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1、销售人员末总结范文2月份：万事开头难成为员工后被分到了公司的总部所在地一一佛山负责100家 终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了已经离 职了.那么等待着我的呢以下是我的swot分析（把自己当作产品 了呵呵）：s （优势）：无经验说明我是一张白纸没做起来的市场也可以 看作是有个空白的市场.由开始因此存在着无限的可能.w （劣势）：无工作经验专业是药学无市场营销知识.。（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军有着丰富的实 战经验我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底说明它 有机会反弹了且区域位于公司总部只要做得好就会有发展.t （威胁）：这个区域的市场供货渠道乱价格不稳
2、定为终端工 作带来更大的困难.成绩：开始计算任务指标的第一个月铺货店数比前人半年铺的 还多但只是因为他们懒并非我有多厉害.3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货大部分的药店都已经开始经营我们的产 品了只剩下极少数的”顽固分子”依然雷打不动而这些药店正是当 地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去我只有更加频繁的拜访 不断地向他们陈述我们产品的优势.”皇天不负有心人”终于在后来 的一次拜访中发现其中一个”顽固分子”开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管当时我主管说了一句话：” 你会成功的因为你已经把工作和情感连在了一起.”成绩：铺货工作基本完成了铺货率为全公司前三.由下月
3、开始 进行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了是一笔不小的钱啊第一个月就能拿到多 奖金对自己越来越有信心了.开始要纯销了之前的代表月销量才200多我铺货阶段的销量 也才7 0 0多指标却要1 2 0 0要才能完成指标呢由于我们的产品在本地来说是该领域的no. 1但好卖的产品通 常都没有什么利润可赚加上我们没有什么促销活动首推率是达不到 的了.只能在其它方面寻求突破于是我有了以下的想法：1、我们的 产品有两个规格我们做的是大的规格而小的规格是消费者主动购买 的产品于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者增加购买率； 2、我们的产品是西药价格便宜能与其它中成药联合使用.于是
4、我便 做其它中成药促销员的工作送点小礼品什么的让她们在介绍自己的 品种时搭配我们的产品联合用药.成绩：主打产品销量急速上升达到指标任务的15 0%以上全 公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份：失败一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下正当我在满怀信心打算再创高峰 时突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来虽然当时的我根 本不懂得什么叫压货但却不自觉地在月底时使用了压货的技能却没 能很好地销出去以至现在终端这么多货.没办法只有老老实实继续做 店员的工作店员教育做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人 总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助但却会影响到后面的销售
5、.成绩：由于受到上月存货的影响本月销量只有8 0 0左右完成 指标的6 0%而已.但两个月的平均销量还是有所上升因此也知道了 适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月份：去做而不是去讨论由于6月份的销量统计还没出来经理按4、5月份的销量制定 第三季度的任务指标再加上工作细分我开始做重点产出目标药店由 原来的10 0家减少到6 0家.我的指标却无可避免的大幅度增长达 到以前的16 6. 6% 2 0 0 %.但是积累了之前的经验再加上终 端的存货基本已经销出去了我却有信心完成.就在其他人都在抱怨指标太高无法完成时我根据我的6 0家药 店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务然后再根据 月底的完成情况把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药 店最后再适当的压了点货就这样指标完成了.成绩：全公司能完成任务的三人里的一个在别人讨论指标是否 太高的时候我选择了去做所以我有了不同于别人的成绩.7月份：otc三要素缺一不可 在完成了上个月的任务后我的终端不可避免的有一部分存货幸好我从6月份已经开始注意到otc三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性在每个方面都尽量做足功夫我的存货也在短期内销出.然后还是按上个月的方法把指标分解到每个药店上于是我再一次 的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事却由于没有计划 地压货获得了和我6月份相似的成绩.
