《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案84》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案84（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案1. 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场正确答案： B 2. 简述利率变化对储蓄的影响。正确答案： 以“利率变化对小王储蓄的影响”为例： (1)利率变化产生的替代效应 当利率上升时，相对于年轻时的消费而言，年老时消费的成本低了。因此替代效应使小王年老时消费得更多，而年轻时消费更少。也就是替代效应使小王储蓄更多。 (2)利率变化产生的收入效应 当利率上升时，小王移动到更高的无差异曲线，她现在的状况比以前变好了。只要两个时期的消费品都是正常物品，小王就会倾向
2、于利用这种福利的增加在两个时期享受更多的消费。也就是收入效应使小王储蓄减少。 (3)利率对储蓄的最终影响既取决于收入效 应又取决于替代效应如果高利率的替代效应大于收入效应，小王储蓄增加;如果收入效应大于替代效应，小王储蓄减少。 3. 对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）A.保留价格B.交易价格C.期望价格D.底线价格正确答案： A 4. 名词解释：品牌正确答案： 品牌，即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。 5. 在ABC库存分类法中，A类库存品的品种数占总库存品种数的（）A.10l5 B.15 20C.2025D.2530正确答案：
3、 B 6. 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高正确答案： C 7. 某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）A.产品开道战略B.价格引路战略C.渠道开通战略D.促销开路战略正确答案： C 8. 可以对SPSS数据生成各种统计图形，这是SPSS数据编辑窗口中哪一项菜单项所对应的功能?（）A.FileB.DataC.AnalyzeD.Graphs正确答案： D 9. 请结合实际论述企业营销因素调查的主要内容。正确
4、答案： (1)产品调查： (2)定价调查： (3)分销调查： (4)促销调查。 10. 名词解释：市场营销环境正确答案： 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。 11. 国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险正确答案： ABC 12. 某企业管理人员在制定劳动定额时， 首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）A.经验估工法B.统计分析法C.类推比较法D.工时测定法正确答案： D 13. 名词解释
5、：补偿贸易正确答案： 承诺技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。 14. 某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法正确答案： B 15. 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判正确答案： A 16. 消费者的社会心理特征包括（）A.从众心理B.攀比心理C.消费流行D.信任心理E.随机心理正确答案：
6、ABC 17. 某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随正确答案： A 18. 简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。正确答案： 从企业本身的经营进展来看，在条件和能力承诺的情形下进展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩展市场空间;跨国经营有利于企业在更宽敞的空间里取得经营资源;跨国经营有利于企业发觉和捕捉新的经营机会;跨国经营有利于企业提升综合经营效率。 19. 在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）
7、A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局正确答案： B 20. 简述大型商场企业的橱窗广告的特点和作用。正确答案： 特点：大型商业企业的橱窗广告影响大，具有权威性.它综合地反映了一个城市的消费水平。 作用：美工人员按照季节和节日定期更换橱窗陈列，指导消费趋势的变化和发展。大型商业企业的橱窗还常常有国有企业、外商和展销会包租。 21. 商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失正确答案： C 22. 怎样进行广告效益的多因素分析，它有什么优点?正确答案： 计算各因素的功效分数，公式：分;计算广告的综合
8、经济效益，公式： 优点：1、影响广告经济效益的因素很多，单纯考虑两个基本因素虽然可以近似地表示和分析广告经济效益，但不能较为准确。2、广告经营者不能直接依据所得数据评价广告经济效益水平，要进行横向、纵向的对比分析。这些对比资料的获取不但费时费力，有些资料的获取是相当困难的。3、广告经济效益的因素分析法则可避免上述的局限性。 23. 广告的阶段目标应根据下列哪种因素确定?A.广告总体目标B.企业经营目标C.广告总体策略D.企业市场策略正确答案： B 24. 企业管理工作标准化的具体表现方式有（）A.工作过程标准化B.工作成果（产生）标准化C.工作技能标准化D.使用工具标准化E.人员配置标准化正确
9、答案： ABC 25. 商业道德是一切经济活动的 _。正确答案： 基本准则 26. 联合形式的零售企业主要有哪些类型?正确答案： 中国的零售业态，具体包括以下九种类型：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储商店、家居中心。除此之外，符合中国国情，具有中国特色，并在现实中广泛存在和发挥重要作用的杂货店、农贸市场、小商品市场、服装市场等经营方式，也是多元化结构中的一个重要组成部分。 27. 简述产品质量的特性正确答案： (1)产品的性能。 (2)产品的寿命。 (3)产品的安全性。 (4)产品的可靠性。 (5)产品的经济性。 28. 1979年以来，我国的社会消费出现
10、了很大的转变，最为突出的是消费模式由（）A.温饱型向小康B.制约型向拉动型转化C.雷同化向多样化转化 消费方式D.被动型向主动型转化正确答案： A 29. 企业物流服务的管理流程有哪几个步骤?正确答案： 企业物流服务的管理流程主要有以下几个步骤： (1)确定物流服务要素。 (2)收集物流服务信息。 (3)分析比较，确定物流服务水平。 (4)进行顾客服务需求分类。 (5)根据不同的顾客群体制定出相应的物流服务组合战略。 (6)物流服务的绩效评价。 30. 某电冰箱生产企业对A城市的100户居民进行市场需求调查，其中2008年准备更换电冰箱的用户30家，A市居民有30万户，则A市今年电冰箱的市场需求量约为（）A.9 万（台）B.8 万（台）C.10 万（台D.7 万（台）正确答案： A
