“幸运邮天下”项目营销策划方案

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1、“幸运邮天下”项目营销策划方案“幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目， 该 项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合， 是广告主宣传 形象和直接锲入市场销售的媒体组合。 该项目白2007年7月5日开 始启动到目前已运作一年半多的时间， 各地已积累了一定的经验。第 二年度，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。一、目标客户需求分析(1) 树立品牌： 上央视，面广、品牌硬。(2) 寻找潜在客户：-数据库商函，针对性强。(3) 资金性价比：-增值套装方案、灵活资源组合，央视 与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。三、产品介绍1、套餐产品，在第一年度套餐产品的基础上，新增加了精选品

2、 牌资讯榜、产品展不 /品牌消费提不、选手选拔等资源。套装组合原有套餐资源价格新增套餐资源幸运卡(万枚)品牌资讯榜(商标榜)随片广告精选 品牌 资讯 榜产品展示/消费提示企业专场选手选拔A套餐104期无25万1期B套餐104期2次32万1期C套餐104期4次38万1期1次D套餐208期8次75万1期1次套餐形式，其中品牌资讯榜、产品展c套装中二者是任选其一的关注：继续维持原来A1,A2,B1,B2,C1,C2示/品牌消费提示在中邮广新系统进行申报， 系。2、产品分析:客户成本客户增值推广效果邮政企业（毛利）普通定制型2元/枚无客户+促销28%A套餐25万2.2万客户+促销+品牌45.6%+营销

3、资源B套餐32万0.6万客户+促销+品牌44.8%+营销资源C套餐38万3万客户+促销+品牌42.89%+营销资源D套餐75万1万+活动（可作为客户联谊途径）客户+促销+品牌+客户关系深度维护42.13%+7 营销资源3、普通定制型幸运卡，开发产品功能A、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品说明栏 中注明填写名址，邮局可使用，价格每枚 4.8元。B、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、 信息反馈、产品促销、代金券等开展活动，以项目带动定制型幸运卡;C、对经费充足的行业客户可作成答谢卡形式；D、开发生日贺卡市场，与幸运卡有机结合，采取一体两卡形 式。四、项目流程演示幸

4、运邮天下项目是邮政与央视强强联合、 利用双方优势资源为企 业宣传产品、树立形象、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者 说是商业运行模式。其最终的目标是要实现“媒体打品牌，直邮做销 售，企业得利益，观众享快乐”。具体说，就是企业利用“幸运邮天下”项目，在央视经济频道的 固定时段打出白己的品牌、商标，可选择的形式多种多样，可以灵活 组合。既有图像形式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语首形式 的“消费提示”，还可以制作播放“随片广告”，或者进行“产品展示”， 受众广，影响大，彰显实力，效果显著。同时，企业可以利用邮政“幸运卡”将产品宣传定向发寄给全国 各地的目标受众，也可以将“幸运卡”随产品赠送

5、给客户，有多种方 式、形式可以组合。这就为企业实现了 “央视一一广泛受众，邮政 精确目标”的双重传播，充分实现企业的利益。在目标群体收到邮政幸运卡后，一方面接受了企业传递的商业信 息，一方面通过向央视邮寄回函就有机会参与央视的每周税前5000元的大奖抽取，也有机会获得到央视参与“购物街” 活动、体验央视魅力。邮政通过这个模式实现了 “帮客户赢”的理念。在每个幸运邮营 销活动中，在与合作企业签立合约后，要重视后续服务，将接下来的 工作分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知合作企业帮助他 们制定宣传计划，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利 用中邮DM在节目播出前三天在当地发布，提示市

6、民收看；三是在 节目播出后，可以帮助企业把在央视发布产品广告的资讯制作成“消费提示”，在当地的媒体、卖场、户外广告牌上投放，形成多层次、全方位的宣传效应。通过以上售中售后的工作,邮政进一步体现了直企业央视通过购物街了解 企业产品信息回邮幸运卡消费者通过拿到的优惠卡到企业经销点 购买企业产品邮服务专家的品质邮寄带营销优惠 功能的幸运卡业，帮助企业建立会员库，以作为促销等数据基础。J结论：1、离开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个 简单地在央视掏高价做广告的行为。2、离开了央视媒体的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地 数据库商函的行为。3、央视+直邮=客户迅速提升名牌，扩大销售。五

7、、媒体优势分析1、双媒体组合效果强，央视打品牌，直邮促销售。为企业提 供从宣传到销售的一揽子解决方案。2、丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因。3、线上线下齐拉动，120场选手选拔直接提供给消费者参加 节目的机会，为企业宣传提供更多的平台和媒体资源。4、精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为 依托，结合客户白有数据库，为客户做好派发提案服务和产品设计服 务，提升幸运卡派发的针对性，并将优惠实用的信息以卡片为载体最 终达到目标消费者，拉动企业销售。六、目标市场分析目标客户行业分析、市场概述机会点广品形式推荐服务方案A、政府特别注重招A、日常宣传教A、普通定制型幸运A、如政府单位无

8、商引资工作育、信息传递；卡；宣传需求，不推存B、城市本身各类人B、特定节日宣B、两体（贺卡+套餐产品政府文自然资源的宣传。传，新年拜访；幸运卡连片式）B、地市级专场选C、慈善公益活C、公益募捐卡；拔活动动；D、反馈卡（副片回函D、民情调查。可以邮资总付）A、众多的品牌激A、新车上市（含A、新车形象展示定制A、不适合套餐产汽车烈角逐，产品日趋消费调查、车辆召型（可带异型）幸运卡品及相同质化。回、宣传推介）；B、会员答谢卡（有名B、推荐以维系客关行B、汽车主要体现B、会员服务、促址派发）户关系、广品调查业在后续服务，如维销优惠、新年慰C、问城有名址投递定等信息反馈功能修、保养等跟进。问；C、汽车租

9、赁、驾驶培训；D、车展。制型幸运卡（副片可带促销）D、车展门票幸运卡或招商邀请的普通定制型产品。C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完整的促销万某，维系客户关系。金融保险A、经济实力雄厚， 重视企业文化建 设、员工福利，员 工交际面广，企业 内部有很大的贺 卡需求量。A、品牌推广、节日、庆典促销；A、形象宣传或促销卡拥有数量庞大且 稳定的顾客群体， 并建立有客户资 料数据库，能够为寄发企业贺卡提 供名址数据基础。B、员工福利或企业文化；B、员工关怀卡A、企业专场选拔资源行业内部g激 烈，客户维护至关 重要，企业局底重 视客户维护。新春 佳节即至，为所有 客户寄张贺卡能 够拉近与客户的 心里

10、距离,完善服 务提高顾客忠诚。C、会员服务及维护、客户问候、市场调查。C、客户调查函及带回执的银企对帐幸运卡；对客户分级制度 管理，实行VIP 制，VIP俱乐 部，春节寄张豪华 型贺卡，让尊贵的 客户享受尊贵！通信行业客户实力雄厚，重 视企业品牌价值， 高度重视企业自 身形象宣传和自 身文化建设，与幸运邮大卜的文化 气质相吻合。A、重视企业品牌价值提升；A、企业形象宣传卡A、不适合套餐产品客户g对手强 但数量少，联通与 移动、网通与电 信，兑争格局相当 稳定。通信行业促 销频繁，B、08年电信重组后竞争激烈；3G时代到来；B、新业务推介卡B、推荐以维系客户关系、广品调查等信息反馈功能的普通定制

11、型产品。对客户的资料有 一定的掌握，固定 电话运营冏较好， 几乎普及到每个 客户；移动电话运 甘商次之，主要是 VIP客户和合同客 户。C、会员服务及维护、客户问候、市场调查。D、员工福利及企业文化C、客户调查函、问候卡D、员工关怀卡C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完整的促销万某，维系客户关系。酒店、餐饮、旅游洒店、餐饮、娱乐 行业，尤其是各大 星级洒店之间市 场供过丁求，竞争 相当激烈。B、 新店开张、新业务推介、优惠促销；A、新业务推介卡或促销卡A、旅游景区适合投放产品组合为C套餐产品+数据库产品“私家车”+选手选拔活动娱乐业目前该行业不少 企业（尤其是各大 星级洒店）都拥有 一部

12、分稳定的集 团客户和部分高 端客户，维系关 系，对企业生存和 发展至关重要。C、会员服务、客户问候；B、客户问候卡B、建议在景区二小时以内的私家车主、旅馆、酒店 内派发。由丁行业的特殊 性，他们在经营中 与工冏、行政、司 法、文化等部门都 联系较多，维系关 系十分必要。D、品牌宣传及企业文化C、员工关怀卡农业市场广大、与政府 联系紧密。分为农 资生产销售、农村 日常生活用品、农 村特色旅游、养 殖、各级农村政 府、特色农产品展 会等板快。B、农资产品销售；C、地方特产D、生态旅游或农家乐A、产品推介卡（利用 农村干部库或汇兑库 有名址投递）B、产品 推介卡（利用商贸、经 销或大型商超名址投 递

13、）C、旅游推介卡（利 用旅游爱好者名址，车程在2小时内进行投A、A套餐B、C套餐，以产 品展示形式融入 节目C、建议随自 有产品渠道派发幸运卡递）商场超市及批发市场定位有一定 差异，但都拥有数 量相当宠大的消 费群体，资金实力 也十分雄厚。行业 竞争激烈，为联系 一部分高端消费 群休，形成一个比 较稳定的客户群， 各大冏场、超市纷 纷建立会员制，节 前寄送贺卡成为 众多商家维系客 户的选择。B、新店开业、节日主题营销C、会员服务、客户问候A、形象宣传卡B、新产品促销卡B、推荐地方体验及选手选拔活动C、随机派发生产制造企业工业行业的客户 是其生存与发展 的基础和保证。因 此，他们对丁维系 与客户之间的感 情十分重视。A、品牌推广、新厂开业、节日主题营销A、企业形象宣传卡A、各类套餐对丁工业企业而 言,生产原料及设 备是企业正常动 作的保证。因而， 维持与终端供贷 商的良好合作关 系非常必要。B、会员服务、客户问候、产品促销B、会员|可候卡、质量反钏B、各种产品组合都可工业企业与政府 及各级主管部门 之间有较多的联 系，政、企之间良 好关系的维打,可 为以企业为创造 一个良好的生产、 经甘环境。5激烈，需要树立品牌。中小企业实力 薄弱。教育培训正在积极开展