公司的合伙人股权的进入和退出机制设计

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1、合伙人股权的进入机制?合伙人结婚机制合伙人股权的进入机制,即结婚机制.要做好合伙人股权的进入机制,先得想明白什么是合伙人？合伙之后,公司的大小事情,合伙人之间都得商量着来,重大事件,甚至还得合伙人同 意.公司赚的每一分钱,不管是否和合伙人直接相关,大家都根据事先约定好的股权比例进 行分配.什么人才是合伙人？公司股权的持有人,主要包括合伙人团队创始人与联合创始人、员工与外部参谋期 权池与投资方.其中,合伙人是公司最大的奉献者与股权持有者.既有创业水平,又有创业心态,有3- 5年全职投入预期的人,是公司的合伙人.这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相 当长的时间内能全职投入预期的人.由于,创业

2、公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现.因此,对于中途退出的联合创始人,在从公司退出后,不应该继续成为公司合伙人以及 享有公司开展的预期价值.合伙人之间是长期、强关系、深度的绑左.哪些人不应该成为公司的合伙人？请神容易送神难,创业者应该慎重根据合伙人的标准发放股权.下述人员均可以是公司的合作者,但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人,并根据合伙人的标准发放大量股权.1、资源承诺者很多创业者在创业早期,可能需要借助很多资源为公司的开展起步,这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权,把资源承诺者变成公司合伙人.创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现.因此

3、,对于只是承诺投入资源,但不全职参与创业的人,建议优先考虑工程提成,谈利 益合作,而不是股权绑定.案例：开始创业时,有朋友提出,可以为他创业对接上下游的资源.作为回报,朋友要求公司 给20%股权作为回报.创业者把股权岀让给朋友后,朋友承诺的资源却迟迟没到位.这肯左 不是个案.2、兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员,最好根据公司外部参谋标准发放少量股 权.如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人.任何边干着他们其它的全职工作 边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条,但是不要给股份.如果这个“创始人一宜干着某份全职工作直到公司拿到风投,然后辞工全职过来公司 干活,他们和第一批

4、员工相比好不了多少,毕竟他们并没有冒英他创始人一样的风险.案例：创业朋友通过朋友介绍,在BAT公司找到个兼职的技术合伙人.作为回报,公司给该兼 职技术合伙人15%股权.起初,该兼职技术合伙人还断断续续参与工程.后来,参与很少. 半年后,停止了参与.创业者觉得,花了大本钱,办了件小事,得不偿失.3、天使投资人创业投资的逻辑是：1投资人投大钱,占小股,用真金白银买股权：2创业合伙人投小钱,占大股,通过长期全职效劳公司赚取股权.简言之,投资人只出钱,不出力.创始人既出钱少量钱,又出力.因此,天使投资人股票购股价格应当比合伙人高,不应当根据合伙人标准低价获取股权.这种状况最容易出现在组建团队开始创业时

5、,创始团队和投资人根据岀资比例分配股权, 投资人不全职参与创业或只投入局部资源,但却占据团队过多股权.案例：公司早期创业时,3个合伙人凑了 49万,做房地产开发的朋友给他们投了 52万,总共 拼凑了 100万启动资金.大家根据各自出资比例,简单直接髙效地把股权给分了,即合伙人 团队总共占股49%,外部投资人占股51%.公司开展到第3年,合伙人团队发现：一方面,当初的股权分配极其不合理；另一方面, 公司想引进外部财务投资人.多个投资人做完初步尽调后,表示不敢投他们这类股权架构.4、早期普通员工对于既有创业水平,又有创业心态,经过初步磨合的合伙人,可以尽早安排股权.但,给早期普通员工发放股权,一方

6、面,公司股权鼓励本钱很高.另一方而,鼓励效果 很有限.在公司早期,给单个员工发5%的股权,对员工很可能都起不到鼓励效果,甚至认 为公司是在忽悠、画大饼,起到负面鼓励.但是,如果公司在中后期比方,B轮融资后给员工发放鼓励股权,很可能5%股权 解决500人的鼓励问题,且鼓励效果特好.在这个阶段,员工也不再关注自己拿的股权百 分比,而是根据投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱.案例：岀于本钱考虑,也为了鼓励员工,在创业刚开始3个月,总共才7名员工时,就给合伙 人之外的4名普通员工发放了 16%的期权.做完鼓励股权后,他们才发现,这些员工最关注的是涨工资,并不看重股权.早期员工 流动性也大,股权治理

7、本钱很高.1合伙人股权进入的经验股权分配背后对应的是如何搭班子先得找到对的合伙人,然后才是股权配置.创业假设得去思考,公司业务开展的核心节点 在哪？这些业务肖点是否都有人负责？这些人是否都有利益.1合伙人之间要在具体事情上经过磨合,先恋爱,再结婚；2给既有创业水平,又有创业心态的合伙人发放股权.3通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友,是找合伙人的捷径.比方,如果公司想找产品经理,直接去挖业务闻爼NB的产品经理：如挖不成,让他帮 忙推荐他圈内的产品经理.相信业内人的眼光与品位.2合伙人股权如何分配?股权分配设计早期创业公司主要牵扯到两个本质问题：一个是：如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的限制力

8、；另一个是：通过股权分配帮助公司获取更多资源,包括找到有实力的合伙人和投资人.股权分配规那么股权分配规那么尽早落地.许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼,不会考虑各自占 多少股份和怎么获取这些股权,由于这个时候公司的股权就是一张空头支票.等到公司的钱景越来越淸晰、公司里可以看到的价值越来越大时,早期的创始成员会越 来越关心自己能够获取到的股份比例,而如果在这个时候再去讨论股权怎么分,很容易导致 分配方式不能满足所有人的预期,导致团队岀现问题,影响公司的开展.股权分配机制一般情况下,参与公司持股的人主要包括：公司合伙人创始人和联合创始人、员工 与外部参谋、投资方.在创业早

9、期进行股权结构设汁时的时候,要保证这样的股权结构设汁能够方便后期融 资、后期人才引进和鼓励.当有投资机构准备进入后,投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权 比例中预留出一局部股份作为期权池,为后进入公司的员工和公司的股权鼓励方案预留,以 免后期稀释投资人的股份.这局部作为股权池预留的股份一般由创始人代持.而在投资进来之前,原始的创业股东在分配股权时,也可以先根据一左阶段内公司的融 资汁划,先预留出一局部股份放入股权池用于后续融资,另外预留一局部股份放入股权池用 于持续吸引人才和进行员工鼓励.原始创业股东根据商定的比例分配剩下的股份,股权池的 股份由创始人代持.合伙人股权代持一些创

10、业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式,即由局部股东代持 其他股东的股份进行工商注册,来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更,等到 团队稳左后再给.股权绑定创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑立,通过长期效劳公司去赚取股 权,就是说,股权根据创始团队成员在公司工作的年数,逐步兑现.道理很简单,创业公司是大家做出来的,当你到一个时间点停止为公司效劳时,不应该 继续享受其他合伙人接下来创造的价值.股份绑定期最好是4到5年,任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份包 括创始人,然后逐年兑现一左比例的股份.没有“股份绑定条款,你派股份给任何人都 是不靠谱的！工资与股份

11、有的合伙人不拿或拿很少的工资,应不应该多给些股份？创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资,而有的合伙人由于个人情况 不同需要从公司里拿工资.很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份,作为创业初期 不拿工资的回报.问题是,你永远不可能讣算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的 回报.比拟好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条,等公司的财务比拟宽松 时,再根据欠条补发工资.也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提供设备或英它有价值 的东西,比方专利、知识产权等,最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条,公司有钱 后再补偿.合伙人股权退出机制创业公司的开

12、展过程中总是会遇到核心人员的波动,特别是已经持有公司股权的合伙人 退出团队,如何处理合伙人手里的股份,才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营.案例：四人合伙创业.创业进行到1年半时,有合伙人与其他合伙人不合,他又有个其他更好 的时机.因此,他提出离职.但是,对于该合伙人持有的公司30%股权该如何处理,大家卡 壳傻眼了.离职合伙人说,我从一开始即参与创业,既有功绩,又有苦劳：公司法也没有规左,股 东离职必须退股；章程也没规左：合伙人之间也没签署过其他协议,股东退岀得退股：合伙 人之间从始至终就离职退股也没做过任何沟通.因此,他拒绝退股.英它留守合伙人说,他们还得把公司像养小孩一样养5年,甚至10

13、年.你打个酱油就 跑了,不交出股权,对我们继续参与创业的英他合伙人不公平.双方互相折腾,互相折磨.这肯加也不是个案.提前约定退出机制提前设泄好股权退岀机制,约定好在什么阶段合伙人退岀公司后,要退回的股权和退回 形式.创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的效劳于公司赚取的,当合伙人退岀公司 后,英所持的股权应该根据一立的形式退出.一方而对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平,另一方而也便于公司的持续稳泄发 展.治理好合伙人预期给合伙人发放股权时,做足深度沟通,治理好大家预期：合伙人取得股权,是基于大家长期看好公司开展前景,愿意长期共同参与创业：合伙人 早期拼凑的少量资金,并不是合伙人所持大量股

14、权的真实价格.股权的主要价格是,所有合伙人与公司长期绑泄比方,4年,通过长期效劳公司去嫌 取股权；如果不设左退出机制,允许中途退出的合伙人带走股权,对退出合伙人的公平,但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平,对英它合伙人也没有平安感.游戏规那么落地在一泄期限内比方,一年之内,约定股权由创始股东代持：约泄合伙人的股权和服 务期限挂钩,股权分期成熟比方4年：股东中途退出,公司或其它合伙人有权股权溢价 回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；对于离职不交岀股权的行为,为预防司法执行 的不确左性,约定离职不退股髙额的违约金.股东中途退出,股权溢价回购退岀的合伙人的股权回购方式只能通过提前约泄的退出,退出时公司可以根据当时公司 的估值对合伙人手里的股权进行回购,回购的价格可以根据当时公司估值的价格适当溢价.设定高额违约金条款为了预防合伙人退岀公司但却不同意公司回购股权,可以在股东协议中设定髙额的违约 金条款.