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1、本科毕业设计说明书（本科毕业论文）题目：企业收账管理院（部）：商学院专业：会计班级：10班姓名：张伟学号：123456指导教师:完成日期:目录摘要IA B S T R A C T II1前言1.1本设计的背景,目的和意义12中小企业应收账款产生的原因2。1 市场竞争的需求23应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害3。1在赊销前存在的问题错误!未定义书签。3.2企业绩效模式的问题错误!未定义书签。4应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策4.1应收账款的事前控制440 1.1建立正确的盈利观念44.2应收账款的事中控制 44。2.1建立赊销申报制度44.3应收账款的事后控制4谢辞
2、参考文献摘要应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单 位收取的款项,是企业资产的重要组成部分,是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动 性的有力措施.随着现代企业竞争的加剧,应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展 至关重要。如果应收账款不能及时回收,资金不能回笼,营运资金不够周转,企业正常经 营就会受到影响.本文总结中小企业应收账款产生的原因,分析企业应收账款的问题和对 企业的危害,提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法,以期能对中 小企业管理者有所启示,从而促进中小企业更快更好的发展。关键词 中小企业；应收账款；问题；对策Accounts Rec
3、eivable Management and Strategyof Medium and EnterprisesABSTRACTThe account receivable is the amount of money which should take toward the unit of the purchase commodity unit or the accept service because sale an article, product, or provided service . It is the important component of enterprise ass
4、ets and is the emollient measure for business to expands or keeps market share and fight for competing active o Because the modern business rival turns worse, the accounts receivable is important to the existence and development of enterprise , particularly to medium and small enterprises. If the ac
5、counts receivable cannot recall in time, the capital will not return , and the working capital isnt enough to turn over , as a result of it the business normal conducts will be subjected to impact. This text tallies up the reason of accounts receivable of medium and small enterprises creation, analy
6、ses the present condition of progress to medium and small enterprises and the harm to enterprises, proposes the object of accounts receivable management and some measures and methods to promote by wishing have apocalypse to medium and small enterprises and they will develop sooner and better oKeywor
7、ds : medium and small enterprises； accounts receivable； problem;method第一章前言1。1本设计的背景目的意义随着市场竞争的激烈,中小企业为了扩大自身的市场,开始利用商业信用进行赊销, 应收账款也就应运而生。应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动,应向购货 单位或接受劳务单位收取的款项,主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人 收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等1。应收账款的范围主要有：应收账 款是企业日常购销活动引起的债权,非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款2, 如应收职工欠款、应收债务人的利息、
8、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等都不应 该计入应收账款；应收账款属于企业流动资产,不包括长期性质的债权,如购买的长期 债券；应收账款是企业应向客户收取的款项,不包括企业付出的各类存出保证金,如投 标保证金、租入包装物保证金。应收账款会对企业运营产生一定的影响,因此中小企业必 须加强对应收账款的管理。图1.1会计第二章中小企业应收账款产生的原因2。1市场竞争的需求在日益激烈的市场竞争中,中小企业为了立足,就必须扩大销售,增强企业的竞争力。 这些因素常常迫使企业不得不采用赊销,即以发放信用的方法争取客户,从而达到扩大 市场占有率的目的3。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销
9、 方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义.2。2消化库存的需求中小企业战略定位不明确,造成众多企业产品单调,缺乏独特的竞争优势。加之, 现时的市场大多属于买方市场,成本价格几近透明,买方的价格压制,使得一些跟随者企 业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地,慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力, 导致其市场份额越来越小,而其生产能力却大于其所拥有的市场份额,这样势必引发产品 积压】4。为了解决积压问题,降低存货风险和管理开支,企业在销售过程中又不得不 做出让步,如产品试用期加长,货款交纳时间延长等,使得企业的应收账款数量增加, 回款的速度放缓,进一步增加企业了负担。图2.2
10、消化库存的需求流动资产120长期收款4545货币资金54应付贷借34流动负债445资本公积43545短期借款65656盈利共计65711刘国钧：【图书馆史研究】,高等教育出版社1979年版,第15页。第三章应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害3.1在赊销前存在的问题中小企业由于刚刚起步,为了扩大销售,打开市场,会采用赊销的方式与客户开展商 业往来,其中也包括折扣问题,例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价销 售,现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策,这都是企业在利用商业 信用开展商业往来7。但是企业在确定客户时,往往存在着一定程度的盲目性。我国的 商业信用
11、体系并不像发达国家那样完善,法律保护也比较薄弱,企业在决定是否赊销以 及确定商业折扣政策时把客户的情况调查清楚才可以实施.但有些企业片面追求销售量, 并没有关注客户的信用调查,就直接和客户进行商业往来。这样很容易导致呆账坏账的 发生,这对一个企业尤其是刚刚起步的中小企业来说是十分不利的,有时还会造成企业 资金链断裂,影响了资金的周转和使用,容易引发财务危机,企业也会被应收账款拖垮。其中所应用到的公式有：n(1) |k|i = I(2。3a) i=1(2) IHl2 = Jgj (2.3b)U 3 =max ut |(即各元素中绝对值的最大者)(2。3c)3。2企业绩效模式的问题为了完成经营指标
12、,从主观上我国企业管理者普遍只重视销售,而忽视应收账款管 理,使应收账款很容易变成呆帐,使企业不良资产增加国,严重影响企业的正常生产经 营。第4章应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策4。1应收账款的事前控制4.1O 1建立正确的盈利观念企业要根据自己开发的产品、现有的市场、潜在客户群以及自身状况制定恰当的发 展模式,只有这样,企业才能建立属于自己的竞争优势,走差异化道路,将赊销业务稳定 在安全水平。同时摒弃只重销售额增长不重运营能力增长的做法,改以销售额和企业 运营并重,做好企业未来销售前景和市场情况的预测和判断,让企业进入良性成长模式。4. 2应收账款的事中控制4.2 o 1建立赊销申
13、报制度经营过程中,企业应注意强化应收账款的日常管理：建立客户信用档案,随时关 注并记录客户信用情况,据以调整信用政策。加强对企业销售人员、催款人员进行经济 合同的条款、讨债技巧、企业销售、收款工作的程序和制度以及相关的经济法律法规等 方面的培训14,提高相关业务人员的专业素质和技术水平,改进单纯以销售额为依据 的薪资政策,增加员工积极性。同时可以建立相应的激励政策,提高催款人员收款的积极 性。4。3应收账款的事后控制企业应对放出去的应收账款实时跟踪,与客户保持联系,及时提醒客户收账时间,并 随时关注企业提供的服务或者产品的质量等问题,一有问题,随时处理,维护与客户的良 好关系,提高应收账款的回
14、收率,识别应收账款的预期风险,降低企业可能的损失.谢辞本文是在指导教师张九光教授的悉心指导下完成的,从论文选题、课题调研、 试验指导、理论分析到论文撰写,无不倾注了老师的心血和汗水.向所有曾经关 心和帮助过我的老师、同学和朋友致以诚挚的谢意！15王芳。中小企业应收账款管理探讨J。经济研究导刊,2009, (23)： 23-24第五章参考文献1 财政部会计资格评价中心.初级会计实务Mo北京：中国财政经济出版社。 2009.2 潘爱玲。财务会计M.济南：山东人民出版社,2005.3 郭锦绣.小议应收账款管理J.新西部,2009, (8)： 63。4 Jan R. Williams , Susan
15、F. Haka ,Mark S。 Better. Financial and Managerial Accounting M。 The McGraw-Hill Companieso Inc.2005o5 张志宏.财务管理Mo北京：中国财政经济出版社,2009年.6 吴应宇,陈良华。公司财务管理M.北京：石油工业出版社,2003.7 王太威。应收账款管理存在的问题及对策探析J.商情,2008,(34):31-32。8 David H. Marshall, Wayne W. McManus, Daniel F. Viele.Accounting:what the number meanM .Quebecor World Hawkins,Inco 2002.9 Robert S 。 Kaplan,Anthong A. Atkinson.Advanced Management Accounting M . Prentice Hall,Tnco 199810 贺晓卫。浅谈企业如何加强应收账款管理J.企业家天地,2010, (10):59 60.11 苏鹏华,刘芳.应收账款管理的现实意义和目标J
