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1、篇一：精品店创业支配书饰品店创业支配书2010年10月28日 星期四 上午 08:36饰品创业支配书一、基本状况：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：以江西科技师范学院（红角洲校区）为主，及周边学校4、 经营地点：江西科技师范学院创业街面积：占地也许20 平方米选择该地点的理由：因为中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：xxx性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是工商企业管理，从小对
2、经营方面感爱好。现在校高校生，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的学校开一间商店，用此来发展自己的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时尚的消费已成为一种生活习惯，所以我准备要销售一些绿色的时尚产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费实力较高旁边只有一间不算很大的饰品店人们生活水平提高，须
3、要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理旁边有两间高校消费实力中等生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念有待增加，消费水平有待提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它精品饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行
4、调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查 ：在开市之前我得访问一些商店和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要
5、不断的揣摩各种消费群的心理变更和需求变更。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予
6、其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、留意质量。目前，低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意
7、识和对健康生活的追求。如：他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、商店调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其
8、它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当
9、务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在商店里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简洁管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类2、中分类的分类原则：a、依商品的功能、用途划分：b、依商品的制造方法划分：c、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很
10、重视商圈内的外国顾客，因而特殊留意进口商品的经营，而列了“进口”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包装、木（纸）皮包装，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的
11、促进作用。超市在销售商品时，须要供应应消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在确定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买支配的，而另外60%的顾客没有预先支配。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工
12、及岗位设置：设立两名收银员(熟识电脑相关的操作)，服务员 名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资 万元，室内装修1万元，货架及其他设施1万元，入货2万元，雇佣员大约0.5万元，周转资金0.5万。总投资5万。2、成本限制(每月)：租金0元，人员工资大约2000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。篇二：精品店创业支配精品店创业支配姓名：尹春燕 班级：101公共事业管理 学号：1991100135高校生创业是发展创新型社会对我们的要求。我们高校生正在接受良好的教化，学习各种创业学问，为我们创业打下良好的基础。并且国家的很多政策也激励和支持我们高校生自主创业，还
13、赐予我们很多的实惠，所以我们的创业机会很大。依据对安徽科技学院各类店铺和商品的调查，我们发觉学校内部经营精品店的目前没有一家，所以我们确定开一家精品店。一、 产业背景和概述分析在精品店内全部的商品都实行明码标价，以便顾客能充分了解该商品的有关信息，我们的经营范围具有人性化设计、特色经营、简洁时尚的特点，详细包括如下：皮包、挂件、手链、项链、民族娃娃、扎染布包、发夹、手机饰品、梳子、镜子。我们开店主要以熬炼为目的，通过不断提升自己，达到自己的目标。并且我们拥有优质的服务，美丽的产品，实惠的价格。本店奉行以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广为宗旨。二、 市场预
14、料、市场需求分析目前，针对我们学校内的各类店铺的经营范围和校内共计1万多师生的状况，考虑到平常过年过节、生日派对等都离不开要送礼，特殊是一些女孩子喜爱的精致礼物，人们越来越追求时尚，而我们学校内部还没有一家供应这方面的店铺，只有离学校有一段距离的步行街有这样的店铺，所以在学校内开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品确定有市场。、目标群体分析1、在校的学生：学生是一个广袤的消费群体，追求时尚，花钱也比较多。2、在工厂打工的一族：女孩子也比较喜爱一些装饰品或生活所需的物品。3、情侣：他们须要比较特殊的礼物，有的须要实在的，有的须要惊喜点的。、竞争对手的分析短暂学校内部还没有一家精品店，这给我们
15、经营精品店供应了绝好的市场机会，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们自己的特色，那么我们是极有可能胜利的。三、 营销策略店铺布局定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要给人一种美感，觉得很实惠。店内的货物可以分三类摆设：、特产区（具有民族特色之类）。、情侣区（具有时尚实惠之类）。、销售类（实惠特殊举荐之类）。销售模式可以实行积分卡和会员卡等形式。特殊值得一提的是本店会依据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品书目，由顾客选购订货并在确定的时间内送货到顾客的手上。此外店铺开幕之时，可以引发大量的广告，大力宣扬本精品店的产品，突出产品特色，也可以利用校内的产品进行宣扬。服务以“微笑服务“为目标，为顾客供应周到的服务，同时依据产品的生命周期我们也可以实行不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出产品；在成长期，就要扩大市场份额，创建特色产品；在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，并不断开发新产品。这样才能让我们的产品在市场上始终占有确定的位子。四、 成本预算我们店的首批启动资金大约的5000元左右，详细支配如下：、 在校内租一个店铺400元每月。、 购买货架及装修费用1000元。、 雇两名兼职高校生共计600元每月。、 购买音响等音乐设备共计400元
