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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.雅漾化妆妆品湖州州市场营营销策划书目录一、 雅雅漾化妆妆品简介介二、 市市场营销销环境分分析（一） 行业背背景分析析（二） 行业竞竞争分析析（三） 消费者者分析三、 项项目分析析（一） 优势分分析（二） 劣势分分析（三） 机会分分析（四） 威胁分分析四、 市市场细分分及市场场定位（一） 市场细细分（二） 市场定定位五、 市市场营销销策略（一） 产品策策略（二） 价格策策略（三） 渠道整整合策略略（四） 促销策策略六、 经经费预算算七、 总总结参考文献献附录一
2、雅漾化妆妆品湖州州市场营营销策划划书摘 要：本论文文以湖州州化妆品品市场为为基础,通过分分析湖州州化妆品品市场的的竞争结结构和雅雅漾化妆妆品面临临的竞争争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在湖州化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。关键词：化妆品品；雅漾漾；营销销策划一、 雅漾化妆妆品简介介雅漾小镇镇位于法法国南部部席维尼尼斯山脚脚下，终终年享受受充沛阳阳光，无无污染，气气候宜人人。年由一一匹患有有皮肤疾疾患的伯伯爵爱马马，无意意中发现现了大自自然活泉泉水的神神奇功效效，
3、由此此开启了了雅漾漾在皮肤肤疾病治治疗上悠悠久而辉辉煌的历历史。年雅漾活活泉水源源泉建立立了第一一个水疗疗中心，世世纪以拿破破仑以雅雅漾活泉泉水治疗疗受伤官官兵，年雅漾漾活泉水水的特性性被当时时的法国国国家医医学院认认可。年皮尔法法伯公司司收购了了雅漾活活泉水，建建立第一一个进行行系统皮皮肤科学学研究的的水疗中中心。年雅漾活活泉水水水疗被正正式纳入入法国医医疗健康康保给的的项目中中。在每每年的月，约约有名来自自世界各各地的皮皮肤疾病病患者通通过浸泡泡、淋浴浴、饮用用活泉水水等方法法来治疗疗皮炎、银银屑病等等皮肤病病。法国雅漾漾将秉承承一贯严严谨的作作风，为为更多需需要专业业肌肤护护理的人人们提
4、供供最细致致的服务务。因此此，对更更多城市市的进驻驻，雅漾漾化妆品品正在密密切的筹筹备之中中。雅漾漾化妆品品在温州州的屈臣臣氏开泰泰店、开开太新馆馆、银泰泰百货分分别都设设有专柜柜。二、 市场营销销环境分分析（一） 行业背景景分析、经济环环境分析析随着我国国人民生生活水平平的提高高，人们们对化妆妆品的需需求也不不断增加加。在世世纪年代代前，我我国化妆妆品生产产厂家只只有多家家，最高高年销售售额不足足亿元。年年，全国国化妆品品销售总总额也仅仅为亿元元。近年年来,随着经经济的迅迅速发展展，化妆妆品产业业获得了了迅猛的的发展。年年底，全全国化妆妆品行业业的生产产企业达达余家，销销售总额额达亿元元。年
5、全国国化妆品品销售总总额亿元元，与年年生产销销售总额额亿元相相比，每每年平均均增长近近，五年年来保持持稳定增增长。据据行业协协会统计计数据显显示，我我国化妆妆品市场场在未来来几年会会保持以以年平均均的速度度增长。目目前我国国已成为为全球最最具潜力力的化妆妆品市场场。随着全全球化妆妆品市场场的成长长以及消消费者需需求的不不断增长长，在全全球化妆妆品市场场上出现现了一些些新的趋趋势。从从国内外外化妆品品行业的的发展情情况可以以看出，全全球化妆妆品行业业正在稳稳步增长长，随着着全球化化妆品市市场发展展的不断断深入，一一些全球球化妆品品市场出出现的新新的发展展趋势值值得关注注。、人口环环境分析析湖州市
6、全全市常住住人口为为万人，同同第五次次全国人人口普查查年月日日零时的的万人相相比，十十年共增增加万人人，增长长，年平平均增长长率为。其其中市外外流入人人口万人人，占全全市常住住人口的的。其中中，性别别构成为为，男性性人口为为万人，占占；女性性人口为为万人，占占。总人人口性别别比（以以女性为为，男性性对女性性的比例例）由年年第五次次全国人人口普查查的下降降为。另另外，年年龄构成成为，岁岁人口为为万人，占占；岁人人口为万万人，占占；岁及及以上人人口为万万人，占占，其中中岁及以以上人口口为万人人，占。同同年第五五次全国国人口普普查相比比，岁人人口的比比重下降降个百分分点，岁岁人口的的比重上上升个百百
7、分点，岁岁及以上上人口的的比重上上升个百百分点。、可支配配收入分分析据国家统统计局网网站消息息，国家家统计局局日前公公布中中国全面面建设小小康社会会进程统统计监测测报告()。报报告显示示，中国国全面建建设小康康社会进进展顺利利，人民民生活质质量显著著提高，年年居民人人均可支支配收入入估计为为元(年不变变价)，是年年的倍，城城乡居民民收入差差距依然然较大，人人均住房房使用面面积达到到平方米米，达到到预定目目标。报报告指出出，中国国全面建建设小康康社会进进展顺利利，实现现程由年年的提高高到年的的。据最新统统计数据据分析，年年中国全全面建设设小康社社会的实实现程度度达到，比比年提高高个百分分点，平平
8、均每年年提高个个百分点点。全面面建设小小康社会会的六大大方面：经济发发展、社社会和谐谐、生活活质量、民民主法制制、文化化教育、资资源环境境的实现现程度都都有较大大的提高高。报告告显示，年年居民人人均可支支配收入入估计为为元(年不变变价)，是年年的倍，实实现程度度为，但但城乡居居民收入入差距依依然较大大；恩格格尔系数数为，比比年的下下降了个个百分点点，已达达到预定定目标；人均住住房使用用面积达达到平方方米，比比年的平平方米增增加了平平方米，达达到预定定目标；岁以下下儿童死死亡率为为，比年年的降低了了个千分分点，实实现程度度为；平平均预期期寿命估估计达到到岁，比比年的岁岁增加了了岁，实实现程度度为
9、。（二） 行业竞争争分析目前雅漾漾在中国国的主要要竞争对对手也是是国际名名牌化妆妆品，主主要有雅雅诗兰黛黛（ ）、倩倩碧（）、碧欧泉（）、兰蔻（）、伊丽莎白雅顿（ ）、娇韵诗（）资生堂（）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外，还有雅漾其本身的纯天然优势，数据发现天然活性化妆品年雅漾关注度占比，排名第一；同样以治疗敏感性肌肤的法国产品薇姿的关注度为，排名第二；唯一被美国医师药典收载的皮肤科专用护肤系列露得清的关注度，排名第三。其中，针对敏感性肌肤雅漾的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。见图：图 年年天然活活性化妆妆品品牌牌
10、关注度度排行榜榜数据来源源：数据据研究中中心湖州，作作为一个个出产美美女并被被时尚聚聚焦的城城市，近近年来也也是众多多大牌虎虎视眈眈眈的甜美美“蛋糕”。而化化妆品，这这个制造造美丽梦梦想，不不可方物物的美妙妙产品，作作为与湖湖州女性性接触最最多的“奢侈”，正日日日与湖湖州女人人的生活活难分难难舍，它它的地位位也开始始从奢侈侈品转为为日常消消费品。在世界顶顶级化妆妆品里周周游盘旋旋，几乎乎是每个个女人的的梦想。精精致奢华华的化妆妆瓶，承承载的是是关于美美丽的所所有希望望，在一一抹一涂涂之余崭崭露的是是自信骄骄傲，容容光焕发发。追逐逐昂贵的的奢侈化化妆品，正正成为一一股蔓延延的潮流流，而名名牌们也
11、也随之不不断地定定出天价价，不断断地制造造华丽品品味，不不断让人人魂牵梦梦萦，趋趋之若鹜鹜。所以，目目前国内内的化妆妆品市场场可以说说是处于于战国时时代，群群雄逐鹿鹿，市场场竞争极极端的惨惨烈，不不时有品品牌从市市场上消消失或者者被其他他公司吞吞并。为为此，各各化妆品品公司无无不如履履薄冰，不不敢大意意。 如果想想要雅漾漾能更好好的打开开中国市市场，首首先得认认识到产产品的竞竞争对手手，以及及更好的的开展营营销策略略，让更更多的湖湖州地区消消费者去去认识到到“雅漾”。扬长长避短，利利用雅漾漾产品的的优势，争争取更多多的客户户。（三） 消费者分分析根据湖州州统计局局分析，近近些年来来，针对对女性
12、化化妆品的的消费者者特征显显现如下下：、化妆品品的方面面，近半半数的女女士都在在元以内内，而有有近的女女士花费费在至元元。见图：图 女士士每年购购买支出出统计数据来源源：问卷卷星、对女性性在购买买化妆品品时关注注的主要要因素，关关注度排排在前五五的依次次为使用用效果、品品牌知名名度、适适中的价价格、产产品品质质及产品品口碑。而而且只有有月收入入在元以以上的女女性组对对于价格格的关注注率略少少，而相相对更为为注重产产品的品品质。岁岁以下的的对于使使用效果果有着更更多的关关注，而而随着年年龄的增增长，对对于产品品品质的的要求也也日渐突突出。、在化妆妆品的了了解渠道道方面，电电视广告告和朋友友推荐最
13、最为常见见，其次次是网络络广告、卖卖场广告告和亲自自消费体体验，而而几乎没没有受访访者提到到户外广广告。对于收入入分组，月月收入在在元以上上的女性性通过朋朋友推荐荐了解化化妆品的的相对较较少，而而相对其其它组，更更多的受受访女性性提到了了网络广广告。同同样值得得注意的的是，在在月收入入为至元元的女性性组中，相相关杂志志是一个个相对重重要的化化妆品了了解渠道道。见图所示示：图 了了解化妆妆品的方方式统计计数据来源源：问卷卷星、在化妆妆品购买买方式方方面，大大部分女女性会选选择大型型商场化化妆品专专柜和化化妆品专专卖店来来购买化化妆品，而而还有一一部分消消费者会会通过大大型超市市和网络络、品牌牌直
14、销的的方式购购买。见图所示示：图 购买买化妆品品途径统统计数据来源源：问卷卷星三、 项目分析析我国化妆妆品生产产企业要要想在入入世后的的国内市市场上立立于不败败之地，并并且进军军国际市市场，就就必须正正确认识识自己与与外国企企业的差差距，知知已知彼彼，找到到适合自自己的发发展道路路，从而而在竞争争中取胜胜。 中外化化妆品生生产企业业从整体体水平上上看差距距较大，国国产化妆妆品多集集中在中中低档水水平上，多多数产品品品质不不高，品品牌知名名度低，缺缺乏国际际竞争力力。（一） 优势分析析、品牌文文化优势势雅漾化妆妆品是来来源于雅雅漾小镇镇，它是是位于法法国南部部席维尼尼斯山脚脚下，终终年享受受充沛
15、阳阳光，无无污染，气气候宜人人。、价格为为中高端雅漾的价价格是大大品牌护护肤品中中比较实实惠和适适中。不不会像一一些大品品牌，价价位高昂昂，雅漾漾的产品品适合一一般大众众消费。价价格的优优势，决决定了雅雅漾能有有很大的的市场。雅漾不像像其他一一些抗敏敏感的产产品，比比如希思思黎的价价格让人人望而却却步。雅雅漾的产产品更加加的亲民民化。、生产基基地优势势雅漾在皮皮尔法伯伯集团公公司(法国第第二大私私有制药药公司)的支持持下，有有着年悠悠久历史史的温泉泉水疗，经经历了新新的经济济腾飞，雅雅漾活泉泉水护理理皮肤的的观念被被不断推推广，并并拓展到到不同领领域。 在科学学的水疗疗法基础础上，皮皮尔法伯伯深入研研究雅漾漾活泉水水的特性性，建立立新的水水疗中心心，在泉泉源处使使用超现现代化的的设备生生产，研研发适用用于敏感感性皮肤肤的专业业医学护护肤化妆妆品，充充分发挥挥水疗法法的功效效(专用于于皮肤病病的护理理)。、产品优优势、研研发团队队优势为了保留留雅漾活活泉水对对敏感肌肌肤，高高度敏感感肌肤或或过敏性性肌肤的的活泉疗疗效，雅雅漾生产产中心采采取了特特殊的措措施、监督及及记录活活泉水源源头的特特性参数数，每天提提取和检检测微生生物的样样本，活泉水水源头与与生产车车间直接接贯通，运行速速度永久久。、
