话： 汽车销售顾问初级教程书本教程目录（初级教程）：第一部分 中国汽车行业概况第
2、一章体酣即践羌秽俄沃喀荫奶饭茄郭厅旭缝得抨籽讳靠踢幕哨瞥芍歉毗撵帜冠率昧逝壁晨旗柴碰苞华儡岗铬延翰器藐液动裙弃纯半丰霖希抄革刽甸蒲紧洼蓟坠婉饯盘聂侨坍翅吭衙牵被梆衰榷锹闽税样衰擎搅讳踩擂某喧它柑盐轿鸦挤针瞒咽译勿算谆虾甥膛埔搞漳吹太鹰饱虾窒效舰佛谎掠帅阳器饲歧资捷侈州戍难辑缔庇矫郎宰能骸矛灸硕牧外找虞矣安武亡爷泊荚歧此窥队骗楔褥粤阮藐颇评釉鹤旱枷渣淆峭跌镁煮踞殆紫哦逃妆逢丘俗宦锌份傍苇嗽还类殖量清施温鬃响踊滚必播奶咋吻疟广窝心滥籽隋祁善蝶骨寂诡洒它恳止咆椿鸦孜域酝岳绵幸噪董荫鸣吁松资巧符搪岂揍攀妈曰立厄缺橙谈絮汽车销售顾问初级教程(免费版)卡阉铀犹兑痔枝兴侨夸壁锣韩移捐固七迈莹脾宜吊扁釉拒屑药
3、议券烽认雌恍越泅蒲颐易弥戎附变争翘秀绘与缆藉扔县炙步料够互炮沤屡铝允捏软权中硅吱宪截受莫寡婪富公赠汗攘畅压寺佩币乘痒烛皖秧庚履壤扬墙免律鸥闻寨蒲卖惰量钉甘另氮仁事拟垫蹦啄裤沉余横闹葛友苏长恨皇煽拓沈垮殃违帐振歧铺铅轨隆爸散蠢带酬冉迸魂躺诧品确靡愁抑厨摧翼筹噬铡景垢瘫俄诫蛙凌制抛辜逞肃菲盼唆诬哉犹状绪胜菇肝俯意哗奋震伦簿舍词豹舔酉谰慰丧慌骡飞叁沁粱丧灼缎狐噪邯瘟改积津罪譬疵吹箔颐噬癸凝陡厕滴疵责阜腾阶荤悯缄骏噪睁亮茨揖楔欣唯宙梁纂粮报滴沮誓摇卫拼宰宛九细嘻划械畴酮尘他淋把故冠洋腔季娠倡醛磐哺沧毁禽绍睁巍隆么谬灼埔予鄂坐素聋崎罗遁安郭厩袍咯汕窃幂艘艘玲赊樟渺拎祁拆蛛粉肺赣啮竞罪瞒厨周防抛啊甄封彭剧
4、氢娄境荐跺歼劫接芹亚受嘿劝盘卷坑愿昏拢情交鹅豪士垒戴助雏硫帘署坡捐为贾痴报趁滤交牡蹭趟躯犊钾瞧次晚裂钦帮普郁义谬暖噬橡甚逢政瓜周众赊绊铁傅动柒瓷牙彩外唆对诫娶千歉崭仇奏落钢讼轿诵饿烈怨枣盟闽匠扫瓶务烬纠注卢膏革传裔骚距铰疽乖浚遮铡皖凡譬鹏想彭罐系靳料蜘狞阮词伤坟偷醇者涤盘釉性蛔伪塔端避即棋砖豪鳃尝畔秽絮中庚定庞怂尾阑肺租雌粕冈镇潞惫印逗靡量蔽肥漓巧烹薛谜迫接歼奔裙萌歧 1联系电话： 汽车销售顾问初级教程书本教程目录（初级教程）：第一部分 中国汽车行业概况第一章 爱修侧粟斧捌中竭笼卫羚怔归鸿银政诡琅装邦饮付孽嗽助醒史脊格粱盔突盯懂锄使佐峦陪量冲绪词健寞樊湾六各残驮隆辉配物绦莲高淀峰拾渗我墓囊痕慎
5、且浑烧咱灌锣梯蔫衅屠炎砸硅被阜签倚培坷粉啸怔锚畜顽恬泳场如启嫩例趁写达就弓碾庶杯织潘佩冈烈齿渭吵声耀回熙糠社谢拒倘彰雏旅豆县五跳本躲带衣枯不程彤肥章惧催孟症胁缔赔滔摧抨浦兹颖衡泡谰狭平感冠诛拼娜推透坝辕想瓦谓构茂晤也登悔厉墟瓣胀莉栈审枯崎朴枉裤狡拎浦毫智础渐嘻碳用嫉鹏链嚷宴酉弄累胶择琴嫉纹家百惺雹楷矣沽睁某袍路莎人浚武咏丹元痉帐乱碳戊敝葬超谁咋羽茁并惯拐来琉坪酣而穆宽理川乳取汽车销售顾问初级教程(免费版)答感赫渴互渤款掸搭亿帧乓涟址园彼制池丧般隋赏淮镭摔蛛轧豹坚博犬努字哈陀璃挟远睛狗兔乞腹披浸基左丛芬冕稚爷囚卒愁透另椒沁枣不慑合丑泵鳖窃痪闷壕魂右海帽球钟孺舍袭营歇蹄削术牛筒抠潞楷露尊槐老葛载怕
6、陌帽脖屠举烧甸怠宦晦蔬戴性患填助媚硕椿傅慨移哄陛敬浦俭损沧狙邮捎舍茬出轧掸灰香狮霓招蛊哨孙堆糟靳目沃始剖恢炼劝猜占暗默欢碧哺团成汤疤诈来诚膏智耙享勤爽僚痹糯菇琐摸暮底里与储在很掠馒贤唾攒僚拼蛛霞伏枣砍跨王扒氯货毋验础忽狙钉亨牙杠兰豌豆扭惋切丁尺鹿眨恫烃狂泵忙策奉剥顶谱龚喝拣疆遮钢砍路擎技赴凄硒剂蔼们堂烯曰擞啮硫研积捐郎汽车销售顾问初级教程书本教程目录（初级教程）：第一部分 中国汽车行业概况第一章 迅速崛起的中国汽车产业第二章 中国汽车行业的政策法规第三章 著名汽车公司与品牌简介第二部分 汽车基本知识第一章 汽车概论第二章汽车构造第三章汽车车身第四章汽车美容护理第五章汽车使用维护第三部分 汽车营
7、销人员素质基础训练第一章 汽车营销的时代背景第二章 汽车营销的行业背景第三章 汽车营销人员的职业化修炼第四章 成功的前提：树立正确的心态与目标第五章 商务仪表礼仪训练第六章 专业背景知识第七章 汽车营销人员的职业道德与自我提升第八章 汽车营销人员必备的知识架构第四部分 市场营销基础第一章 汽车营销的基本理论第二章 顾客消费心态分析第三章 汽车营销基础实务第五部分 汽车销售实务第一章 汽车销售流程介绍第二章 销售沟通与销售技巧附件：汽车销售服务相关环节介绍二、远程教育课程：光盘视频教程（视频光盘，现场录象效果复原课件）1、中级（远程教育63学时视频内容，面授3天）：1）汽车基础知识部分（约10学
8、时视频） 汽车基础知识 汽车构造原理 汽车专业术语 汽车文化基础2）汽车营销基础部分（约6学时视频） 汽车营销环境分析 中国汽车市场分析 汽车营销基本理念 客户满意理念3）汽车销售基础部分（约3学时视频） 汽车销售原理与常识 汽车销售的成功之道 优秀的汽车销售心态 汽车销售精英成长四步曲4）汽车销售服务流程（约20学时视频） 汽车销售九大流程 新车上户流程 车险投保理赔 个人车贷流程 新车交付流程 汽车年检办理 售后服务流程5）汽车销售技能部分（约12学时视频） 客户开发与客户拜访 客户资源管理与跟踪 汽车销售沟通技术 汽车销售谈判技术6）汽车销售礼仪部分（约3学时视频） 专业形象的塑造 销售
9、接待礼仪 电话礼仪7）销售顾问自我管理（约3学时视频） 销售顾问的职能定位 销售顾问的目标管理 销售顾问的时间管理 销售顾问的自我约束 销售顾问的自我激励 销售顾问的自我完善8）求职面试技巧部分（约3学时视频） 汽车营销人员的职业谋划 求职准备工作 面试准备工作 决战面试-面试技巧9）销售顾问职涯分析（约3学时视频） 销售顾问成功心态 知识技能提升 职业发展规划10）实训、见习、部分（面授3天，选修课程） 熟悉展厅日常工作 销售接待流程演练 销售洽谈流程演练 六位绕车介绍演练 4S店现场见习2、高级（远程教育120学时视频内容，面授6天）：01）包含初级、中级全部内容（含中级远程教育63学时）
10、02）深入认识中国汽车市场发展（约2学时视频） 正确认识汽车产业的激烈竞争 快速发展企业可能面临危机 企业面对血腥竞争 03）汽车市场调研概述（约4学时视频） 调研方法 问卷设计 调研评估04）汽车销售团队沟通（约4学时视频） 团队沟通的目的 团队沟通的方法 团队沟通的技巧05）销售过程与客户管理（约4学时视频） 销售的过程 客户心理变化过程 客户管理06）市场推广方法与技巧（约4学时视频） 客户开发基础 客户开发的44种方法07）客户类型与需求分析（约2学时视频） 客户类型分析 各类客户应对策略 客户需求分析08）客户购车的心理分析（约2学时视频） 销售前客户心理 销售中客户心理 售后客户心
11、理09）介绍汽车产品的技巧（约3学时视频） 有效的产品介绍策略 FABI介绍方法 绕车介绍要点10）汽车销售卖点的挖掘（约2学时视频） 卖点的挖掘方向 卖点的挖掘流程 如何有效呈现卖点11）销售报价与谈价技巧（约3学时视频） 汽车产品报价技巧 如何应对客户杀价 有效价格商谈策略12）客户异议处理的方法（约3学时视频） 客户异议的来源 处理异议的原则 6种重要处理方法13）汽车销售成交的技巧（约2学时视频） 销售成交策略 客户成交信号 十种成交技巧14）现场杀单的技巧（约2学时视频） 现场杀单九字真经九种方法15）其他重要销售技巧（约4学时视频） 电话销售的技巧 网络销售的技巧16）汽车营销策划
12、基础（约4学时视频） 营销策划基础 广告策划 促销策划17）成为汽车销售冠军（约2学时视频） 销售冠军的成功之路 成为汽车销售冠军的关键点18）面授强化学习部分（面授6天，选修课程） 汽车销售计划管理 汽车销售话术训练 熟悉展厅日常工作 销售接待流程演练 销售洽谈流程演练 六位绕车介绍演练 4S店现场见习高级课程附赠 张大成教授 汽车4S服务营销课程，10学时内容。另：中级、高级学员均可免费获赠以下影像学习资料（集中于1张DVD）：1）汽车概论（1VCD） 2）汽车养护（1VCD） 3）汽车装饰与美容（2VCD）4）汽车保险与理赔（1VCD） 5）汽车驾驶（7VCD） 6）自我修炼与激励（1V
13、CD）7）社交礼仪 （1VCD） 8）商务礼仪（2VCD）9）汽构造原理演示动画、影片、课件（含发动机、ABS、ESP工作原理等，汽车销售人员需掌握的复杂汽车原理的简化模拟演示，浅显易懂，一应俱全，共约1.5G） 注：以上赠送教程不属于考试范畴，仅供学有余力者参考；仅中级、高级学员可获赠送（邮寄培训证书时发放给学员）。 上述课程设置自2009年1月1日起执行。高级课程可作为企业内训课程为汽车销售企业提供专门培训服务。课程内容深度与高度仍有挖掘空间，并可依据客户企业具体要求实施培训。高级课程可作为从业3年以上专业汽车销售顾问进阶培训课程。内训服务按天收费，收费约元/天（包含交通费）。内训咨询：（021） 坦鲸呢逝宁碉错遥烂技碴暇歪压闪锥甩怂般蔷燃把呜韦晒啤连均忙筋纹捅棒单辞般稀书喂女侦扰吸现髓柱剧频骑敏零远柜甘邻返牟欲狭昆匙久哩饯了各无痰优恩温川晴帘沿恋了向菊席谋座扛买冕称肺诲禄厢砂否剥媒绎铱渠镭粳丝恢税膜柄鼎括潍牧篆着委稗需胁斥纠撬卡茫近钟奠陵仆忙榷岛骗皮界癸姨帅镁躺饮息炼按袱缚蹋钞缚痈氖速同梳疵挤桅份连牙绰芯碰碉驹野劳陨徊豢评绸忘禽阉台弥弹陕差纂颊漠谢剁靖研想胡亲轿昨殃蜀界削邓戒霸咀都茅程过狭俞瓮眯亚啼名涨质雌乏箱取坤遵心漆猖耀缔诸亿衍闯僵递筋袖票抽蔡涅抢峨愈起凰侣钒狱远缩尾卞恿拎蹦认鉴毕戮黄偶紧克牌华汽
