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1、我国婚纱市场调研报告暨 南 大 学本科生课程报告报告题目： 我国婚纱市场调研报告学 院： 珠海学院 学 系： 企业管理系 专 业： 市场营销 课程名称： 市场调研 学生姓名： 谭颖诗 学 号： 2007051986 指导教师： 刘静岩 2009 年 12 月 14 日目 录1.我国婚纱市场现状31.1婚纱市场需求状况31.1.1婚纱市场有金可掘31.1.2婚礼服需求问卷调查31.1.2婚纱消费模式的转变41.2我国婚纱产业发展现状51.2.1我国婚纱生产销售区域51.2.2婚纱生产模式51.3我国婚纱市场存在的问题51.3.1婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展51.3.2 婚纱市场与需
2、求错位61.3.3婚纱专业人才缺乏61.3.4婚纱同质化影响品牌发展62.婚纱市场增长趋势73.目前市场上的婚礼服领导品牌84.影响婚纱行业发展的因素94.1人口因素94.2经济因素94.3文化因素105.对扩大婚纱市场营销的建议105.1 以额外服务及加盟连锁来抢占市场份额115.2 填补婚纱礼服市场的空白点115.2.1冬季婚纱面临空白115.2.2伴娘礼服市场不容忽略115.3 力争成为品牌竞争优势企业121.我国婚纱市场现状婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。直至1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱
3、示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，婚纱礼服才基本定型。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁。 随着我国改革开放步伐，婚纱这一泊来物品也逐渐被国人所认识和接受。尤其在近年来，随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱越来越受到新人们的重视。结婚是女人一生中最幸福快乐的日子，一件漂亮的晚礼服或一款公主式的长拖尾婚纱，都将女人的美演绎到了极致如今，越来越多的中国新娘，也在结婚这一天选择一袭洁白的婚纱来表示对未来生活的美好祝愿和憧憬。我们从以下几方面分析我国婚纱行业目前主要的一些情况：1.1婚纱市场需求状况1.1.1婚纱市场有金可掘据中国民营经济周刊2008-03-08婚纱市场有金可掘中报道，上世纪
4、1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有
5、限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。1.1.2婚礼服需求问卷调查福州市区针对20-30岁的女性，进行了一次问卷调查，共发出了500份问卷。其调查结果如下：在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱， 25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。毋庸质疑， 婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行， 显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚
6、纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。1.1.2婚纱消费模式的转变据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。在90年代
7、以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次- 600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。1.2我国婚纱产业发展现状1.2.1我国婚纱生产销售区域广阔的
8、前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲
9、击，影响渐微。中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市， 2 0 0 4 年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比， 综合指数位居前3 名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70以上远销欧美等20多个国家和地区。1.2.2婚纱生产模式目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界以上
10、的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大， 利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差。1.3我国婚纱市场存在的问题1.3.1婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业， 但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。因
11、为该行业没有门槛，租房就能办厂，特别是缺少当地政府的协调与管理，很多小店无序竞争、恶意竞价， 靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“ 开关店” 、“ 出走店” 现象不断上演，甚至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁，不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。据2008年03月17日产经网-中国纺织报从中国国际婚博会看2008婚纱时尚报道： 目前， 我国的婚纱市场存在着品牌混乱、价格混乱、还有同质化现象严重的问题。虽然市场上存在着一部分国际品牌，但是数量少、价格昂贵， 而且还容易被人仿制。2007年中国婚庆市场研究报告中也指出：国内的婚纱仿冒品过多、
12、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。1.3.2 婚纱市场与需求错位近年来，越来越多的新人开始询问新款婚纱的价格。一些婚纱摄影店的销量在以每年至少20的速度递增，很多新娘都有购买婚纱的需求。尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，却极少有人知道婚纱有哪些品牌。而且，婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却很难见到，大商场里有寥寥几个柜台销售婚纱，却都成了摆设，主要原因是款式单一，不能被消费者接受。1.3.3婚纱专业人才缺乏据了解，婚纱市场一到旺季劳动用工就很紧张。一是活多，另外就是人员少。第一，好的婚纱设计师和裁剪人员很难聘到，制约了婚纱的创新和发
13、展。第二，熟练的车工很紧张。车工要会看面料、要知道裁剪好的面料怎样拼接。因为没有专门的培圳。车工都是以带徒弟的形式带出来的。然而，婚纱店一般都要招收熟练的车工。但没有培训何来熟练车工?第三，高技术手工人才更少。手工主要负责做花、钉珠、光片等工作，虽然容易学会并上手，但用工量很大，因为一般的工人做钉珠、光片的工作比较慢，按照图片便能钉出效果来的人才则更少；而目前，国内缺乏专门的机构来负责培训专业人才。1.3.4婚纱同质化影响品牌发展对品牌的追求是现代年轻人的特点，婚纱的价位除了受质地、色彩、加工、产地等影响外，也受品牌的影响。目前，中国的婚纱市场存在着品牌混乱、同质化现象严重等问题。这样的情况目
14、前已非鲜见：消费者刚刚在一家品牌婚纱店花了上千元订制了一款新式婚纱，几天后便在另一家小婚纱店里也会发现一件几乎一模一样的婚纱，只是个别细节略有不同，而价格却只有几百元。可见，就在婚纱市场火热之时，模仿克隆之风也越刮越猛。婚纱设计是一件婚纱的精华所在，体现着设计师的智慧和劳动，一件上档次的婚纱，设计费用会占成本的20%以上。但是单纯的模仿和克隆，则就没有设计方面的费用了，成本低了，售价自然也低。所以这对品牌塑造有很不利的影响。但几乎没有店主为一些精品式样申请专利，有的店主称目前在国内还不能申请服装的式样专利；有的说，婚纱流行期很短。大多数半年就过时，而专利申请起来又太麻烦费时，说不定等到申请下来，这一款都已退出市场了；还有的说，即使专利申请到，真要打起官司的时候，究竟是否侵权恐怕也很难界定。这种情况使模仿者有机可乘，巨额的差价“制造”了一大批“克隆者”，同时造成我国自主婚纱同质化严重，婚纱款式跟不上世界时尚潮流的现状。 2.婚纱市场增长趋势目前，婚纱礼服产业已成为国内颇具实力和特色的行业之一，其市场覆盖全国各地和世界各经济圈，自2002年起，国内婚纱、礼服出口不断增长，据统计。该类产品远销美国、西班牙、俄罗斯、芬兰和东南亚20多个国家和地区
