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1、螳螂金螳螂（002081）赢利模式剖析一、金螳螂基本情况苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司是一家建筑装饰公司，是由苏 州金螳螂建筑装饰有限公司整体变更设立的外商投资股份有限公司。 公司的主要股东为苏州金螳螂企业（集团）有限公司、英属维尔京群 岛金羽有限公司。公司的实际控制人为朱兴良。公司主营业务为承接酒店、写字楼、图书馆、医院、体育场馆等 公共装饰工程的设计及施工；建筑幕墙工程的制作和施工；木制品制 作等。金螳螂于2006年底于深圳中小板上市，是装饰行业首家上市公 司，连续第五年被评为中国建筑装饰百强企业第一名，并创纪录的获 得五项鲁班奖和十项全国建筑工程装饰奖，继续保持了行业领先地 位。二、金螳
2、螂发展情况1、基本指标200320042005200620072008股本2966 万7000 万7000 万9400 万14100 万21150 万净资产0.71 亿1.04 亿1.51 亿4.90 亿5.79 亿6.99 亿营业收入6.8亿9.8亿12.9 亿17.7 亿34.6 亿33.4 亿毛利率18.98%18.16%18.08%18.17%12.77%15.84%净利率4.49%3.37%3.57%3.55%2.61%4.15%净利润3064 万3314 万4611 万66969041 万13835 万每股收益0.43 元0.47 元0.66 元0.67 元0.96 元0.65 元
3、2、二级市场走势短短的6年时间，金螳螂的净资产从7100万元增长到近7亿元， 营业收入从6.8亿元增长到33.4亿元，净利润从3000万增长到1.38 亿元，公司股价表现强劲，绝对股价为20元，复权后达47元，公司 市值也从上市前的7100万元（上市前以净资产评估企业价值）增长 到如今的40多亿元。金螳螂能从竞争激烈的建筑装饰行业取得如此 快速发展与其先进的经营理念和商业模式密不可分。四、金螳螂经营理念及商业模式1、建筑装饰行业特点1）行业高速发展：中国建筑装饰行业预测，“十一五”期间，建 筑装饰行业市场总规模将达到54000亿元左右，平均增长速度23%。 北京奥运会、上海世博会和环渤海区域开
4、发等一系列重大工程的陆续 开工，公共建筑装饰市场尤其是高端精品市场出现加速发展的趋势。2）竞争激烈无序：根据中国建筑装饰行业年鉴统计，全国 的建筑装饰企业2005年有20万家、2006年有17万家，2008年有14万家， 虽然企业家数呈现逐年递减、业务有向大企业集中的趋势，但作为行 业绝对龙头的金螳螂只占据千分之三的市场份额，市场竞争及分散程 度可见一斑。2、金螳螂的优势1）资质优势：全国有一级装饰施工企业共有851家；甲级装饰设 计企业共有493家；一级幕墙施工企业共有137家；甲级幕墙设计企业 共有147家。同时具有一级装饰施工和甲级装饰设计资质的企业有347 家；同时具有一级幕墙施工和甲
5、级幕墙设计资质的企业有82家。公司 是一家具有一级装饰施工、承包、甲级装饰设计、一级幕墙承包和甲 级幕墙设计的公司。公司在资质上优势明显；2）核心设计与项目人才优势：公司具有国内最大的装饰装修设 计师团队，30名中国最具影响力的设计师，60名全国有成就的资深和 杰出中青年设计师，总数超过700名公司自有的设计人员，仅设计业 务年产值达1.9亿。公司200多名的注册一、二级建造师队伍和经过 公司严格培训、通过长期磨合、统一管理标准的施工队伍，为项目的 品质控制、过程管理奠定了坚实的基础。3）品牌及重点工程优势：作为连续六年蝉联“建筑装饰企业百 强”龙头的金螳螂，拥有全国建筑装饰企业中最多数量的最
6、高殊荣： 鲁班奖与国家建筑装饰工程奖。国家体育场（鸟巢）、贝聿铭大师的 封刀之作一苏州博物馆新馆、人民大会堂江苏厅等建筑装饰精品均是 金螳螂的得意之作。目前，很多慕名远道而来的客户，主动要求金螳 螂提供服务。而在市场业务竞争中，金螳螂本身品牌就成了合同竞标中一个重重的砝码。3、业务流程及经营模式业务流程：设计项目承接设昔结束；施顷目承接.料竣.验收%r决算宙计结束、_缺陷期结束成收帐款数捌较大装饰施工工程决算审计至合同结束设计业务4约3，6月*约1-18 卜设计业务开始J交化设计图纸.确认 设计收入V 装饰施二业务确认收入结转成本，累计 收到工程款约60%-?/累计收到工程款95%、一 ）f累
7、计收到工程款100%圈1金螳堀的核心竟争模式核心优势企业价值1）利用自身的设计及项目管理优势，以及在此基础上建立的品 牌优势，拓展公司装饰设计及工程的承揽能力；2）公司将设计部根据地区、行业等不同因素分为30多个小的考 核小组（事务所），而各个小组内则授权小组进行自我内部分配。同 样，公司也根据业务及管理的不同层次，建立有营销团队、投标团队 及施工管理团队等。当一个订单意向产生时，进行投标的第一时间， 营销、投标、设计、施工部门会共同抽调团队组建项目组。这样，一 方面达到了从各个方面了解客户的需求，提供定制化的服务，进而提 升同业竞争力的效果；另一方面，项目事业部的运作方式，避免了一 般建筑类企业项目组自成体系，难以管理的弊端，同时由于项目组的 成员分散在各个大模块，降低了核心项目人才流失的风险；3）公司的核心竞争力主要靠设计人员和工程管理人员建立，因 此公司着重培养设计人员和工程管理人员，2008年末上述两类人员占 公司总人数的63%。具体施工团队则由公司通过劳务公司以劳务合作 方式解决，由于金螳螂的业务量足够大，因此有很多施工团队与其保 持长期、紧密的合作，根据施工团队的能力和水平，公司将其分为ABCD 四个等级，对于重点项目只能在A和B等级里面挑选或竞标。围2公司设计及工程管理人员
